Найти в Дзене
RE: marketing
872 подписчика

Тактика №109. Не делайте акцент на ценах эмоциональных товаров

73
1 мин
Эмоциональные товары обладают значительными преимуществами, но низкой экономической ценностью. Ориентируйте покупателей на преимущества, а не на цену. Несколько идей: Вы продаете ювелирные изделия? На своем веб-сайте не делайте акцент на ценах. Избегайте упоминаний о деньгах. Вместо этого подчеркните продолжительность времени, которое клиенты будут тратить на это. Исследователи чередовали три вывески для киоска с лимонадом: Вывеска “Время” привлекла в два раза больше людей (которые заплатили в два раза больше; Могильнер и Аакер, 2009 (https://www.researchgate.net/publication/46479663_The_Time_vs_Money_Effect_Shifting_Product_Attitudes_and_Decisions_through_Personal_Connection)). 🚩 AI зависимость. Технологии позволяют общаться, но одиночество растет, и люди прибегают к AI-друзьям. Они улучшают настроение, но вызывают зависимость, особенно у тех, кто боится осуждения. Несмотря на плюсы, негативные последствия значительны (Hannah R. Marriott, Valentina Pitardi, 2023). 🚩 Поколение Z всё
Оглавление
Как правильно продавать гедонистические (эмоциональные) товары, на что обращать внимание покупателя?
Как правильно продавать гедонистические (эмоциональные) товары, на что обращать внимание покупателя?

Эмоциональные товары обладают значительными преимуществами, но низкой экономической ценностью. Ориентируйте покупателей на преимущества, а не на цену.

Несколько идей:

1. Снизьте значимость цен

Вы продаете ювелирные изделия? На своем веб-сайте не делайте акцент на ценах.

На странице электронной коммерции продаются золотые часы стоимостью 8000 долларов, цена которых выглядит незначительной, как будто это не имеет значения
На странице электронной коммерции продаются золотые часы стоимостью 8000 долларов, цена которых выглядит незначительной, как будто это не имеет значения

2. Сосредоточьтесь на времени и использовании

Избегайте упоминаний о деньгах. Вместо этого подчеркните продолжительность времени, которое клиенты будут тратить на это.

Исследователи чередовали три вывески для киоска с лимонадом:

  • Время: “Потратьте немного времени и насладитесь лимонадом”
  • Деньги: “Потратьте немного денег и насладитесь лимонадом”
  • Нейтрально: “Насладитесь лимонадом”

Вывеска “Время” привлекла в два раза больше людей (которые заплатили в два раза больше; Могильнер и Аакер, 2009 (https://www.researchgate.net/publication/46479663_The_Time_vs_Money_Effect_Shifting_Product_Attitudes_and_Decisions_through_Personal_Connection)).

✍️ Другие открытия

🚩 AI зависимость. Технологии позволяют общаться, но одиночество растет, и люди прибегают к AI-друзьям. Они улучшают настроение, но вызывают зависимость, особенно у тех, кто боится осуждения. Несмотря на плюсы, негативные последствия значительны (Hannah R. Marriott, Valentina Pitardi, 2023).

🚩 Поколение Z всё чаще делится личной информацией в соцсетях. Установлено, что социальная изоляция и тревожность усиливают желание делиться, особенно при страхе упустить что-то важное. Эти выводы помогут маркетологам лучше взаимодействовать с этим поколением (Teidorlang Lyngdoh, Dahlia El-Manstrly, Krishnan Jeesha, 2022).

Что такое юзабилити? Это эргономика интерфейса на всем пути следования посетителя — от первого открытия до оформления заявки и получения пользовательского опыта. Мы знаем о UX/UI многое, делимся кейсами и предлагаем свою экспертизу для вашего сайта или приложения.
Что такое юзабилити? Это эргономика интерфейса на всем пути следования посетителя — от первого открытия до оформления заявки и получения пользовательского опыта. Мы знаем о UX/UI многое, делимся кейсами и предлагаем свою экспертизу для вашего сайта или приложения.

Подписывайтесь на новый канал

Запустили канал в Телеграме RE: юзабилити, где ежедневно делимся тактиками повышения конверсии сайта. Уже опубликовали >99 полезных техник, а впереди — заготовки на >100 постов.

Для подписчиков есть возможность бесплатно заказать юзабилити-аудит в формате экспресс-анализа. Успейте заказать, предложение ограничено загрузкой специалистов.