Каждый тренер еженедельно сталкивается с ситуацией, когда ему надо озвучивать стоимость на услуги перед новым клиентом 🙌🏼
Вам приходиться говорить цену в переписке, во время консультаций и после стартовой тренировки. Клиент и вы сами ожидаете от себя уверенной презентации, но на деле вы говорите, что скинете прайс в WhatsApp или начинаете что-то мямлить, как школьник перед красивой девушкой
Так не пойдет! Разве может настоящий профи мямлить и сливать клиентов из-за этого? Что же делать в этом случае ⤵️
От презентации зависит 30% результативности всех сделок. Ловите мой ТОП-7 ЛАЙФХАКОВ, как правильно и оправданно озвучивать стоимость на услуги:
✅ Озвучиваем заранее завышенную цену и делаем персональный подарок клиенту в виде скидки, если он примет решение здесь и сейчас о работе с вами. Это применимо как в зале так и в онлайне!
✅ Продаем результат, а не инструменты. Говорим конкретно, к чему вы приведете клиента и что в его жизни изменится
✅ Предлагаем продукт под клиента, а не продаем самый дорогой. Если вы видите, что ему по финансам больше подходит онлайн-ведение или работа в мини-группе – предлагайте это
Не надо его заставлять купить то, что он не потянет финансово, НО НЕ ЗАБЫВАЙТЕ, ЧТО ПРОДУКТ ДОЛЖЕН ПОМОЧЬ КЛИЕНТУ, А НЕ ПРОСТО «ЛЕЖАТЬ НА ПОЛКЕ»
✅ Объясняем наполнение вашего продукта простым языком, понятным клиенту, с отсылкой на каждый пункт – что решит, как поможет, почему именно он
✅ Предлагаем систему рассрочки при необходимости – если у клиента нет возможности оплатить вашу услугу сразу
✅ Если вы продаете персоналки, то озвучиваем стоимость за 1 занятие при покупке блока, а не полную стоимость блока из 10, снижая тем самым страх клиента перед оплатой крупной суммы
«При покупке блока из 10 тренировок, 1 тренировка будет стоить 2000₽»
✅ Используем социальное подтверждение в виде кейсов, отзывов и результатов, которые подходят под данного клиента
✅ Не продаем по переписке. Еще ни один «холодный» клиент не купил сразу здесь и сейчас долгосрочное онлайн-ведение
ВАЖНО: продает не прайс, продает человек. Ваш клиент покупает все это + результат, который вы проговорите ему словами. Мы работаем с живыми людьми, которые боятся, не знают и сомневаются (особенно те, кто никогда не работал с тренером!)
Делитесь в комментариях, какие из пунктов вы еще не применяете сейчас в своей работе, но возьмете на заметку 💪🏼❤️