Каждый продавец квартир сталкивается с одной психологической проблемой. Как только продавец принимает решение о продаже и выставляет свою квартиру в экспозицию агрегаторов он ожидает много покупателей, которые готовы будут смотреть его квартиру.
И когда шквал покупателей иссякает и не находится реальный покупатель(точнее этого покупателя не смог разглядеть продавец) продавец начинает нервничать и пробует применять различные варианты. Снижение цены, приглашать агентов. потом выбранного агента менять на другого.
Что же пошло не так и почему квартиру не продали в тот срок когда было много покупателей?
Самостоятельные продавцы могут проглядеть реального покупателя. Обычно к первым покупателям такие продавцы настроены скептически, особенно если с ними с ходу начинают торговаться и указывать на огрехи квартиры.
В этом случае продавцы принимают решение подождать более сговорчевого покупателя, который будет видеть в их квартире лучший объект на рынке, и который не так жестко будет вести торг. А еще лучше если покупатель вообще будет согласен с ценой продавца.
Самостоятельные продавцы попадают в ситуацию - много просмотров, но мало предложений, а то и слышат один и тот же ответ: “мы подумаем”.
Самое главное при продаже квартиры нужно понимать одно правило-нужен только один покупатель!
И задача агента по недвижимости найти одного единственного.
Для этого приходится уже на этапе звонка отсеивать некоторых покупателей, которые не готовы к сделке по конкретному объекту. Причин может быть несколько - это и нет денег. неопределенность по типу недвижимости, некоторые просто не понимают цены и они еще психологически не готовы принимать решение.
На некоторых объектах недвижимости бывает ситуации - один показ - одна продажа.
Я бы рекомендовала тщательнее готовится к продаже своего объекта и не пропустить одного единственного покупателя.
