Введение
Мы часто ориентируемся на успешные истории, рассматриваем победителей и делаем выводы о том, как достичь успеха. Однако за всем этим скрывается один из самых коварных когнитивных искажений — ошибка выжившего. Этот феномен приводит к тому, что мы игнорируем важную информацию и совершаем ошибочные выводы, принимая за истину лишь ту часть данных, которая осталась «на плаву». В статье мы рассмотрим, что такое ошибка выжившего, почему она возникает и как она может искажать наше восприятие.
Определение
Ошибка выжившего — это логическая ошибка, при которой люди акцентируют внимание на успешных или выживших элементах и упускают из виду тех, кто потерпел неудачу или исчез из поля зрения. Это приводит к искаженному восприятию действительности, так как мы оцениваем ситуацию только на основе ограниченного набора данных.
Примеры и пояснения
- Военные самолёты во Вторую мировую войну
Когда союзные войска во время Второй мировой войны изучали повреждения вернувшихся с боевых заданий самолётов, они решили усилить броню в тех местах, где были наибольшие пробоины. Однако статистик Абрахам Вальд предложил противоположное решение: укрепить именно те части, которые не имели повреждений, так как самолёты, повреждённые в этих местах, просто не возвращались.
Ошибка: Сосредоточение только на вернувшихся самолётах.
Пояснение: Невнимание к «потерянным» данным (уничтоженным самолётам) привело бы к неверной оценке слабых мест техники.
2.Истории успешных стартапов
Мы читаем о громких успехах таких компаний, как Apple, Google или Amazon, и делаем вывод, что если следовать их примеру, то можно достичь таких же высот. Однако тысячи стартапов, которые применяли те же подходы, но потерпели неудачу, остаются за кадром.
Ошибка: Оценка вероятности успеха на основе успехов выживших стартапов.
Пояснение: Невнимание к множеству стартапов, которые провалились, несмотря на такие же действия.
3.Известные миллиардеры и образование
Многие миллиардеры, такие как Билл Гейтс и Марк Цукерберг, не закончили университет. Это часто приводит к мифу, что высшее образование не является обязательным для успеха. Однако миллионы людей без высшего образования не стали миллиардерами.
Ошибка: Оценка необходимости образования на основе успешных исключений.
Пояснение: Мы не учитываем тех, кто не добился успеха из-за отсутствия диплома.
4.Рекомендации по инвестициям от успешных трейдеров
В книгах и интервью успешные трейдеры рассказывают о своих методах и советах. Следуя этим рекомендациям, многие инвесторы теряют деньги. Почему? Потому что мы не знаем, сколько трейдеров с теми же подходами разорились.
Ошибка: Принятие советов выживших как универсально успешных стратегий.
Пояснение: Пренебрежение историями разорившихся трейдеров.
5.Фитнес и здоровое питание
Множество историй о людях, которые изменили своё тело с помощью определённых тренировок и диет, могут создавать иллюзию, что эти методы работают для всех. Однако нет гарантии, что они будут эффективны, потому что истории тех, кто не добился результатов, обычно не публикуются.
Ошибка: Генерализация на основе успехов определённых методик.
Пояснение: Мы не видим, сколько людей бросили, не достигнув прогресса.
6.Автобиографии и книги о личном успехе
Автобиографии успешных людей часто читаются как руководство к действию. Но фактически они лишь отражают путь выжившего: неудачные попытки или несчастные случаи упускаются из виду.
Ошибка: Упрощение и обобщение успешного пути.
Пояснение: Реальные пути успеха гораздо разнообразнее и случайнее.
7.Сетевой маркетинг и его «лидеры»
Лидеры сетевого маркетинга часто рассказывают о своём успехе, привлекая всё новых участников. Однако статистика показывает, что подавляющее большинство теряет деньги или уходит без прибыли.
Ошибка: Восприятие успеха лидеров как вероятного для каждого.
Пояснение: Игнорирование статистики неудач и низкой окупаемости.
8.Реклама модных диет и средств для похудения
В рекламе диетических средств часто используют истории «до и после». Это создаёт иллюзию их эффективности. Однако о тысячах людей, которые не достигли результатов, не упоминается.
Ошибка: Оценка эффективности на основе единичных успехов.
Пояснение: Истории неудач редко становятся частью маркетинга.
9.Советы по личностному росту и самореализации
Влиятельные люди рассказывают, как они следовали определённым принципам и достигли успеха. Эти советы могут быть полезны, но не всегда универсальны. Почему? Потому что многие люди с такими же принципами не добились успеха.
Ошибка: Приемлемость универсальных советов.
Пояснение: Успех зависит от множества факторов, включая удачу.
10.Оружейные корабли XVIII века
Британский флот исследовал повреждения вернувшихся кораблей, чтобы определить, какие части необходимо укрепить. Однако они игнорировали данные о судах, которые не вернулись, что могло привести к неправильным выводам.
Ошибка: Анализ только на основе возвращённых кораблей.
Пояснение: Учитывать нужно и невозвращённые суда.
Анализ соискателей на работу
Руководители часто рассматривают резюме и карьерные пути сотрудников, добившихся успеха, и пытаются искать кандидатов с похожими качествами. Но они не учитывают, сколько кандидатов с такими же качествами не проявили себя.
Ошибка: Оценка ценности на основе карьерных успехов.
Пояснение: Важны не только успешные примеры, но и неудачные.
11.Известные писатели и их отказанные рукописи
Истории успеха Джоан Роулинг или Стивена Кинга могут вдохновлять, но тысячи рукописей, которые отвергли и не опубликовали, остаются в тени.
Ошибка: Принятие успеха публикуемого писателя как вероятного для всех.
Пояснение: За успехом скрывается множество неопубликованных авторов.
Заключение
Ошибка выжившего — это искажение реальности, от которого страдают не только люди, но и организации, правительства, и даже целые экономики. Чтобы избежать её, нужно всегда задаваться вопросом: «А что мы не видим?» И помнить, что каждый случай успеха — это только верхушка айсберга. Давайте учиться видеть и анализировать невидимую часть, чтобы принимать более взвешенные и осознанные решения.