Мы снизили стоимость заявки в 2 раза за месяц, ниша - выкуп и вывоз чёрного и цветного металлолома в СПб и Ленинградской области.
Всем привет! Сегодня я рассказываю, как работать с Авито так, чтобы не увеличивая затраты на продвижение - получать больше целевых заявок.
На связи Яна, CEO маркетингового агентства Daniker Consult. Больше интересного в моем телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.
С чего все началось:
Клиент- компания по выкупу и вывозу чёрного и цветного металлолома в СПб и Лен.обл.
Запрос - получать заявки с Авито. Примечание, у компании 2 аккаунта на Авито, второй аккаунт ведет другое агентство (привлечение заявок полностью делегировано агентствам). Нам удалось увеличить поток клиентов в рамках выделенного бюджета на продвижение.
Что было сделано:
Любое сотрудничество нашей команды с клиентом начинается с анализа ниши и конкурентов, чтобы учесть все важные моменты при составлении стратегии по продвижению и привлечению клиентов.
Далее мы определяемся с гео и оптимальным количеством объявлений, в данном кейсе в первом месяце мы разместили 16 объявлений, что дало уже результат.
Под объявления пишем 2 текста с учетом запросов целевой аудитории и подбираем обработанные фотографии.
В заголовках используем самые частотные ключи плюс добавляем ключевые запросы с тегом внизу под основным текстом объявления .
Подключаем платное продвижение на объявления, которые приносят больше всего заявок с самой высокой конверсией.
За первый месяц получаем:
Затраты 28 560 руб.
Контакты - 155 по 184 руб.
Конверсия - 31%
Добавление в избранное - 59
За первый месяц работы получили большое количество отзывов, что также повлияло на принятие решения потенциальных клиентов перейти на объявления.
Мы протестировали подачи и проанализировали спрос по локациям, и стало понятно, что можно улучшить эффект от рекламы на Авито.
Далее мы провели анализ статистики и приняли решение:
- отключить объявления с низкой конверсией
- расширить гео на сработавшие объявления
- увеличить количество объявлений до 31
Семантику не меняли, только убрали заголовки, с которых было меньше всего просмотров.
И вот, результат работы на авито во второй месяц:
Потрачено: 27 620 рублей
Полученные контакты: 290
Стоимость контакта- 95 руб.
Конверсия - 23,7%
Сохранения в избранное: 168
При том же бюджете нам удалось получить почти в 2 раза больше контактов, снизив их стоимость вдвое. А сколько человек сохранили объявление, чтобы, возможно, вернуться к нему позже!
Кайф, да?
Вы тоже хотите быть на шаг впереди своих конкурентов и получать целевые заявки?
Пишите нам кодовое слово ЗАЯВКИ в telegram - @dp_agency и получите стратегию продвижения для вашего бизнеса.
И не забудьте подписаться на мой канал Честно про маркетинг