В этом платье вы никогда не останетесь одна.
Такую фразу сказала продавец молодой девушке, примеряющей действительно потрясающее платье.
У любого человека есть потребность в чем-либо.
Одежда, например, нам нужна не только для защиты от холода.
Одежда несет очень большую смысловую нагрузку. Это, например, средство самовыражения, когда мы показываем окружающим наше настроение, принадлежность к профессии, культуре.
При помощи одежды мы может демонстрировать наши намерения.
Платье с глубоким декольте обычно привлекает взгляды окружающих. Какая смысловая нагрузка вложена в желание надеть яркое привлекающее внимание платье?
Дорогой идеально сидящий костюм и золотые запонки сообщают о возможности решать вопросы с высоким чеком.
Итак, на примерах мы видим, что у человека всегда есть несколько смыслов его потребности.
Надев платье, девушка хочет привлечь потенциальных партнеров для отношений и создания семьи. Надев костюм, мужчина намерен встречаться с бизнес-партнерами и закрывать прибыльные сделки.
Продавая платье и костюм, вы продаете еще и решение основной проблемы, которая решается при помощи в том числе и вашего продукта тоже.
Также этот вопрос работает и в обратную сторону. Если у вас есть потребность познакомиться, найти подходящего партнера, то необходимо найти средства для ее реализации.
На нашем примере можно продолжить дальнейшее исследование - с каким запросом может придти девушка в магазин.
Запрос - купить платье на вечеринку.
Но ее МЕТА потребность другая - познакомиться и завести друзей, найти партнера для отношений.
При обращении к психологу также есть декларируемая проблема - например выгорание, тревога, психосоматика. И есть мета потребность, о которой говорилось выше.
В нашем примере девушка решила решать свою задачу проявляя себя достаточно ярко, сообщить миру о том, что она свободна и открыта для общения.
Правда это не всегда легко. Ведь такому спонтанному, наполненному энергией, решению часто мешают ограничения, представления о себе и окружающих, верования в предопределенность судьбы, страхи, сомнения. И по сути только они стоят на дороге к исполнению желаний.
Приглашаю на арт-терапию для определения ваших базовых потребностей, которые управляют судьбой.
Контакты:
Наталья Долгова