Преодолев определенный порог, предприниматель существенно повышает свои шансы получить «предложение, от которого трудно отказаться». И разговоры эти небеспочвенны. Действительно, по мере роста бизнеса увеличивается риск того, что у кого-то возникнет желание:
А. Убрать вас с рынка.
Б. Присвоить вашу компанию (совершить недружественное поглощение или рейдерский захват).
В. Взять с вас какое-то количество денег просто потому, что они у вас есть.
В особую группу риска попадает средний и не очень крупный бизнес.
Вот примеры подобных «атак» на примере нашей юридической практики.
Заказчик саботирует работу по контракту, загоняя компанию в банкротство.
Компания успешно занималась строительством и благоустройством, активно участвовала в тендерах, получала госзаказы. Очередной конкурс,объявленный незнакомым ей заказчиком, и победа в нем все изменила: компания невольно зашла на территорию конкурента и чуть не стала банкротом.
Заказчик инициировал расторжение контракта, сославших на плохое качество материала. В итоге компания осталась без денег, с риском войти в реестр недобросовестных поставщиков и лишилась возможности вернуть кредит, взятый на исполнение контракта.
Дело было сложное. Однако нам удалось:
Оспорить одностороннее расторжение контракта. Свою позицию мы отстояли в результате сложных судебных баталий.
Избежать включения в реестр недобросовестных поставщиков. Для работы с ФАС по этому спору мы подключали юристов, которые специализируются на таких вопросах.
Исполнить контракт. Компания сохранила финансовую устойчивость благодаря антикризисной работе, в том числе и по мобилизации финансовых ресурсов. А сложности, которые возникли при сдаче работ, удалось преодолеть в результате переговоров с конкурентом.
Какие выводы следует сделать из этой ситуации?
1. Необходимо анализировать конкурсную документацию не только по формальному принципу, но и на предмет коррупционных рисков (не создан ли конкурс под кого-то конкретно и пр.).
2. Если конкурсная документация содержит «неопределенности», которые заказчик потенциально сможет интерпретировать не в вашу пользу или обратить против вас, — это ловушка. Не стоит добровольно в нее соваться.
3. Нужно обладать запасом финансовой прочности для преодоления сбоев, и нельзя идти ва-банк, не имея собственных ресурсов и средств.
Еще больше практических советов для бизнесменов в книге Сергея Елина «ФИНАНСОВО-ПРАВОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ» для защиты себя, своих личных и бизнес-активов в условиях внешних и внутренних вызовов.
Купить книгу можно здесь: https://www.elin-consulting.ru/kniga-financial-and-legal-security/