Откуда берется выгода в сделках с недвижимостью? Большая часть сделок — это расчет на будущее удорожание или доход от аренды. Но самый доходный способ – это найти лучшие условия. Но в таком случае на сколько это выгодно продавцу?
Рынок инвестиций в недвижимость на Бали прибыльный, но чтобы не столкнуться с неприятными сюрпризами, важно разобраться, кто и с какими интересами и целями участвует в процессе. От этого зависит ваша способность правильно ориентироваться в процессе и избежать финансовых и юридических рисков.
Покупатель:
Покупателем может быть кто угодно — от частного лица, который хочет виллу у океана, до инвестора, который хочет заработать на недвижимости.
Основная цель покупателя — найти недооцененный объект, который стоит ниже рыночной цены. Это позволяет сделать покупку выгоднее, а в перспективе получить больше прибыли, если цена объекта вырастет.
Однако иностранцам стоит быть особенно внимательными к правовым вопросам, так как индонезийские законы ограничивают их права на владение землей.
Продавец:
Продавец — это либо застройщик, либо человек, который решил продать свою недвижимость. Застройщики, которые продают свои объекты на стадии строительства, часто предлагают покупателям бонусы вроде меблировки или скидок. Часто застройщики обслуживают свою объекты в дальнейшем. Для них важно сделать выгодное предложение, так как они могут продолжить зарабатывать на долгосрочных отношениях с покупателями и инвесторами.
Если недвижимость продает инвестор, его цель — максимальная прибыль, поэтому он будет стараться продать по завышенной цене. В таких случаях важно тщательно проверять документы на объект, чтобы убедиться в чистоте сделки и отсутствии скрытых проблем, таких как долги или неправомерное использование земли.
Агент по недвижимости:
Агент — это посредник между покупателем и продавцом, который помогает организовать сделку и найти подходящий объект. Агенты могут работать как в интересах покупателя, так и продавца. Важно понимать, с кем именно вы имеете дело: некоторые агенты получают дополнительные бонусы от застройщиков за продвижение их объектов, что может повлиять на их рекомендации.
Добросовестные агенты, как правило, работают с более престижными объектами и получают более высокую комиссию. Их работа заключается не только в подборе недвижимости, но и в проведении детального анализа: от оценки рыночной стоимости до перспектив роста района. Они предоставляют покупателям и продавцам дополнительные услуги — помощь в переговорах, юридическую проверку документов, организацию послепродажного обслуживания и сопровождение на каждом этапе сделки.
Важно выбирать агента, который действительно заинтересован в том, чтобы вы сделали правильный выбор, а не просто заключил сделку ради своей комиссии.
Нотариус (PPAT):
Нотариус на Бали — это государственное лицо, которое контролирует юридическое оформление сделки. Его задача — удостовериться, что все документы соответствуют закону, и оформить переход права собственности. Однако иногда нотариусы могут завышать свои услуги или вступать в сговор с другими участниками сделки, что может привести к увеличению расходов для покупателя.
Нотариальный сбор составляет 1% от стоимости недвижимости и оплачивается в момент заключения Leasehold (после окончания строительства), но бывают случаи, когда покупателям предлагают оплатить гораздо более высокие суммы, ссылаясь на якобы дополнительные государственные сборы.
Адвокат:
Адвокат — ваш главный союзник в проверке юридической чистоты сделки. Вы можете выбрать местного специалиста, хорошо знакомого с индонезийским законодательством, или обратиться к международному адвокату с опытом работы в Индонезии.
Важно учитывать, что только адвокат, в отличие от юриста, обладает правом официально запрашивать необходимую информацию и документы. Это позволяет выявить любые скрытые проблемы с недвижимостью и гарантировать безопасность сделки. Адвокат проведет проверку всех документов и защитит ваши интересы, минимизируя риски и обеспечивая законность процесса.
Государственные органы:
Государственные учреждения, такие как Национальное агентство по земельным вопросам (BPN), отвечают за проверку и регистрацию недвижимости. Их участие обязательно на каждом этапе сделки, начиная от проверки прав собственности и заканчивая выдачей документов. Процесс может занять время, но от точности и правильности работы этих органов зависит легальность вашей сделки.
Покупка недвижимости на Бали — это взаимодействие с множеством сторон, каждая из которых имеет свои интересы. Чтобы сделка прошла гладко, важно не только понимать, кто эти люди и организации, но и тщательно выбирать тех, кто будет помогать вам. Вложение в опытных специалистов, будь то агенты, юристы или нотариусы, — ключ к успешной и безопасной покупке.