Оборачиваемость товара — один из ключевых показателей для успешных продаж на маркетплейсах. Это метрика, которая показывает, как быстро товар "движется" с полок складов, то есть, за какое время он распродается. Чем быстрее оборачиваемость, тем выше эффективность управления запасами и меньше вероятность замораживания средств в товарах. В этой статье мы разберем, почему важно следить за оборачиваемостью, какие ошибки допускают начинающие селлеры, и как правильно управлять запасами для увеличения продаж.
Что такое оборачиваемость и как её считать? Оборачиваемость — это показатель, который отражает, как быстро товар распродается за определённый период времени. Формула расчета оборачиваемости выглядит так:
Если у вас слишком высокая оборачиваемость, это может говорить о недостаточных запасах и рисках Out of Stock (когда товар заканчивается на складе и временно недоступен для заказа). С другой стороны, слишком медленная оборачиваемость может свидетельствовать о том, что запасы слишком велики, что ведет к заморозке капитала и увеличению затрат на хранение.
Почему важно следить за оборачиваемостью?
Оптимизация запасов: Оборачиваемость помогает вам грамотно управлять товарными запасами и избежать двух крайностей — out of stock (когда товара нет в наличии) или излишних запасов, которые замораживают оборотные средства.
Увеличение рентабельности: Если товар оборачивается медленно, вам приходится платить за его хранение на складах маркетплейса, что снижает рентабельность бизнеса. Быстрая оборачиваемость, напротив, помогает поддерживать постоянный поток продаж.
Алгоритмы маркетплейсов: Маркетплейсы, такие как Wildberries, часто учитывают оборачиваемость товара в своих алгоритмах ранжирования. Если ваш товар хорошо оборачивается, его карточка будет чаще появляться в поиске и рекомендациях, что увеличивает шансы на покупку.
Контроль над cash flow: Быстрая оборачиваемость позволяет вам быстрее высвобождать оборотные средства и реинвестировать их в новые товары, что способствует росту бизнеса.
Личный пример: как снижение оборачиваемости привело к росту продаж
Три года назад у меня на эспандерах возникла проблема: показатель оборачиваемости значительно вырос, и продажи стали ухудшаться. Тогда мы придерживались следующего принципа: заказывали в Китае коробку из 500 эспандеров и сразу отгружали всю партию на склад Wildberries. Из-за этого товар "застревал" на складе, замораживались деньги, а оборачиваемость товара возрастала, что негативно сказывалось на его ранжировании в поиске маркетплейса.Решение пришло через изменение стратегии отгрузки. Мы начали загружать каждую неделю, исходя из объёмов продаж. Если в неделю продавалось 100 эспандеров, мы отгружали 150 (х1,5), чтобы избежать out of stock и при этом не переполнять склад излишками. Этот подход позволил снизить оборачиваемость до оптимального уровня и восстановить стабильный рост продаж.
Практическое руководство: как управлять оборачиваемостью
Регулярный мониторинг продаж: Постоянно отслеживайте, сколько единиц товара продаётся в неделю или месяц. Это поможет вам лучше планировать запасы и избежать нехватки или избытка товаров.
Гибкий график отгрузок: Используйте принцип "х1,5", который мы применили в моем случае с ленточными эспандерами. Если в неделю продается 100 единиц товара, отгружайте 150 единиц. Это создаст небольшой запас на случай увеличения спроса, но не допустит накопления излишков на складе.
Анализ спроса и сезонности: Изучайте тренды и сезонные колебания спроса на ваш товар. Например, если ваш продукт более популярен в летний период, вам нужно заранее увеличить поставки перед сезоном и, наоборот, сократить их в низкий сезон.
Избегайте больших разовых отгрузок: Как показывает мой опыт, отгрузка больших партий (на один склад) сразу может стать причиной перегрузки складов и увеличения оборачиваемости. Вместо этого оптимизируйте частоту и объем поставок.
Автоматизация управления запасами: Используйте инструменты для автоматического расчета остатков и прогноза продаж. Существуют программы и сервисы, которые помогут вам точно рассчитать, когда и сколько товара нужно отгрузить на склад.
Контроль за сроками годности: Если ваш товар имеет ограниченный срок годности, важно особенно тщательно контролировать оборачиваемость, чтобы избежать списания просроченных товаров.
Оборачиваемость — это ключевой показатель, который напрямую влияет на успешность продаж и прибыльность бизнеса на маркетплейсах. Чем быстрее товар оборачивается, тем выше рентабельность и ниже затраты на хранение. Правильное управление запасами, как в моем примере с эспандерами, позволяет снизить оборачиваемость и увеличить продажи. Регулярный контроль, гибкость в отгрузках и автоматизация — вот инструменты, которые помогут вам эффективно управлять оборачиваемостью и поддерживать стабильный рост продаж.
Как вы контролируете оборачиваемость своих товаров? Делитесь своим опытом в комментариях и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи! Если у вас есть вопросы по управлению запасами и оборачиваемостью, пишите в Telegram @marelisha — мы поможем вам найти решения для оптимизации вашего бизнеса!