1. Ставьте четкие цели и ожидания
Гораздо проще оставаться мотивированным, когда знаешь, где финишная черта. Предоставление вашим менеджерам по продажам подходящих квот, целей и задач является неотъемлемой частью лидерства в продажах. Если ваши сотрудники знают, что нужно сделать, они это сделают. Мотивация — основа успеха сотрудников, потому что люди, вовлеченные в то, чем они занимаются, будут работать на гораздо более высоком уровне, чем их коллеги, которые просто пытаются пережить рабочий день.
Когда у людей есть четко определенные цели и они знают, чего от них ждут, им гораздо легче быть мотивированными на пути к достижению результата. Но имейте в виду, что вам нужно будет вознаграждать их за достижение целей и перевыполнение плана.
2. Покажите прогресс
Вы получаете то, на чем фокусируетесь. Люди хотят знать, как они продвигаются к целям, которые вы, как руководитель, перед ними поставили. Цели и ожидания практически бесполезны, если вы не предоставляете информацию о прогрессе.
Рейтинги, метрики, дашборды и любая другая доступная информация, которую вы можете им предоставить, будут поддерживать их мотивацию, позволяя им точно видеть, где они находятся и что им нужно сделать для достижения целей.
Если вам нужны мотивированные сотрудники, заинтересованные в результатах, вы должны дать им возможность понимать, как они работают… предпочтительно в режиме реального времени.
3. Не перегружайте команду
Убедитесь, что планы продаж для ваших менеджеров по продажам составлены с учетом индивидуальных способностей каждого. Если им нужно поднять планку, обязательно предоставьте им качественное обучение и ресурсы. Если вам нужно повысить планку, потому что они постоянно перевыполняют план, это тоже нормально, но обязательно обеспечьте разумную компенсацию, которая вознаградит их достижения и прогресс.
Не нужно заниматься микроменеджментом и водить сотрудников "за ручку". Ставьте задачи и давайте им свободу действий для их выполнения. Самый быстрый способ выжечь сотрудников — это тотальный контроль.
Как геймификация помогает избежать перегрузки?
Вместо микроменеджмента внедрите элементы геймификации! Геймификация (от англ. gamification) — это применение подходов, характерных для игр, в неигровых процессах, в целях повышения мотивации, вовлечённости людей, повышения их продуктивности.
Вот несколько советов:
- Превратите рутинные задачи в увлекательные квесты с наградами.
- Используйте рейтинги и достижения, чтобы стимулировать здоровую конкуренцию.
- Визуализируйте прогресс сотрудников, чтобы поддерживать мотивацию.
Геймификация помогает создать позитивную и мотивирующую рабочую среду, где сотрудники сами стремятся достигать лучших результатов без лишнего давления.
4. Придайте работе смысл
Люди хотят быть частью чего-то большего, чем они сами. Как ваша игра решает проблему? Какова общая картина? Как вы делаете жизни игроков лучше? В чём заключается миссия вашей компании? На все эти вопросы жизненно важно ответить, если вы хотите привлекать и удерживать лучших специалистов.
Вспомните, например, CD Projekt RED и их "Ведьмака 3". Они не просто сделали игру, они создали целый мир, основанный на славянской мифологии, с глубоким сюжетом и запоминающимися персонажами. Игроки это оценили — "Ведьмак 3" получил множество наград и стал одной из самых продаваемых игр в истории.
Люди работают лучше всего, когда они внутренне мотивированы. Поэтому четко объясните, за что вы выступаете, какие проблемы решаете и в чем заключается ваша цель. Если вы сможете сделать это эффективно, ваша работа в качестве руководителя станет намного проще. Люди тратят на работу не менее 40 часов в неделю, поэтому им важно чувствовать себя связанными с целями команды.
Советы по созданию чувства сопричастности:
- Делитесь историей создания вашей студии и видением будущего. Пусть каждый сотрудник знает, как зародилась идея игры и к чему вы стремитесь.
- Показывайте влияние работы каждого сотрудника на конечный продукт. Даже небольшой вклад важен для общей картины.
- Регулярно общайтесь с командой, рассказывайте об успехах проекта и планах на будущее. Прозрачность — залог доверия.
- Создавайте условия для неформального общения. Совместные мероприятия и тимбилдинги помогают укрепить командный дух и чувство сопричастности.
Помните, создавая игру, вы создаете не просто продукт, а целый мир, который будет жить своей жизнью. Дайте вашей команде почувствовать себя частью этого удивительного процесса!
Повышение мотивации команды
Создание продуктивной и мотивированной команды – ключевой фактор успеха любого бизнеса. Просто устанавливать четкие KPI и проводить регулярные коучинговые сессии - этого недостаточно. Необходимо создавать среду, где сотрудники чувствуют себя ценными, мотивированными и вовлеченными. Именно здесь на помощь приходит грамотно выстроенная система вознаграждений и лояльности.
Традиционные методы поощрения, такие как бонусы или премии, не всегда оказываются эффективными. Они могут быть недостаточно персонализированными, не вызывать должного энтузиазма и не стимулировать постоянный рост. В таких случаях на помощь приходит геймификация, позволяющая внедрить игровые механики в рабочие процессы и сделать их более увлекательными.
ACHIVX – один из вариантов реализации программ геймификации, разработанный для повышения мотивации и вовлеченности сотрудников. Achivx предлагает инновационные решения для признания и поощрения, которые:
- Создают систему наград, основанную на достижении поставленных целей.
- Позволяют отслеживать прогресс и достижения сотрудников в режиме реального времени.
- Предоставляют возможность публичного признания заслуг и достижения сотрудников.
- Стимулируют здоровое соревнование и командную работу.
Благодаря продуманной системе наград, сотрудники чувствуют себя ценными и мотивированными достигать новых высот. Они получают удовольствие от процесса работы, активно стремятся к совершенствованию своих навыков и достижению поставленных целей. В свою очередь, это положительно влияет на общий успех компании, повышает производительность и удовлетворенность сотрудников.
Achivx – это не просто система вознаграждений, это инструмент для создания позитивной и мотивирующей рабочей среды. Узнать больше об Achivx и его возможностях можно на официальном сайте.