Уверена, многие из начинающих, и не только репетиторов постоянно задаются этим главным вопросом. Как найти ученика? Где именно это делать? Какие сайты, платформы и соц.сети лучше для этого использовать? В этой статье я хочу поделиться с вами своими основными способами поиска учеников. И в первой ее части мы рассмотрим шесть возможных вариантов.
1. Сайты-агрегаторы
Думаю, это самый известный всем способ поиска. Скажу честно, на таких сайтах, как Профи, Авито или Репетитор ру - я не находила себе так уж много учеников. Я точно знаю, что там нужно постоянно поддерживать и развивать свой профиль, получая высокие рейтинги. Поэтому, конечно, если у вас уже давно есть профиль с такими оценками - то продолжайте его развивать. Но если вы никогда раньше не слышали о подобных сайтах и регистрируетесь первый раз, то я предлагаю попробовать вообще все возможные варианты, зарегистрировавшись на первых десяти платформах, которые вам выдаст поисковик. Вполне возможно, что какая-то из них обязательно сработает.
*
Не знаю, есть ли какая-то волшебная таблетка или лайфхак по работе с сайтами-агрегаторами, но могу поделиться с вами тенденциями в их работе, которые сама заметила за последний год.
На Профи ру сейчас стало намного тяжелее развиваться и искать учеников, т.к. сайт берет большую комиссию за каждый ваш отклик и я слышала, что многие репетиторы теперь оттуда уходят из-за этого. К тому же, часть контактов может быть скрыта, если у вас недостаточно высокий рейтинг.
*
Ещё одна тенденция связана с Авито. Если раньше, примерно 5 лет назад там было практически нереально найти себе клиента за высокую цену, то сейчас многие репетиторы довольно успешно находят себе учеников с этого сайта.
И всё-таки, я предлагаю использовать метод поиска с помощью таких сайтов комплексно. Сначала зарегистрируйтесь везде, где только можно, и в течении 1-2 месяцев - посмотрите какой сайт сработает именно у вас.
2. Создание своих визиток
Я знаю несколько способов создать и распечатать свою визитку. Вы можете воспользоваться сайтом Canva(он сейчас работает за рубежом, но вы можете войти с помощью VPN) или как я использовать сайт printut. Это сайт-конструктор визиток, на котором я подготовила и скачала визитку буквально за 100 рублей и потом отнесла ее в офисный центр.
*
Ловите небольшой лайфхак, как распечатать визитку. Я советую пойти в ближайшую полиграфию и сказать, что вы хотите распечатать лист А3 на плотной бумаге, где будут располагаться ваши визитки. Затем, вы ножницами аккуратно их вырезаете. И это будет стоить намного дешевле, чем если вы скажете, что вам нужна визитка и полиграфия сама будет их делать.
*
После распечатки лучше всего взять себе за правило постоянно носить их с собой: в сумке, кошельке, кармане куртки и т.д. ведь никогда не знаешь, где и в какой момент визитка может пригодиться. Также, вы можете оставлять их своим знакомым, друзьям, даже мастеру по маникюру, постепенно увеличивая круг узнаваемости и сферу своего влияния.
Давайте представим, что с помощью ста визиток к вам пришло, например, 3 клиента и это уже неплохо, потому что даже один новый ученик может принести вам до 100 тысяч годового дохода.
Также, благодаря визиткам может хорошо сработать сарафанное радио и вас будут рекомендовать другим людям.
3. Студенческие организации
Если в вашем арсенале - как преподавателя есть несколько разных форматов проведения уроков, то этот способ поиска учеников точно для вас.
В каждом университете есть свой студ.совет. Они постоянно проводят конкурсы, концерты, праздники и т.д. На каждое такое мероприятие ищут спонсора. Обычно, глава студ.совета контактирует и договаривается со всеми организациями о возможном партнерстве. Чаще всего, ведущие говорят о том, что у сегодняшнего мероприятия есть спонсор и он в благодарность за приглашение раздает сертификаты победителям конкурса. Таким образом, лучшие студенты могут получить сертификат на ваш бесплатный урок. Это очень хорошая реклама для вас.
Подготовить подарочные сертификаты вы можете на том же сайте, что и визитки.
*
Я составила свой готовый список шагов, чтобы этот способ лучше сработал:
Шаг 1. Связаться с тем университетом, в котором вы учились или с любым другим университетом вашего города.
Шаг 2. Связаться с самой студ.организацией(обычно, можно написать председателю в группе ВК и сказать, что вы готовы выступать спонсором их мероприятий в течении учебного года и предоставляете несколько бесплатных сертификатов на ваши уроки за то, что они будут рассказывать о вас в своих соц.сетях или на концертах.
Вот таким способом ваши сертификаты будут распространяться раз месяц или даже чаще. Также, помимо самих сертификатов вы можете предоставлять свою визитку со скидкой на занятие, чтобы она имела свою ценность и человек не мог ее просто выбросить.
4. Соседские чаты
Когда я была подростком, мои родители переехали в другую страну. Мы жили в небольшом сообществе русских людей и из-за того, что оно было таким маленьким, мы чётко знали - кто и где живёт, где находится сейчас соседский ребенок - в общем всё и обо всех. В таком узком кругу людей очень удобно выстраивать доверительные отношения.
*
Даже сейчас, когда вы въезжаете в новый дом, знакомитесь с соседями и жильцами всего дома - вас почти сразу могут добавить в такой соседский чат.
*
Давайте я подробнее расскажу, как сама использовала этот метод. Однажды мы вместе с моими помощницами решили написать во ВСЕ новостройки Москвы и Петербурга. Мы занимались этим около двух недель, ежедневно отправляя сообщения примерно в 20 чатов с похожим содержанием, о том, что я преподаватель английского языка и хотела бы знать, хорошая ли слышимость в вашем доме, чтобы мне было комфортнее проводить свои уроки. Дальше в некоторых чатах происходила бурная дискуссия на эту тему и потом некоторые соседи писали мне лично, спрашивая, с какими запросами я работаю. Таким образом, вы получаете готовый контакт, с которым можно работать дальше и довести его до пробного занятия.
5. Готовая база контактов
Скажу честно, я пользовалась этим способом только один раз, покупала базу учеников у своей коллеги. Это были школьники, планировавшие сдавать ЕГЭ или ОГЭ. Это была действительно огромная база - около тысячи контактов. Были даны номера их телефонов, контакты в соц.сетях, мы ее очень долго обрабатывали и в итоге - я получила всего одну ученицу, но она окупила абсолютно все мои затраты. У нас сложились прекрасные отношения, она со мной очень долго занималась и мы даже встретились лично.
*
Поэтому, если вы спросите меня стоит ли покупать такую большую базу ради одного ученика, стоит ли это всех потраченных усилий(моих и моей команды), я скажу - однозначно стоит.
6. Найти менеджера по продажам
Ещё один способ поиска учеников - нанять менеджера по продажам, то есть найти человека, который будет искать вам учеников за процент. Но здесь тоже есть свои особенности.
*
В первую очередь, вы должны нанимать такого человека, только когда сами уже умеете искать себе учеников. То есть, если вы увидели, что у вас сработали например, сайты-агрегаторы и визитки, то можете дать менеджеру четкие указания промониторить эти сайты с определенного времени или же разослать визитки нужным вам людям. Вы должны плавно делегировать свои обязанности другому человеку, только тогда, когда разобрались в них сами.
Это была первая часть тех способов, которые я сама использую при поиске новых учеников. Не забудьте подписаться и написать в комментариях, каким способом вы пользуетесь сами чаще всего.
Мой телеграм канал: https://t.me/freedomway2023