В прошлом году генеральный директор сети Vysotsky Estate Тамара Высоцкая взяла в работу апартаменты. Её клиентка решила их продавать. Но перед тем, как заключить с Тамарой договор, женщина зачем-то решила сдать апартаменты в найм. Как развивалась история поиска покупателя при арендаторе, наблюдавшим за всеми показами, читайте в нашей новой статье.
Ладно, если бы я не говорила своей клиентке, что так делать не стоит. Но я всегда предупреждаю: арендаторы, проживающие в объекте недвижимости во время продажи, — это ЗЛО и большое препятствие для нас, агентов.
Собственница апартаментов меня не послушала и ровно за неделю до начала нашей с ней работы сообщила мне эту «радостную» новость. Я, конечно, удивилась, но ничего не поделаешь — дело было уже сделано. Я договорилась с ней о предпродажной подготовке, и мы назначили день и время.
Перед тем, как зайти в апартаменты, клиентка меня усиленно готовила ко встрече с арендатором. Я сначала не могла понять: почему такая напряжённость? Что там за арендатор? Скоро всё стало ясно: я много их видела в своей жизни, НО ЭТОТ… ЭТОТ был особенным!
Им оказался мужчина за 50, высокий и грузный, с тяжёлым взглядом, которым он меня смерил вызывающе и надменно. Ровно так он смотрел и во все последующие мои приходы.
На вид он — бывший большой начальник из системы. Кем он был на самом деле, думаю, и сама клиентка не знала, всё оставалось загадкой.
Абсолютно на каждом сантиметре квартиры чувствовалось его присутствие: повсюду стояли его трофеи, были разбросаны вещи, завалена гардеробная. Мне хотелось развернуться и уйти сразу, как только я его увидела, уж очень он был неприятен.
«Как я буду продавать эти красивые апартаменты с таким некрасивым грузом?» — пульсировала одна мысль в моей голове.
Я сделала свою работу и вышла за дверь. Собственнице я сказала:
«Продать объект с этим арендатором будет очень сложно».
Ответ был очевиден:
«Давайте пробовать».
Объект пробыл на рынке три летних месяца. Мы получили немного входящих звонков и провели всего три показа. Но эти три показа нам сложно было организовать, потому что арендатор всячески сопротивлялся и не хотел, чтобы квартира продалась.
Обратная связь от потенциальных покупателей была следующей:
«Я не смогла себя почувствовать в этом пространстве, потому что мешал арендатор»;
«Он на меня так смотрел, что я вся съёживалась»;
«Он охал, вздыхал, вяло реагировал на просьбы что-то показать или рассказать»;
«Ему невозможно было задать вопросы».
Сам арендатор не собирался покидать помещение, когда приходили покупатели, обосновывая это тем, что у него в апартаментах хранится много дорогих вещей.
Через три месяца собственница отказалась от продажи, и мы закончили сотрудничество. При расставании я ей сказала:
«Если решите всё-таки продать апартаменты, постарайтесь дружелюбно расстаться со своим арендатором».
Сейчас клиентка вернулась к решению о продаже. И мы договорились, что в этот раз арендатора в квартире уже точно не будет.
К чему эта история? К тому, что я видела много арендаторов, и почти 99% — это люди, которые не помогали продаже квартиры, а только гадили в прямом смысле слова, уж простите за грубость. И это логично, потому что им придётся съезжать и искать другое жильё. Их можно понять.
Только вот собственника, который продаёт квартиру с арендаторами, мне понять сложно. Он пытается заработать лишние 50-100 тысяч рублей, но не понимает, что цена на квартиру падает именно из-за рассказов арендатора.
Примеры «удивительных» арендаторов из практики:
📌 Мы с собственником просили арендатора не курить в квартире. Он специально надымил ровно перед приходом покупателей, да так, что мы с трудом видели друг друга.
📌 Семейная парочка жарила креветки, и вся квартира провоняла ими. Готовить жутко пахнущие продукты — это любимая история арендаторов.
📌 Арендаторы рассказывали, какие громкие у них соседи и о невозможности спать по ночам. «И вообще, в квартире шумно!»
📌 Происходили случайно неслучайные заливы квартиры.
📌 Арендаторы устраивали разборки и драки при покупателях.
📌 Не убиралось в квартирах большинство, хотя арендаторов заранее предупреждали, что было бы здорово привести квартиру в порядок.
📌 Рассказывали потенциальным покупателям, что в квартире тараканы и они во всем доме.
Можно ещё долго рассказывать, что было мной увидено за время работы, но вывод один:
если приняли решение ПРОДАВАТЬ свой жилой объект недвижимости и это не готовый арендный бизнес, а просто жильё, которое вы сдавали, убирайте арендатора из объекта!
В противном случае будете долго продавать, потеряете в цене или не продадите вовсе.
Всем удачи!
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!