Недавно пообщался с риелторами и понял, что из-за дорогой ипотеки работы у вас стало больше, а денег меньше.
Цикл сделки растягивается, клиенты долго думают над покупкой, ищут деньги на первоначальный взнос или способы получить ипотеку.
В итоге сделок остаётся столько же, но тянутся они дольше.
Рассказываю ТОП способов исправить это:
1. Включите в услугу помощь в одобрении ипотеки
Вы можете обучиться на ипотечного брокера или привлечь партнера, который разбирается в ипотеке, за процент от комиссии.
Тогда у вас появится рычаг влияния на скорость сделки.
2. Квалифицируйте клиентов
Вам нужно оценить готовность клиента к покупке недвижки перед началом работы. И отнести к одной из трех категорий.
Так вы сможете не тратить время на тех, кто хочет «просто посмотреть».
Существует 3 категории клиентов:
Категория А
Они готовы купить недвижимость уже сейчас. У них есть деньги и время на это. Таким клиентами нужно уделять 90 % вашего времени.
Категория B
У этого сегмента есть возможность купить объект, но не прямо сейчас. Они тщательно выбирают варианты. Поэтому найдите для них квартиру мечты и сделка закрыта.
Категория С
Эти люди не могут ничего купить, у них просто нет денег. Сразу предложите им ипотеку или рассрочку. Если они согласны — переводим их в категорию А и закрываем на сделку. Если нет — НЕ ТРАТИМ ВРЕМЯ на них.
3. Находите клиентов в ближайшем окружении
Сделка пройдет быстрее, если клиент будет вам доверять. А доверяют сильнее вам знакомые и друзья.
Я называю этот инструмент «теплый круг». Это ваши контакты в телефоне, подписчики в соцсетях и старые знакомые.
Представьте, сидит сейчас у экрана Иван и думает: «Где бы мне найти проверенного риелтора? Жаль, среди знакомых таких нет ☹️».
Он ошибается, потому что забыл, как несколько лет назад вы делали пост о своих услугах.
Так сделайте же шаг навстречу старому другу и напомните о себе. Не заставляйте Ивана перебирать десятки объявлений на «Авито» или обращаться в агентство.
Если вы риелтор, который устал от работы со вторичкой в агентстве недвижимости, то подписывайтесь на мой Telegram-канал.
Там я публикую много полезных и интересных постов о недвижимости.