Ровно 8 лет назад я пришла в недвижимость. Так странно, уже 8 лет... Реально, это время пролетело как 8 дней!
Немного поностальгирую, вспомню как это было.
2016 год стал поворотным для меня в плане выбора точки приложения сил: за плечами 12 лет государственной гражданской службы, открытие и развитие автошколы, параллельно - 5 лет преподавания в ВУЗах...
Тем летом я жестко разочаровалась в политическом PR, которым занималась несколько лет: деньги хорошие, и даже интересно, но накопилось чувство гадливости к тому что делаю. Ушла решительно, в один день уехала из столицы. С тех пор телевизор не смотрю, официальные источники информации не читаю, ибо знаю как этот контент создается.
Итак, выставила резюме на ХХ.ру (ох уж этот ХХ.ру) и получила звонок. Сходила на собеседование, пару дней подумала и решила попробовать. Получилось. Понравилось!
Тогда на рынке было оооочень много продавцов и ооочень мало покупателей: реальные доходы населения падали, ипотечные ставки на вторичку росли. Набрать базу объектов было совсем не проблема, эксклюзивы подписывались за 2 минуты, продавцы давали хороший торг. Только продать это все великолепие сложновато было.
Именно в агентстве я начала понимать что такое маркетинг, позиционирование, продвижение. Интересно было во всем разбираться, копать, искать информацию, тренинги, спикеров.
Нас таких, алчущих, пришло в сентябре 2016 года в новое, толь-только открывающееся агентство, человек 10-12. Большинство реализовались как риелторы, руководители отделов, HR. Поддерживали и зажигали друг друга. Это к вопросу об окружении, корпоративной культуре и ценностях, испытано на себе, ага. Искреннее спасибо говорю директору агентства, вклад Светланы Валерьевны бесценен!
Через пару лет я прошла обучение и сертифицировалась как бизнес-тренер. Недавно подсчитала - на моем счету более 4000 тренинговых часов онлайн и офлайн: техники продаж, управленческие тренинги и мастер-классы, стратегические сессии... Если пересчитать на рабочее время при 8-часовом рабочем дне - это 2 года без перерыва! И практически все - в недвижимости.
На эти 8 лет выпали падение и резкий рост цен, колебание ипотечных ставок, введение эскроу-счетов (вот шороху-то было!), пандемия, СВО...
А еще вижу как меняется отношение к риелторской услуге, к профессии риелтора, и звучит она гордо. Да что там, у нас теперь есть профессиональный стандарт!
В 2022 меня пригласили на должность HR-директора агентства недвижимости. С 2023 развиваюсь в нише консалтинговых услуг, отлаживаю бизнес-процессы по управлению персоналом в агентствах. Есть чем поделиться: передаю собственникам и директорам компаний свой практический опыт - как наладить систему найма риелторов, их адаптации и обучения, как настроить "работающий" KPI и удерживать сотрудников.
Одно остается неизменным - я в недвижимости, и мне это нравится!
С годовщиной меня!