Мы продолжаем серию статей о том, как привлечь инвестора и запустить собственный бизнес по аутсорсингу линейных исполнителей. Сегодня обсудим главное – кто может стать вашим инвестором, и где его найти? Читайте новую статью.
Стать инвестором может практически любой человек, у которого есть деньги. Но лучше работать с теми, кто помимо денег может дать проекту еще какую-то ценность: заказы, связи или уникальную экспертизу. Это так называемые «умные деньги»
Главные каналы поиска называют 3F: family, friends, fools – семья, друзья, дураки. Под последними имеется в виду самое близкое окружение и непрофессиональные инвесторы. Нет ничего страшного в том, чтобы привлекать родителей или друзей. Многие компании стартавали благодаря капиталовложениям семьи – родители хотели помочь ребенку встать на ноги. И если сумма подъемная, а дело не очевидный провал – то почему бы и нет?
Важный момент: относится к инвестициям от родителей надо точно также, как к другим источникам. То есть профессионально! Подготовка и расчеты должны быть на уровне, и деньги надо брать не чтобы попробовать, а чтобы приумножить семейное достояние. С друзьями должно быть аналогично.
Непрофессиональных инвесторов большинство. Они обычно делают 1-2 случайных сделки. Тех, у кого есть пара-тройка свободных миллионов очень много, надо просто выявить их и предложить адекватный проект с понятными условиями возврата инвестиций. От непрофессиональных инвесторов получают деньги 30-40% компаний.
Кто еще может стать вашим инвестором?
Работодатель
Если вы работаете в найме, особенно, в отрасли, где много линейного персонала, то ваш работодатель может стать вашим инвестором.
Когда при увольнении вы расскажете про ваш проект, ваш руководитель может заинтересоваться им. Под руководителем мы имеем в виду владельца компании. Он точно обладает несколькими свободными миллионами, плюс сейчас в стране дефицит кадров и наш бизнес очень перспективный. Кроме того, вы ему хорошо знакомы, и это тоже повышает шансы на партнерство. Так что хорошо подготовьтесь и считайте этот разговор вашей первой инвесторской презентацией.
Знакомые предприниматели
В вашем окружении есть бизнесмены? Если они успешные, то, скорее всего, ищут возможности приумножить свое состояние. И деловой разговор об инвестициях в перспективное дело будет уместным.
Не стоит стесняться таких встреч. Проводите их как можно чаще, тренируйтесь! Есть такое понятие «stage time» – время на сцене. Термин из ораторского мастерства и означает, что для того, чтобы достигнуть успеха на сцене, на ней надо провести достаточно времени. Привыкнуть, чтобы не бояться. Также и с инвесторскими презентациями. Общайтесь, копите отказы и со временем они превратятся в заветные «а давай попробуем!».
Если в окружении нет предпринимателей, и вы уже поговорили со всеми, то продолжайте поиски. Вступайте в бизнес-клубы, просите друзей и родителей вас свести с их знакомыми бизнесменами. Расширяйте круг общения и не опускайте руки!
Предприниматели-смежники
Речь идет о тех, кто не занимается аутсорсингом, но работает в смежной сфере. Например, в логистике или клининге. Эти предприниматели хорошо понимают специфику бизнеса, но у них не всегда есть достаточно времени, чтобы запустить нове направление самостоятельно. И ваше предложение совместного дела может быть воспринято как отличная возможность.
Но прежде важно задать себе вопрос: «нужен ли я ему он может обойтись и без меня?» Если может обойтись, то даже идти не надо. Но если вы понимаете, что человек отдает все свое время основному делу и сам в аутсорсинг не пойдет, то можете вступать в переговоры.
Супруг или супруга
Очень частый кейс, когда ваш муж или жена помогают стартовым капиталом. Скорее этот тип инвестиций относится к трем F, и тут надо действовать профессионально, воспринимая вторую половинку как незнакомого прагматичного инвестора, желающего заработать.
Банки
Банк вам сразу ничего не даст. Инвестиции на запуск бизнеса у нас не развиты. Но поддержать рост банки могут. Мы рекомендуем сразу же, как только у вас начнется движение по счету, начинать переговоры с банками о кредитных продуктах на пополнение оборотных средств: овердрафтах и кредитных линиях. Рано или поздно они начнут давать вам деньги под процент, это выгодно для всех. Но инициативу в переговорах забирайте в свои руки, контроль должен быть на вашей стороне.
У кого не стоит брать денег
Первое – это криминальные деньги.
Есть истории, когда предприниматели расплачивались всем бизнесом за такие нечистые инвестиции. И слава богу, что они отдавали только свою долю, а не здоровье в придачу. Ищите благонадежных партнеров действующих в рамках закона.
Также вам не подойдут инвестиционные фонды и акселераторы. Таких много, но они заточены на поиск инновационных решений, а не кэш-машин. Фондам не нужны просто дивидендные проекты, они хотят найти прорывные технологии, которые станут будущими Яндексами, Скайэнгами и Скилбоксами. Даже время не тратьте.
Задавайте свои вопросы в комментариях, мы обязательно на них ответим.
Подпишитесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи.
Рекомендуем также подписаться на наш Youtube и телеграм «Академия аутсорсинга “Персонального решения”»