В современном мире электронной коммерции выбор подходящего маркетплейса может стать ключевым фактором успеха вашего бизнеса.
Маркетплейсы предоставляют предпринимателям возможность выйти на широкую аудиторию, минимизировать затраты на маркетинг и логистику, а также упростить процесс продаж.
Но как с таким разнообразием платформ выбрать ту, которая больше соответствует вашим потребностям? В этой статье мы рассмотрим основные критерии выбора маркетплейса, по какой стратегии на них работать прибыльнее всего и сравним три топовые платформы: Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет.
Основные критерии выбора маркетплейса:
Аудитория и трафик
— Целевая аудитория: Определите, кто является вашей целевой аудиторией и на каких платформах она наиболее активна.
— Объем трафика: Чем больше трафика на платформе, тем выше вероятность привлечения клиентов.
Комиссии и сборы
— Комиссия за продажу: Узнайте, какой процент от продаж берет платформа.
— Абонентская плата: Некоторые маркетплейсы взимают ежемесячную плату за использование их услуг.
Условия и правила
— Политика возвратов: Изучите, как платформа обрабатывает возвраты и возмещения.
— Требования к продавцам: Убедитесь, что вы соответствуете всем требованиям платформы.
Инструменты и интеграции
— Аналитика: Наличие инструментов для анализа продаж и поведения клиентов.
— Интеграции: Возможность интеграции с другими системами, такими как CRM и ERP.
Поддержка и обучение
— Техническая поддержка: Качество и доступность службы поддержки.
— Обучающие материалы: Наличие курсов и вебинаров для продавцов.
Что важно знать при выборе маркетплейса.
Какой бы выбор вы не сделали, всегда нужна стратегия. Четкая, понятная, масштабируемая и адаптируемая в любых условиях и на любых площадках.
Именно по такой стратегии мы, компания Resellup, и работаем со своими 150+ партнерами.
Каждый наш партнер получает готовую систему торговли на маркетплейсах и может применять ее на любой площадке. Многие селлеры, сотрудничающие с нами, успешно работают как на OZON, так и WB или выходят на Яндекс.Маркет.
Как это происходит:
Уже действующий селлер или новичок становится нашим партнером, получает доступ к платформе Resellup, где собраны несколько тысяч востребованных товаров. Наш отдел аналитики уже провел огромную работу и отобрал для продажи самые ходовые позиции с высокой маржинальностью. Хотите увеличить количество товаров — выгружаете в свой личный кабинет селлера больше позиций с нашей платформы. При этом, закупать заранее товар оптом ни до начала работы, ни во время — не нужно. Вы просто выкладываете его в свой магазин, а выкупаете только после того, как получаете заказ от покупателя. И главное — по оптовой цене даже за одну единицу.
А после передаете заказ нам, мы его собираем, упаковываем, маркируем и отправляем на склад маркетплейса. При этом вы можете находиться в любой точке мира и управлять своим бизнесом дистанционно.
По ссылке ниже вы можете узнать, как торговать на органическом трафике более 5.000 SKU товарами без оптовых закупок, с ПОЛНЫМ ФФ И ЛОГИСТИКОЙ ДО склада и рентабельностью от 20% по новой модели FBSD.
— Без риска заморозить сотни тысяч рублей в неликвидном товаре;
— Без привязки к сезонности и вечному поиску новых ниш;
— Вкладывая в платную рекламу в 5 раз меньше денег, чем конкуренты.
А теперь давайте сравним топовые маркетплейсы, их плюсы и минусы:
Wildberries
Плюсы:
— Лидер на рынке СНГ с широкой аудиторией.
— Развитая логистическая сеть, включающая собственные пункты выдачи.
— Широкий ассортимент товаров, от одежды до электроники.
Минусы:
— Высокие комиссии.
— Сложные условия для новых продавцов, включая строгие требования к качеству товаров.
— Ограниченные возможности для международных продаж.
OZON
Плюсы:
— Одна из крупнейших платформ в России с растущей аудиторией.
— Развитая логистическая сеть и собственные склады.
— Широкий ассортимент товаров и возможность продажи как новых, так и б/у товаров.
Минусы:
— Высокие комиссии.
— Сложные условия для новых продавцов.
— Ограниченные возможности для международных продаж.
Яндекс.Маркет
Плюсы:
Интеграция с экосистемой Яндекса, включая Яндекс.Деньги и Яндекс.Доставку.
— Широкая аудитория благодаря популярности Яндекса в России.
— Возможность продвижения товаров через рекламные инструменты Яндекса.
Минусы:
— Высокие комиссии.
— Ограниченные возможности для международных продаж.
— Меньше инструментов для аналитики по сравнению с конкурентами.
Да, выбор маркетплейса для ведения бизнеса зависит от множества факторов. И самостоятельно выходить на площадки для интернет-торговли становится все сложнее. Но если вы идете с нами, по проверенной методике, уже зная, что продавать, при этом, не замораживая свои деньги в товаре — какой бы маркетплейс вы не выбрали — ваш бизнес будет прибыльным.
Наша методика, результаты партнеров, реальные цифры из личных кабинетов - https://salebot.site/video_razbor_1?utm_source=dzen&utm_term=statya33