1. Анализ и постановка целей:
Изучение ситуации:
- Проанализировали текущую деятельность строительной лаборатории, выявили основные услуги: испытание бетона, асфальта, грунтов, металлов и других строительных материалов.
- Определили целевую аудиторию: строительные компании, проектные бюро, частные застройщики.
- Провели конкурентный анализ, определили основные преимущества (наличие аккредитации, современные методы испытаний) и слабые стороны конкурентов.
Постановка SMART-целей:
- Увеличение числа заявок на испытания строительных материалов на 30% в течение 3 месяцев.
- Снижение стоимости одной заявки на 20% в течение 3 месяцев.
- Увеличение числа звонков от потенциальных клиентов на 50% в течение 6 месяцев.
2. Разработка стратегии:
Выбор каналов:
- Основной рекламный канал — Авито, так как он позволяет точно таргетировать аудиторию по географическому положению, интересам и профилю бизнеса.
Создание плана работы:
- Создали маркетинговую стратегию, включающую создание уникальных объявлений для каждой группы услуг.
- Объявления были разработаны с упором на конкретные проблемы клиентов (например, "Срочные испытания бетона для сдачи объекта").
- Разработали A/B тестирование объявлений с различными заголовками и описаниями, чтобы определить наилучшие варианты.
- Запустили акции и специальные предложения для привлечения новых клиентов и удержания текущих.
Определение ключевых показателей эффективности (KPI):
- Количество просмотров объявлений.
- Количество звонков и чатов.
- Количество заявок на услуги.
- Стоимость заявки (CPL).
3. Реализация:
Создание и оптимизация объявлений:
- Создали качественные и информативные объявления с профессиональными фотографиями лаборатории и оборудования.
- Добавили ключевые слова в заголовки и описания объявлений для повышения релевантности в поиске.
- Оптимизировали время размещения и продления объявлений для максимальной видимости среди целевой аудитории.
Отслеживание показателей:
- Регулярно отслеживали количество просмотров, звонков, добавлений в избранное и проводили аналитику по каждому объявлению.
4. Анализ и оптимизация:
Анализ данных:
- Проанализировали результаты кампании после первого месяца. Зафиксировано 189 просмотров объявлений, 39 звонков, 18 добавлений в избранное.
- Расход на рекламу составил 41,278 руб., при этом стоимость одной заявки составила 1,058 руб.
Оптимизация:
- Определили, что объявления с упором на сроки выполнения работ привлекли больше звонков. Увеличили бюджет на такие объявления.
- Убрали объявления с низкой конверсией и заменили их новыми вариантами с улучшенными описаниями и предложениями.
- Провели оптимизацию заголовков, добавив в них ключевые фразы и слова, наиболее часто используемые целевой аудиторией.
5. Постоянное развитие:
Адаптация к изменениям:
- Регулярно следили за изменениями в алгоритмах Авито и корректировали стратегии размещения объявлений и выбора времени для обновления.
Поиск новых инструментов:
- Тестировали новые форматы объявлений, такие как промо-объявления и размещение на главной странице категорий.
Ключевые выводы:
Результаты первого месяца:
- 189 просмотров объявлений.
- 39 звонков от потенциальных клиентов.
- 18 добавлений в избранное.
- Общий рекламный бюджет — 41,278 руб.
-Цена одной заявки — 1,058 руб.
Основные достижения:
- Улучшение видимости объявлений и привлечение релевантной аудитории.
- Снижение стоимости одной заявки и увеличение конверсии.
Постоянная работа над оптимизацией:
- Постоянная аналитика данных и тестирование новых инструментов позволяют достигать более высоких результатов.
Такой детализированный кейс по рекламе на Авито может быть полезен для других компаний в сфере строительных лабораторий, чтобы понять, как эффективно использовать платформу для привлечения клиентов и оптимизации рекламных расходов.
С примерами выполненных мною работ, а также с отзывами клиентов можно ознакомиться на сайте Oksibel.ru
Связаться со мной можно любым удобным способом:
написать What's up написать Instagram написать Telegram