Представьте: вы находитесь на вершине горы. Ветер свистит в ушах, а впереди — новая работа, карьерный рост и комфортная счастливая жизнь. Но между вами и этой карьерной мечтой стоит лишь одно: собеседование. И вот тут начинается самое интересное. Для многих это кажется квестом с повышенной сложностью — «Как бы не просить слишком много, чтобы не казаться жадным?», «А вдруг откажут?». Многие из нас действительно боятся этого момента!
Но знаете, что ещё интереснее? В реальной жизни большинство людей просто не хотят торговаться. Кто-то боится обжечься, кто-то не уверен в своих силах, а кто-то просто не знает, с чего начать. А ведь умение торговаться — это не сверхспособность, доступная только избранным. Это навык, который можно освоить. И, поверьте, в большинстве случаев торг того стоит. Давайте разберемся на примере двух совершенно разных подходов.
Пример 1: Поспешил — людей насмешил
Возьмем Васю. Вася отличный специалист, с головой погружается в свою работу, но есть одна беда — торговаться он совершенно не умеет, да и в целом-то не особо хочет. Вася приходит на собеседование, ему озвучивают сумму, которая его, мягко говоря, не вдохновляет. Вместо того чтобы попробовать обсудить условия и посмотреть, что можно изменить, он громко вздыхает и говорит: «Мне не подходит». Поднимается, благодарит за время и уходит. Всё. Финита ля комедия.
Что делает Вася? Он идет искать другую компанию, теряя при этом массу времени и нервов. И это грустно, потому что в большинстве случаев работодатель готов обсуждать условия, если вы грамотно и уверенно подойдете к переговорам.
Пример 2: Смелый шаг и +30% к зарплате
Теперь давайте познакомимся с Машей. Она, как и Вася, пришла на собеседование. Работодатель озвучил стартовую цифру, которая тоже не вызвала у Маши восторга. Но вместо того, чтобы сразу отказываться, Маша решила сделать ход конем. Она не стала кричать: «Это вообще не деньги!», а спокойно и аргументированно начала обсуждать, как её опыт и навыки могут принести компании больше пользы. Она привела примеры, на что может повлиять лично и какую ценность добавит бизнесу. Маша даже подсчитала, как её вклад может напрямую увеличить доход компании.
Что произошло дальше? Через пару дней работодатель предложил Маше условия на 30% лучше первоначальных. Это был не просто удачный торг — это победа разума над эмоциями. И Маша тут победила, потому что не побоялась сказать: «Давайте обсудим».
Почему важно торговаться?
Торговаться — это не значит быть жадным или наглым. Это про умение оценить свою ценность и донести её до работодателя. Если вы приходите на собеседование и получаете предложение, это не конец разговора, а его начало. В большинстве случаев компания готова обсуждать зарплату и условия, просто вам нужно грамотно и уверенно это предложить.
Вот несколько советов, как это сделать:
· Изучите средний уровень зарплат на рынке для вашей позиции. Это даст вам уверенность и поможет вам подготовить сильные аргументы к переговорам.
· Не стесняйтесь говорить о том, какую пользу вы принесёте компании. Конкретные примеры и факты работают лучше всего.
· Держите эмоции под контролем. Даже если предложение вас разочаровало, не стоит сдаваться сразу. Спокойный и взвешенный подход — ключ к успешным переговорам.
· Иногда не только зарплата может стать важным пунктом. Обсуждайте другие бонусы: гибкий график, удалённую работу, дополнительное обучение и прочие бенефиты.
Торговаться — это искусство. Да, иногда это страшно, иногда неудобно, но в большинстве случаев оно того стоит. Как видите на примере Маши, всего пара правильно выстроенных аргументов могут привести к значительному улучшению условий. А вот Васе остается только пожелать удачи в поисках новой работы, потому что, возможно, он так и не поймет, что он упустил отличный шанс.
Не бойтесь обсуждать свои условия. Ведь если вы не будете защищать свои интересы, кто это сделает за вас?
_____
А для тех, кто находится по ту сторону экрана на собеседовании (да, да я про вас, дорогие рекрутеры, руководители и нанимающие менеджеры!), мы подготовили настоящий подарок!
Переходите по этой ссылке, подписывайтесь на наш канал и получайте:
📄 Шаблон Брифа: 43 (да, сорок три!) вопроса для максимально точного сбора информации перед поиском специалиста. Больше никаких недопониманий и размытых формулировок!
👥 Шаблон Портрета должности: идеальное описание желанного сотрудника и ваша незаменимая шпаргалка на всех этапах отбора. Теперь искать будет проще, чем найти фотку милого кота в интернетах.
📊 Шаблон Отчет воронка рекрутера: держите руку на пульсе найма каждый день вместе с нами. Никакой магии - только контроль и цифры!
Эти документы - наша палочка-выручалочка, проверенные и отточенные до идеала в нашем кадровом агентстве. Переходите по ссылке, подписывайтесь на наш канал (вот этот) и забирайте свои бонусы. Сделайте свою компанию более эффективной уже сегодня!
👔 Только для подписчиков нашего канала. Не упустите шанс улучшить свои HR процессы с помощью наших топовых шаблонов!