Скидки и промокоды на WILDBERRIES — это мощный инструмент, который вызывает у клиентов желание покупок и заставляет забыть о рациональности. Они привлекают покупателей, делая товар более желанным, даже если в нём нет острой необходимости. Однако селлеру, чтобы избежать убытков, нужно понимать, как работают скидки на товары Вайлдберриз.
Я — Астраков Дмитрий, эксперт по WILDBERRIES. Мне известно, насколько важная роль отведена на маркетплейсе скидкам: наибольшее количество заказов оформляется именно во время акций и распродаж. На моём Telegram-канале я рассказываю о том, как максимизировать прибыль, в том числе во время акций, а в этой статье — о видах и особенностях скидок и промокодов на WB. Подписывайтесь: @Astrakov_PRO
Виды скидок и промокодов на WILDBERRIES: к сведению поставщика
Скидки на товары Вайлдберриз разнообразны, и понимание их особенностей поможет оптимально использовать их в вашем бизнесе на WB. Расскажу на примере самой масштабной акции — «Черной пятницы», какие виды скидок действуют на маркетплейсе.
✔ Скидки от 35%
Наиболее заметные акции выделяются цветом и получают максимальную поддержку. WILDBERRIES играет жестко: партнеров предупреждают о возможном удалении товаров, если на них не установлены значительные скидки. Это создает стимулирующую атмосферу для покупателей и обеспечивает высокий трафик на такие товары.
✔ Промокод -10%
После крупных распродаж WILDBERRIES часто предлагает дополнительный промокод на 10%. Этот код даёт скидку на определенные группы товаров и ограничен по времени действия. Промокоды удобны тем, что большинство из них активируются автоматически в «Корзине». Однако некоторые нужно вводить вручную при оформлении заказа. При этом учтите, что на одну единицу товара можно применить только один промокод.
✔ Промокоды -12%, -15%, -20%
С течением времени маркетплейс постепенно увеличивает размер скидки на Вайлдберриз с каждым новым промокодом, доходя в итоге до 20%. Это позволяет поддерживать постоянный, длительный интерес покупателей. О том, как обеспечить такой интерес, я подробно рассказываю на моём Telegram-канале.
Система скидок и промокодов на WILDBERRIES не только даёт покупателям доступ к лучшим предложениям, но и создает конкурентные условия для продавцов, побуждая их к участию в акциях. Понимание скидочных механизмов важно для того, чтобы извлечь максимальную выгоду на маркетплейсе.
Новая система скидок на товары Вайлдберриз
С недавними обновлениями маркетплейс внедрил новую методику, по которой рассчитывается размер скидки на Вайлдберриз. Теперь скидка составляет 10% от самой низкой цены, которая была зафиксирована за последние три недели. WB выполняет анализ цен и по его результатам устанавливает скидку на товар.
Если вы планируете участвовать в акциях и хотите избежать снятия товара с продажи, вам также необходимо задать скидку. Однако здесь важна аккуратность: неправильная установка скидки может быстро привести к убыткам. Тщательно просчитывайте риски, чтобы, с одной стороны, обеспечить рост продаж, с другой — не уйти в минус. Подпишитесь на мой Telegram-канал, и вы легко решите эту задачу!
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать всё о продажах на WILDBERRIES!
Как использовать скидку на Вайлдберриз — эффективно и без убытков?
Участие в акциях на WILDBERRIES может быть выгодным шагом — это обеспечивает высокий трафик при меньшем количестве конкурентов, так как не все продавцы готовы делать скидки.
Важно помнить, что WILDBERRIES контролирует наличие скидок, однако не следит за изменением цены. Это дает возможность постепенно увеличивать цену, одновременно добавляя скидки на товары Вайдлберриз, что позволяет оптимизировать конечную цену для покупателя. Пример: при введении промокода на 10% можно поднять цену так, чтобы конечная скидка для клиента составила 2-3%. Благодаря этому вы сможете сохранить свою прибыль.
Также следует избегать участия всей линейкой товаров. Не обязательно делать наилучшие предложения для самых популярных позиций. Периоды акций можно использовать для распродажи менее востребованных товаров, которые долго лежат на складе. Таким образом, вы не только продадите неликвид, но и снизите риск финансовых потерь.
Новая политика скидок покупателя на Вайлдберриз
Теперь покупатели на WILDBERRIES могут свободно отказываться от заказанных товаров, не беспокоясь о проценте выкупа. Эта новая политика позволяет делать возвраты без каких-либо последствий для скидок. Более подробно я рассказываю о ней на моём Telegram-канале.
Размер скидки теперь определяется исключительно на основе общей суммы заказов покупателя.
- Заказы до 0 рублей — 3%
- Заказы от 150 000 рублей — 5%
- Заказы от 250 000 рублей — 7%
- Заказы от 500 000 рублей — 10%
Хотя новые размеры скидок заметно уменьшились по сравнению с предыдущими, WILDBERRIES временно предоставляет фиксированную скидку для всех покупателей. В результате основание для получения скидки покупателя Вайлдберриз разделило клиентов на два лагеря: одни могут получать 15%, другие — 20%.
Формируйте цены и используйте скидки на товары WILDBERRIES грамотно
Правильное определение стоимости товаров — ключ к успешным продажам. После снижения цен и учёта всех расходов в рамках юнит-экономики важно следить за тем, чтобы сохранить прибыль. Все расчёты следует производить в начале продаж, а не на ходу. В противном случае есть риск оказаться в убытке или остаться с нереализованными складскими запасами, если применять скидки на товары Вайлдберриз станет невыгодно.
Эффективное планирование цен поможет избежать стрессов даже в периоды массовых распродаж. Торговля на WILDBERRIES требует внимательности: помимо обязательных акций маркетплейса, существуют скидки постоянных покупателей, затраты на доставку и другие статьи расходов. Без грамотного подхода к ценообразованию можно быстро оказаться на грани разорения.
Чтобы избежать ошибок в расчётах и эффективно использовать скидки, важно в совершенстве освоить ценообразование на WILDBERRIES. Подпишитесь на мой Telegram-канал — на нём я регулярно делюсь полезными лайфхаками по грамотному расчёту цен, применению скидок и промокодов!
Астраков Дмитрий
Актуальные вопросы о скидках на товары Вайлдберриз и экспертные ответы на них
— Какие бывают типы скидок на WILDBERRIES?
На WILDBERRIES есть разные типы скидок, в том числе крупные акции, как «Черная пятница», с большими процентами скидок (например, от 35%) и промокоды с меньшими скидками (например, -10%, -12%, -15%, -20%).
— Как применяются промокоды?
Промокоды могут автоматически применяться в «Корзине» или их нужно вводить вручную. Одновременно можно использовать только один промокод на товар.
— Как изменились условия применения скидок на WILDBERRIES?
Новая система теперь предполагает установление скидки в 10% от самой низкой цены за последние три недели, чтобы товары не убрали с продажи.
— Как покупатели могут отказаться от товара, и как это влияет на скидки?
Покупатели могут отказываться от заказанных товаров без последствий для скидок, и размер скидки зависит лишь от общей суммы их заказов.
— Как минимизировать риск убытков при участии в акциях?
Важно корректно формировать цену, увеличивая её вместе со скидкой, чтобы в конечном итоге цена оставалась привлекательной для покупателя и прибыльной для продавца.
— Что происходит, если не выполнять требования по цене и скидке на WILDBERRIES?
Если не соблюдать условия, товары могут быть убраны с продажи, а продавец рискует уйти в убыток.
— Почему важно участвовать в акциях на WILDBERRIES?
Участие в акциях приводит к увеличению трафика и позволяет выделиться среди конкурентов, так как не все продавцы применяют скидки.
— Как правильно подходить к формированию цен в период распродаж?
Нужно заблаговременно рассчитывать цены, внимательно следить за ними и избегать их слепого, бездумного снижения.
Мне задают и другие вопросы о скидках покупателя на Вайлдберриз — это делают серьёзные поставщики, желающие основательно разобраться в теме. Вы — из их числа? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, и вы получите развёрнутые экспертные ответы!
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать всё о продажах на WILDBERRIES!