Одна из обязательных тем моей программы обучения и трекерства – это структура еженедельных финансовых отчетов WB. Каждый раз обращаю внимание селлеров на особую важность этого блока для их бизнеса. Отказ от системной интерпретации финансовых отчетов ведет к двум проблемам:
👉собственник не понимает объективной ситуации, которая сложилась в проекте и
👉собственник не принимает важные управленческие решения, которые требуют оперативности.
Приведу несколько примеров, где финансовые отчеты наглядно показывают проблемы проекта (некоторые цифры на скрине искажены – демонстрационная версия отчета, но все обозначенные показатели – мой реальный опыт).
Пример 1. Аномальный % брака
Возможные решения: забрать товар с WB, предъявить претензию производителю/фулфилменту
В данном случае финансовый отчет просигнализировал о серьезной проблеме с товаром. Такой высокий процент брака, конечно, не был заложен в unit-экономику и стал следствием неопытности продавца в работе с одеждой белого цвета. ПВЗ оказался завален возвратами товара с пятнами.
Пример 2. % выкупа разных размеров одного артикула отличается более, чем вдвое
Возможные решения: предъявить претензию производителю/скорректировать лекало
Такое распределение процента выкупа между размерами на длительном промежутке времени свидетельствует о проблемах в градации размеров
Пример 3. Резкое увеличение доли логистики в цене
Возможные решения: контроль правильности произведенных расчетов со стороны WB, проверка габаритов товара в карточке, оптимизация габаритов товара, оптимизация распределения товаров по складам, повышение среднего чека
Рост доли логистики (как и доли любого другого расхода) требует быстрой реакции продавца. Это может быть связано как со внутренними изменениями на WB (увеличение стоимости логистики, размера комиссий, введение платных приемок и т.д.), так и с обстоятельствами, которые зависят от стороны собственника (ошибки при заполнении карточки, поставка с высокими коэффициентами и т.д.). В любом случае, чтобы не увести бизнес «в минус» нужно оперативно выравнивать ситуацию в unit-экономике
Пример 4. Если Вы рассчитываете % налога от продажной цены товара, то можете получить и приятный сюрприз. Поскольку налоговая база рассчитывается от стоимости товара с учетом СПП, то доля налога в фактической unit-экономике может оказаться ниже
Итак, надеюсь приведенные примеры убедили всех в важности непрерывной работы с финансовыми отчетами WB.
Таблица, приведенная в скринах – моя авторская и она доступна к приобретению. Пользоваться таблицей максимально просто – вставляем финансовые отчеты, указываем себестоимость и изучаем интересующие нас данные в разрезе артикулов, баркодов и недель.
По вопросам приобретения – пишите в личные сообщения. Цена очень демократичная😊
#wb #wbseller #wbпродвижение #вб #вбселлер #вбпродвижение #маркетплейсы #маркетплейс