Когда у людей взрывается мозг от кейсов моих клиентов, они меня спрашивают:
— Ксюша, вот ты говоришь, что застройщик устраивает закрытые продажи по невероятным ценам, а ты эти моменты ловишь. А зачем он это делает? Зачем ему снижать себе прибыль?
А ему по-другому никак. Смотрите.
По закону деньги дольщиков идут не напрямую застройщику, а на эскроу-счета, где замораживаются, пока застройщик не выполнит свои обязательства. Но ему ведь нужно на что-то строиться.
Поэтому застройщики идут за финансированием в банки. А банки выставляют свои условия:
Продажи идут? Значит всё хорошо, даём кредит по выгодным ставкам.
Продаж нет или план не выполняется? Задираем ставки.
В итоге застройщик объявляет предстарт по минимальным ценам, чтобы:
1. Сделать первые продажи, пополнить эскроу-счета и получить финансирование у банка.
По сути они осознанно дают инвесторам сделать первую кассу, потому что это выгодно всем.
Но осторожно! Кто-то может на старте по низким ценам выводить не самые ликвидные варианты. Поэтому здесь нужно смотреть не только на стоимость. Не все йогурты одинаково полезны)
2. Прощупать спрос и определить реальную стоимость квартир.
Если много броней, то на открытых продажах цены значительно повышаются. Создается динамический план продаж, где после определенного количества проданных м2, стоимость повышается.
Кстати, по этой же банковской причине появляются скидки и акции на квартиры уже на открытых продажах.
Если план не выполняется, то застройщикам выгоднее на несколько лотов дать скидки и пополнить эскроу-счета, чем получить повышенную ставку. Вот и весь секрет)
А вы хотите купить квартиру по самым выгодным условиям, чем все остальные? Пишите мне, если хотите получить подборку супер выгодных предложений на этапе закрытых продаж.