Привет! На связи агентство по трафику онлайн-школ Hometraffic. Мы специализируемся на рекламе инфобизнеса, но берем в работу и другие проекты. В этой статье расскажем подробно, как загрузили клиентами секцию по боксу в Туле.
Читайте и узнайте, как с нуля выстроить трафик через сообщество ВК.
О клиенте и задаче
Наш клиент — тренер по боксу и владелец, главный тренер Школы единоборств. Он ранее не запускал рекламу в ВК. Нашей задачей было — с нуля построить систему трафика из «ВКонтакте» и обеспечить постоянный поток клиентов.
Плюсы проекта:
— Востребованная секция, боксом занимаются, как мужчины, так и женщины. Привлекаем и взрослых, и детей.
— Тренер — опытный, общительный, умеет находить подход к клиентам и продавать.
— Очень высокий LTV (прибыль от клиента), так как мы привлекаем человека на секцию один раз, а он покупает абонементы в течение года или нескольких лет + приглашает друзей, семью, коллег, если их стимулировать на это!
Сложности:
— Это офлайн-проект с ограничением по гео 5-10 км. Маловероятно, что будут ходить на секцию 2-3 раза в неделю жители других районов.
— Клиент ранее не рекламировался Вконтакте. Нужно было оформить посадочную страницу, создать воронку и протестировать разные рекламные стратегии.
— Если администраторы будут плохо отрабатывать заявки, то окупаемости рекламы не будет. Важно следить, как менеджеры ведут по воронке продаж.
— Нужно было провести много тестов, чтобы понять, как трафик ВК идет лучше: через воронку или через сообщения, с каким оффером и так далее.
— Окупаемость сложно оценить после первого месяца, так как многие клиенты платят за 1 месяц, а не сразу за весь год.
Какой оффер сработал
Мы не стали «изобретать велосипед» и для тестов взяли стратегию, работавшую у нас на проектах в инфобизнесе — бесплатный лид-магнит.
На первых тестах оффером было бесплатное занятие в секции бокса. В итоге — переходы по рекламе есть, а заявок очень мало. Лиды выходили около 600-700 рублей.
Так не пойдет.
В силу опыта в нише трафика для фитнеса мы понимали, что аудитории и креативы подобраны верно. Поэтому решили попробовать протестировать более цепляющий оффер — купон на неделю бесплатных тренировок с дедлайном.
Вроде бы предложение одно и то же, но ценность разная. За неделю можно ознакомиться со Школой, понять подходит ли тренер. А дедлайн купона мотивировал оставить контакты.
Когда мы стали рекламировать купоны, цена за лид упала с 700 до 150 ₽.
После этого мы приступили к созданию воронки и посадочной страницы в «Сенлере», чтобы автоматизировать обработку заявок. Лучше всего себя показал чат-бот по типу квиза.
Когда, клиент переходил в чат, бот задавал 3 простых вопроса:
— занимались боксом ранее?
— вам бы подошел стабильный или плавающий график?
— в какое время удобно созвониться?
В конце запрашивали номер телефона, чтобы пообщаться и записать человека на первую тренировку.
Сначала некоторые лиды отсеивались после получения купона и на этапе оставления телефона. Чтобы это исправить, мы доработали тексты на первом и последнем шагах чат-бота. Доходимость воронки стала практически 100%.
Чтобы не терять тех, кто перешел в группу, а не по ссылке в промопосте, мы добавили призыв в статус сообщества. Так же в боте настроили выдачу купона на добавление заявки в воронку по кодовому слову «купон», что очень хорошо компенсировало потери трафика!
Какие связки зашли
Тестировали разные тексты, фото и видео-креативы. Форматы: универсальная запись, карусель.
Лучше всего сработали объявления «Универсальная запись» с видео тренировки:
Аудитории для детских занятий: женщины 30+, подписчики детских сообществ. Папы тоже оставляли заявки, но больше всего сообщений было от мам.
Аудитории для взрослой секции: интересы, связанны со спортом, гео в 5 км от секции.
Какие были сложности
После тестов мы столкнулись с выгоранием аудитории. Сначала мы вели 2 кампании одновременно:
— детские секции (аудитория, в основном, «мамские» и местные сообщества);
— взрослая секция (аудитория: интересы, связанные со спортом),
В каждой кампании выставляли гео — 5 км от зала. Заметили, что аудитории быстро выгорали. Поэтому потом стали вести кампании по очереди: сначала набор взрослых, затем детей.
И это обеспечило результат! (о нем дальше)
Какие результаты запуска
Бюджет до 60 000 ₽ в месяц
Цена за лид = 100-150 ₽
Окупаемость — х1,5 (это информация через месяц, в дальнейшем бюджет окупился еще больше)
CTR до 0,7%
Какие выводы сделали на этом запуске
- В офлан-проектах хорошо работает стратегия из инфобизнеса. Только нужно докрутить оффер.
- Перед запуском важно протестировать разные воронки, выбрать, у какой из них лучшая доходимость.
- Кампании с разными офферами на одну аудиторию стоит развести по времени. Иначе связки быстро выгорят.
- В нише фитнеса отлично работает оффер с бесплатными тренировками. В этом кейсе мы его усовершенствовали, предложив купон на неделю бесплатных занятий, у которого ценность выше. И это сработало!
Если вам нужен окупаемый трафик из ВК, то обращайтесь к нам.
Hometraffic 8 лет работает в ВК, видели 500 воронок. Почему нам доверяют:
— разрабатываем рекламную стратегию для каждого проекта бесплатно;
— предоставляем регулярные детальные и понятные отчеты;
— менеджер всегда на связи, не пропадает;
— отправляем на согласование тексты и креативы перед запуском;
— нам можно полностью делегировать задачу по трафику, чтобы не отвлекать вас;
— команда агентства заинтересована в вашем продвижении: проводит созвоны, изучает конкурентов и вкладывает максимум экспертности.
Чтобы обсудить детали, напишите нам:
https://b24-oi9pnu.bitrix24site.ru/?utm_source=vk_senler&utm_medium=hometraffic&utm_term=voronka
Оставьте заявку на трафик по этой ссылке и наш менеджер проконсультирует вас в ближайшее время.