Не каждый начинающий предприниматель обладает достаточными ресурсами для открытия своего дела. Если у вас есть интересная идея, но отсутствуют необходимые юридические знания и практический опыт, можно рассмотреть такой инструмент развития, как франшиза.
Франшиза — это возможность стать частью уже существующего успешного крупного бизнеса. Если вы хотите быстро освоиться на рынке, но вам не хватает руководителя, франшиза может стать для вас оптимальным решением.
В этой статье мы подробно разберём, подходит ли франшиза именно вам, какой план действий следует предпринять, во сколько это обойдётся, какую выгоду вы получите, чем рискуете и сколько времени потребуется, чтобы добиться успеха и получить первую прибыль. Кроме того, мы постараемся дать вам полезные советы, которые помогут вам принять осознанное решение.
Что такое франшиза
Франшиза — это комплекс информации и опыта, которые одна сторона передаёт другой. В буквальном переводе с французского языка «франшиза» означает «льгота». Процесс передачи осуществляется по соглашению между двумя сторонами: франчайзером и франчайзи.
Франчайзер предоставляет франчайзи возможность использовать свой бренд для позиционирования на рынке. Взамен франчайзи обязуется выплачивать паушальный взнос — фиксированный платёж за приобретение франшизы. Кроме того, по соглашению сторон франчайзи выплачивает роялти — ежемесячную плату за пользование франшизой. Размер, порядок внесения и изменения роялти устанавливаются в договоре.
Кому подходит?
Франшиза идеально подходит тем предпринимателям, которые не хотят создавать свой собственный бренд или привлекать крупные инвестиции для расширения производства или оказания услуг. Хотя на первый взгляд кажется, что разработка концепции бизнеса и регистрация бренда — это простой процесс, на самом деле это требует значительных усилий и времени.
Дело не только в названии сети, логотипе и слогане. Важно создать историю, добиться узнаваемости бренда, завоевать признание потребителей и предоставлять товары и услуги высокого качества, которые действительно будут полезны людям. На это уходят годы, поэтому все эти достижения превращаются в товар и могут быть проданы.
Франшиза также подходит тем предпринимателям, которые испытывают трудности в управлении. Она позволяет избежать ошибок, связанных с поиском и оборудованием помещения, подбором и обучением персонала, организацией рабочих мест и настройкой технологических условий. Для таких предпринимателей важны консультации и советы, которые могут предоставить опытные франчайзи.
Однако стоит помнить, что главная ответственность лежит на самом предпринимателе, который открывает бизнес по франшизе. Можно использовать популярный бренд, но без постоянного развития и усилий команды невозможно достичь настоящего успеха. Постоянное повышение компетенций и ежедневный труд команды — это ключ к успеху.
Плюсы франшизы
Преимущества франчайзинга для начинающих предпринимателей
Опыт и узнаваемость известной компании позволяют новому предприятию быстро завоевать доверие потребителей. Построение модели хозяйственной деятельности занимает гораздо меньше времени, что, в свою очередь, способствует скорейшему получению прибыли. В таких условиях между сторонами заключается договор франчайзинга.
Согласно договору, владелец бренда не только предоставляет право использовать свой товарный знак и дает консультации по организационным вопросам. Он также обязуется оказывать техническую поддержку начинающему предпринимателю. Это позволяет применять уже отработанную схему ведения бизнеса, технологии, стандарты, правила и инструкции, что значительно ускоряет процесс.
Особенно важными для организаций, только начинающих свою деятельность, являются преимущества в маркетинговой стратегии. Начинающие игроки рынка могут составить конкуренцию уже давно работающим компаниям в своей сфере, поскольку им предоставляется право использовать результаты исследований поведения потребителей и рекламные кампании владельца бренда.
Конечно, можно все сделать самостоятельно, но франшиза, где все процессы уже отлажены и работают, дает уникальную возможность для быстрого запуска бизнеса. Расходы на покупку франшизы будут оправданы, а срок окупаемости стартовых инвестиций — минимальным. Период на раскрутку бизнеса сократится в разы.
Если вам не хватает собственных средств, вы можете легко оформить кредит для бизнеса на общую сумму до десяти миллионов рублей. Срок оформления — до шести месяцев.
Период на раскрутку бизнеса сократится в разы, что значительно ускорит процесс.
Разновидности
Франчайзинговая система представляет собой эффективную форму развития компаний, успешно применяемую в различных сферах экономики: производстве товаров, торговле, общественном питании, бытовом обслуживании, образовательных и медицинских услугах, автомобильном сервисе, продаже недвижимости, страховании и многих других. Каждая из этих отраслей имеет свои уникальные особенности.
Существует несколько классификаций видов франшизы, которые можно разделить на три основные группы:
1. **Производственные** (технологии)
2. **Товарные** (продажи)
3. **Сервисные** (услуги)
В зависимости от характера отношений между сторонами, различают следующие виды франшиз:
1. **Стандартные** – менеджер обязан строго следовать условиям и требованиям владельца бренда по организации и ведению бизнеса.
2. **Корпоративные** – франчайзи не имеет права принимать важные решения без согласия франчайзера.
3. **Под ключ** (покупатель — собственник) и в аренду (покупатель — управляющий без права собственности) – франчайзер берет на себя все подготовительные работы, необходимые для открытия бизнеса.
4. **Свободные** – франчайзи действует самостоятельно, используя известный бренд, и имеет собственную программу развития.
5. **Мастер-франшиза** – собственник бизнеса имеет право на перепродажу товарного знака и модели бизнеса, а также на открытие неограниченного числа точек.
Последние два вида франшизы особенно привлекательны для опытных управленцев, но их покупка требует более значительных расходов.
Если франчайзи получает право на открытие единственной точки, такая франшиза называется **прямой**. В случае мультифраншизы, когда можно открыть несколько точек, в договоре подробно указываются порядок и география их открытия. За открытие точек вне этих условий франчайзи платит дополнительную плату.
Примеры успешного франчайзинга можно найти в различных сферах бизнеса, где организации работают под известными брендами:
- Салоны красоты и студии маникюра
- Точки быстрого питания
- Кафе и кофейни
- Сетевые магазины продуктов, рестораны и пиццерии
- Магазины готовой одежды
- Магазины инструментов
- Отели и гостиницы
- Косметологические и медицинские центры
- Школы изучения иностранных языков и IT-школы
- Детские центры раннего развития
- Спортивные клубы
- Риэлтерские агентства
- Маркетплейсы
- Сервисы мобильных приложений
Схема работы
Процесс работы по франшизе можно условно разделить на несколько этапов:
1. **Рассмотрение заявки на предоставление франшизы**. Этот этап включает оценку интересов и потребностей потенциального франчайзи.
2. **Переговоры и достижение договоренностей**. В ходе переговоров стороны стремятся к взаимному согласию и достижению компромиссов.
3. **Проект договора**. Франчайзер готовит проект договора, который должен быть рассмотрен и согласован обеими сторонами. Особое внимание уделяется правам и обязанностям сторон, а также передаче франчайзером прав на использование товарного знака.
4. **Подписание договора**. Договор приобретает юридическую силу локального нормативного акта после его подписания обеими сторонами.
5. **Паушальный взнос**. Уплата этого взноса франчайзи открывает доступ ко всем видам поддержки, которые предусмотрены договором, включая консультации, стандарты, техническую помощь, контроль и сопровождение.
Цена вопроса
Стоимость франшизы складывается из нескольких основных компонентов:
* **Паушальный взнос** — это единовременный платеж, размер которого может варьироваться от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей, в зависимости от наполнения франшизы.
* **Роялти** — ежемесячный платеж за поддержку в процессе дальнейшего развития бизнеса. Обычно устанавливается в процентах от доходов или прибыли. На практике размер роялти может составлять от 4 до 12% и даже выше, до 15%. Иногда это фиксированная сумма, которая может изменяться из года в год в соответствии с условиями договора.
* **Первоначальный стартовый капитал** для открытия бизнеса. Размер инвестиций зависит от вида и масштабов деятельности, региональных особенностей и даже климатических условий. Если владелец франшизы является партнером банка, он может рассчитывать на льготные условия кредитования.
Для подтверждения правомерности и экономической целесообразности стоимости франшизы по всем ее составляющим необходимо провести соответствующие расчеты.
Как выбрать
Чтобы узнать о предложениях франшизы, можно воспользоваться следующими способами:
* **Сайт компании** — если вы решили использовать бренд определенной компании, то на её специальной странице вы найдете всю необходимую информацию о покупке франшизы: условия, размер оплаты, права и обязанности франчайзи, виды поддержки, которые предоставляет франчайзер, а также контактные данные.
* **Каталоги** — эти периодически обновляемые онлайн-ресурсы предлагают множество предложений от франчайзеров. С помощью фильтров вы можете найти информацию по всем интересующим вас направлениям и, возможно, сделать выбор.
* **Офлайн-выставки** — здесь у вас будет возможность получить информацию из первых рук, задав вопросы непосредственно франчайзеру. О предстоящих выставках можно узнать на сайтах Expomap и Российской ассоциации франчайзеров.
Однако стоит внимательно относиться к информации, представленной в интернете. Это лишь повод для ознакомления и размышлений. Реальные условия по выбранному проекту можно увидеть только в редакции проекта договора с франчайзером.
Прежде чем сделать выбор, необходимо оценить целесообразность и реальные предпосылки для создания бизнеса на условиях франшизы. Вот что следует учесть:
* Опыт и знания для работы в выбранной сфере. Возможно, у вас уже есть действующее предприятие, которое требует обновления и оптимизации.
* Наличие реального спроса на планируемую продукцию или услуги со стороны потребителей вашего населенного пункта.
* Анализ успешности и популярности компаний региона, уже работающих с выбранным франчайзером и использующих его секреты.
* Уровень конкуренции в данной сфере и оценка ваших возможностей побороться за свое место и своих потребителей.
* Общение с представителями бизнеса, работающими по франшизе. Вы можете пообщаться лично, по телефону или в социальных сетях, таких как ВКонтакте или Telegram.
* Ознакомление с проектом договора франчайзера. Обратите особое внимание на корректность содержания прав и обязанностей франчайзи, а также на ответственность франчайзера и виды поддержки, которые он предлагает. Виды поддержки должны быть сформулированы предельно четко и конкретно.
* Оценка приемлемости для вас размеров паушального взноса и роялти, а также их соотношения.
* Ознакомление с финансовыми результатами деятельности франчайзера. Для этого можно воспользоваться открытым доступом к ГИРБО, где размещаются бухгалтерские отчеты франчайзеров (кроме ИП).
* Просмотр судебной практики, чтобы убедиться, что у данного франчайзера не было скандальных и нелицеприятных судебных дел по вопросам предоставления франшизы. Для этого можно воспользоваться ресурсами картотеки судебных дел.
Также можно просматривать отзывы и комментарии о работе франчайзеров, но это ненадежный источник информации. Учитывая сложность выбора и необходимость специальных юридических знаний, будет правильно, если вы обратитесь за помощью квалифицированного юриста.
Риски
При выборе франшизы следует учитывать возможные риски и потенциальные недостатки. Важно тщательно продумать вопросы, связанные с поиском надежных партнеров, получением надежных гарантий защиты бизнеса и минимизацией расходов на покупку и использование франшизы. Для этого требуется глубокое понимание темы и профессиональный подход.
Критерии выбора подходящего варианта франшизы должны быть тщательно разработаны. Рекомендуется обратиться за помощью к квалифицированному юристу, чтобы избежать возможных финансовых проблем. Экономия на юридических услугах может привести к неоправданным дополнительным расходам и организационным трудностям.
Основным минусом открытия бизнеса по франшизе является высокая цена покупки и сложность в оценке экономической эффективности вложений. Кроме того, одним из главных рисков в работе по франчайзинговой системе может стать чрезмерная зависимость от головной компании:
* Сильное давление на проводимую политику предприятия, использующего бренд.
* Отсутствие свободы в организации работы предприятия, когда регламентируется всё: оформление витрин, расстановка мебели, упаковка товара, поведение сотрудников.
* Неподъемные затраты на оплату условий франшизы.
* Недобросовестность франчайзера, который не заботится о своей репутации и регулярно нарушает обязательства по сопровождению бизнеса.
* Неизбежное сворачивание бизнеса в случае прекращения работы компании, предоставившей бренд.
Права франчайзера
Франчайзер, предоставляя право использования своего бренда и пакета компетенций, обладает широким спектром прав и полномочий. К ним относятся:
* Согласие или отказ на заключение договора франшизы.
* Выбор помещения и дизайн внутреннего оформления.
* Определение его месторасположения с учетом транспортной инфраструктуры и архитектуры здания.
* Аргументированная инициатива о прекращении действия договора.
* Подбор персонала или согласование кандидатов на трудоустройство.
* Требования к имиджу и манере поведения сотрудников, работающих с клиентами.
* Санкции за нарушение технологии, стандартов, правил и инструкций, а также за несоответствие качества продукции или услуг.
В договоре должны быть детально прописаны гарантии соблюдения прав франчайзи. К ним относятся:
* Сопровождение бизнеса после заключения договора и начала деятельности.
* Возможность работы с поставщиками по своему выбору, если выбранный франчайзером поставщик нарушает условия и сроки поставки.
* Требование об ограничении выдачи франшизы франчайзером другому предпринимателю на той же территории и с тем же набором товаров и услуг.
* Гарантии конфиденциальности персональных сведений, передаваемых в ходе взаимодействия сторон.
* Соблюдение прописанных в договоре условий его расторжения.
* Компенсация финансовых потерь франчайзи в случае прекращения деятельности франчайзера.
Договор
Прежде чем заключить договор франчайзинга, необходимо направить оферту (заявку) собственнику франшизы. Эта заявка, которую будущий франчайзи направляет с просьбой предоставить ему франчайзинговый пакет, должна содержать предложения о сотрудничестве и оценку текущего состояния дел на вашем предприятии.
Федеральные законы не содержат юридических оснований для заключения договора франчайзинга. В связи с этим, согласно терминологии и нормам права Гражданского кодекса, заключается договор коммерческой концессии. Франчайзер выступает в роли продавца, а франчайзи – в роли покупателя франшизы.
Договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока (бессрочная франшиза). После его подписания начинается процесс открытия и запуска бизнеса, который включает следующие этапы:
* Оплата паушального взноса;
* Согласование порядка и графика выплаты роялти;
* Разработка бизнес-плана, адаптированного к конкретным условиям бизнеса;
* Составление сметы расходов и поиск дополнительных источников финансирования;
* Организация рабочего пространства с использованием интернет-ресурсов, таких как Авито и Яндекс.Недвижимость;
* Обучение персонала и организация курсов для новых специалистов;
* Разработка рабочих планов взаимодействия с франчайзером, закупок и доставки товаров, а также других планов, необходимых в конкретных обстоятельствах.
Как прекратить франшизу
Прекращение договора до истечения его срока действия возможно по инициативе любой из сторон. Причины для этого могут быть самыми разнообразными, включая грубые нарушения взаимных обязательств, банкротство одной из сторон или значительное ухудшение финансового положения бизнеса.
Если стороны достигают соглашения о прекращении договора, то:
* Стороны договариваются обо всех аспектах взаимодействия.
* Согласованные взносы уплачиваются.
* Договор прекращается в установленную сторонами дату.
Если же мирно договориться не получается, то договор прекращается по инициативе одной из сторон:
* Не менее чем за шесть месяцев до планируемой даты расторжения договора инициатор направляет второй стороне официальное уведомление.
* С наступлением намеченной даты договор утрачивает свою силу.
В случае возникновения конфликтов, невыполнения обязательств или банкротства, наиболее эффективным способом решения вопроса о расторжении договора является судебное разбирательство. После принятия судебного решения стороны обязаны выполнить все обязательства, предусмотренные в договоре на случай его расторжения.
Выводы
Франшиза — это возможность использовать известный товарный знак и успешную модель готового бизнеса.
Франчайзер — это компания, которая продает франшизу, а франчайзи — это человек, который покупает её.
Чтобы воспользоваться франшизой, необходимо зарегистрировать товарный знак в Роспатенте.
Между сторонами заключается договор коммерческой концессии. Этот договор должен содержать все обязательства, которые берут на себя участники.
Покупатель франшизы платит единовременный паушальный взнос и ежемесячно выплачивает роялти.
Однако покупка и использование франшизы не гарантируют успешный бизнес. Предпринимателю предстоит много работать самостоятельно.
По инициативе любой из сторон договор может быть расторгнут.
Если у вас остались вопросы, пишите на https://myjus.ru и наши специалисты ответят на все ваши вопросы. Консультация бесплатная!