На сегодняшней сессии с предпринимателем (ниша – натяжные потолки) обсуждали интересные моменты.
Часто мы задаём себе вопрос: как мне получать больше клиентов/заказов? Нормально? Вроде, да. Однако на самом деле – нет.
Ставит он себе такое намерение/задачу - как мне получать больше клиентов/заказов? Наш ум – компьютер, и какие туда изначально вводные данные мы загружаем, такой ответ на выходе и получаем.
При формулировке выше, ум выдаёт решения. Получает он заказы. Какая-то бабуля захотела натянуть потолок, он приехал посчитал, цена вопроса 26тыс. Она такая: ок, я подумаю. Другой заказчик – то же самое, причём торгуется и по некоторым признакам понятно, что замерщик здесь не первый и не последний.
Такого результата он хотел? Конечно, нет. А какого? Взять коммерческий объект, тысяч на 500. С клиентами, которые обычно не торгуются, а платят за качество. Тогда какую нужно было сделать формулировку?
Как мне получать лучшие заказы? Как мне работать с вип-клиентами? Как мне работать с теми клиентами, с которыми хочу я? Как мне работать с теми, клиентами, с которыми приятно работать?
Примерно так. Конечно, сама цель звучит по-другому и с конкретными цифрами. А формулировки выше - это просто задачи. Итак
Правильно поставленный вопрос – половина решения.
А мы часто даже не задумываемся, а правильно ли мы формулируем вопрос? И когда на выходе получается не то, что я хотел, - расстраиваемся. Я же хотел совсем другого!
Дак какая разница что ты хотел или что ты имел ввиду?
Давай представим, что ты хочешь получить грант или инвестиции. Что тебе нужно?
Тебе нужно составить бизнес-план. В этом бизнес-плане должно быть всё учитано, рассчитано до мельчайших мелочей. Должно быть учтено всё. Ибо если ты что-то не учтёшь, если что-то не будет расписано профессионально и в полной мере, инвесторы посчитают тебя дилетантом и не дадут тебе денег. Верно?
Так же важно относиться и к своему делу и фокусирующим вопросам.
Правильные формулировки, раскрытие смыслов, математическая точность постановки задачи/вопроса, где нет двусмысленности и недосказаниям. Максимальные подробности, где всё учтено.
И результат будет тот, который тебе нужен!
Хочешь больше ясности именно в твоём деле и, как результат, увеличения дохода – добро пожаловать на консультацию https://nikolaymitin.ru\
