Празднуйте процесс, а не только результат
Мы все хотим больше продаж, клиентов и прибыли. Но если вы фокусируетесь только на закрытых сделках, то рискуете изолировать самых успешных менеджеров, что приведет к выгоранию всей команды.
Одна из важнейших задач руководителя отдела продаж – находить победы в каждом дне и отмечать тяжелую работу, которая ведет к достижению цели. Простой способ сделать это – проводить конкурсы, основанные на активности по наполнению воронки продаж, например:
- количество ежедневных звонков;
- число потенциальных клиентов, добавленных в воронку;
- количество назначенных встреч.
Обязательно ежедневно уделяйте время тому, чтобы отметить хорошую работу. Простое поощрение от руководителя может вдохновлять менеджера по продажам неделями! Мы предпочитаем агрегировать такие поощрения в общей ленте, чтобы вся компания была в курсе ежедневных побед, а другие менеджеры могли присоединиться к поздравлениям, если руководитель что-то пропустил.
Когда ваши менеджеры мотивируют друг друга позитивным признанием, продажи растут, текучесть кадров снижается, а у руководителей появляется больше времени на управление!
Наставничество: Регулярность и Остроумие, или Как Выковать Продавца-Суперзвезду
Друзья мои, давайте начистоту! Коучинг в продажах - это не просто модный тренд, это как топливо для реактивного двигателя вашей команды, особенно если на борту много молодых и горячих голов. Представьте: вы, словно опытный штурман, ведете свой экипаж сквозь бури возражений и рифы сомнений к заветной гавани закрытой сделки!
Чем чаще вы общаетесь со своими «бойцами», тем сильнее и сплочённее становится ваша команда. Ведь ваши менеджеры — это кладезь знаний: они знают свой цикл продаж как свои пять пальцев, умеют находить общий язык с клиентами и ловко справляются с возражениями, словно фокусники, вытаскивая из шляпы убедительные аргументы.
Рецепт успеха прост:
- Встречайтесь со своими продавцами каждую неделю, а лучше два раза, словно наполняя их знаниями и энергией.
- Перед каждой встречей послушайте несколько их звонков, чтобы почувствовать ритм их работы.
- Спросите их, с какими трудностями они сталкиваются, какие методы продаж работают на ура, и какие цели они ставят перед собой.
Помните: постоянный коучинг – это ключ к стабильным продажам и головокружительным результатам! Ведь каждый продавец в душе – немного художник. А ваша задача – помочь ему создать настоящий шедевр, заключив выгодную сделку!
Наш сайт и сообщества:
Сообщество в VK
Канал в DZEN
Официальный сайт achivx.com