С каждым годом продавцам на WILDBERRIES становится всё сложнее пробиваться через растущую конкуренцию. Старые методы продвижения — например, самовыкупы, — уже не работают — за такие действия маркетплейс серьёзно наказывает, вплоть до блокировки личного кабинета и внушительных штрафов. На передний план выходит мощный инструмент продвижения — внутренняя реклама на Вайлдберриз.
Я — Астраков Дмитрий, эксперт по WILDBERRIES, и я знаю о том, насколько эффективна внутренняя реклама — при её правильном выборе, настройке и запуске. На моём Telegram-канале я делюсь с селлерами способами максимизации прибыли на WB, а в этой статье — детально рассказываю о видах, особенностях и настройке внутренней рекламы на маркетплейсе. Подписывайтесь: @Astrakov_PRO
Все виды внутренней рекламы на WILDBERRIES
Внутренняя реклама делится на два основных вида — дорогая и доступная.
К дорогостоящим инструментам продвижения можно отнести:
• Баннер на главной странице. Эта реклама обойдется вам в сумму от 200 тысяч рублей за один день. Такой формат привлекает максимальное внимание пользователей.
• Уведомления для покупателей. Минимальный бюджет тут составляет 500 тысяч рублей. Эти сообщения достигают вашей аудитории напрямую, что позволяет мгновенно информировать о распродажах или акциях.
• Раздел «Акции». Чтобы воспользоваться этим инструментом, готовьтесь потратить от 50 тысяч рублей за день. Это отличная возможность выставить товар на видное место.
• Баннеры в категориях. Здесь стоимость зависит от конкретной категории товара, что позволяет настраивать рекламу и планировать бюджет в зависимости от вашей аудитории.
• Посты в социальных сетях (таких, как Одноклассники и ВКонтакте). Цена за такой пост начинается от 5 тысяч рублей. Отличный способ привлечь внимание к вашему товару.
• Страница бренда. Поддержание страницы на платформе обойдется вам от 50 тысяч рублей в месяц. Это пространство для глубокого взаимодействия с потребителем и представления ваших товаров. Подробнее об этом я рассказываю на моём Telegram-канале.
• Телевизионная реклама WILDBERRIES. Стоимость этой услуги формируется индивидуально в зависимости от ваших потребностей, целей и возможностей.
Дорогая реклама товаров на Вайлдберриз требует серьезных вложений, что делает её идеальной для масштабных и узнаваемых брендов. Эти компании продвигают свои новинки не только на WILDBERRIES, но и на других торговых площадках, а также в магазинах, что способствует укреплению их имиджа.
Когда речь идет о бюджетной рекламе, WILDBERRIES предлагает множество доступных вариантов, чтобы ваши товары стали видимыми и привлекали внимание покупателей. Что включает в себя этот привлекательный спектр рекламных форматов?
• Реклама в поиске Вайлдберриз. Поднимите свои товары на верхние позиции в результатах поиска и позвольте покупателям легко вас находить.
• Реклама в каталоге ВБ. Ваши товары вырываются вперед среди множества других, взаимодействуя с потенциальными покупателями прямо в каталоге маркетплейса.
• Реклама в карточке товаров конкурентов. Сделайте свои предложения заметными на страницах чужих товаров — таких же, как ваши.
• Автоматическая реклама. Настройте рекламу один раз и дайте ей работать за вас, продвигая ваши товары с помощью алгоритмов. Рассказываю об этом на моём Telegram-канале.
• Рекомендации на главной странице. Забудьте о потере внимания покупателей! Ваши товары будут показаны на главной странице маркетплейса, которую видят клиенты, что увеличит шансы на продажу.
Недорогая внутренняя реклама на WILDBERRIES относится к группе ВБ.Продвижение и доступна для всех поставщиков. Вы можете начать с минимальными вложениями — всего 40 рублей за 1000 показов! Это позволяет каждому, даже с ограниченным бюджетом, вывести свои товары на передовые позиции и повысить продажи.
Как функционирует внутренняя реклама на Вайлдберриз?
Вопрос о механизме работы рекламы на WILDBERRIES волнует многих новичков среди поставщиков. Система построена по принципу аукциона: участники в режиме реального времени выставляют ставки, и выигрывает тот, кто предложит наибольшую сумму за рекламное место.
Повышение ставки, как правило, приводит к лучшей позиции товара в поисковой выдаче, но это не всегда так. Бывает, что товар с меньшей ставкой оказывается на первом месте, а с высокой — на восьмом. На это влияет множество факторов, которые стоит учитывать.
Ранее реклама товаров на Вайлдберриз отмечалась плашкой «Промотовар», но WILDBERRIES решила убрать это обозначение, чтобы создать равные условия для всех поставщиков. Я упоминал об этом на моём Telegram-канале.
Работа рекламы также тесно связана с программой скидок для постоянных покупателей (СПП). Поставщики, которые активно участвуют в рекламных кампаниях, получают более выгодные условия по скидкам, тогда как те, кто не использует рекламные инструменты, рискуют потерять часть своих преимуществ.
На данный момент минимальная сумма для запуска рекламы составляет 1000 рублей и может варьироваться в зависимости от категории товаров. За просмотры рекламы незарегистрированными пользователями средства не списываются. Важно следить за последними новостями, так как правила могут меняться.
Реклама в разделе ВБ.Продвижение теперь доступна не только для российских поставщиков, но и для продавцов из других стран СНГ, что открывает новые горизонты для бизнеса.
Несмотря на то, что реклама товаров на WILDBERRIES действительно эффективна, лишь немногие поставщики умеют использовать её в полной мере, чтобы привлекать клиентов к своим товарам. К сожалению, многие тратят свои бюджеты впустую из-за неправильного использования рекламных инструментов.
Если реклама по каким-то причинам не отображается, стоит проверить ставку, приоритет категорий и региональные настройки. Если все параметры в порядке, но реклама все еще не запускается, рекомендую обратиться в техническую поддержку для получения помощи. Подпишитесь на мой Telegram-канал, и вы будете чувствовать себя гораздо увереннее при работе с внутренней рекламой!
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать всё о продажах на WILDBERRIES!
Ставки рекламы на WILDBERRIES: всё, что нужно знать
Для многих поставщиков остается актуальным вопрос: «Что такое ставки рекламы на Вайлдберриз, и каким образом они формируются?» Под ставкой в данном контексте понимается цена за рекламное место, которое занимает ваш товар. В WILDBERRIES она устанавливается за 1000 показов. Базовая ставка составляет 40 рублей, в то время как ранее она равнялась 50 рублям.
Важно понимать, что реальные ставки могут значительно отличаться от тех, которые вы видите при запуске рекламной кампании. На практике ставки завышены в несколько раз, поскольку маркетплейс заинтересован в том, чтобы продавцы платили больше за рекламу. Поэтому первоочередной задачей для поставщиков является проверка актуальных ставок, чтобы избежать ненужных расходов.
Существует множество сервисов и ботов, которые позволяют отслеживать ставки рекламы на WILDBERRIES. Обратившись к таким ресурсам, вы сможете убеждаться, что запрашиваемые ставки завышены, и таким образом сэкономите свой рекламный бюджет.
Если вы хотите занять желаемое рекламное место, рекомендую установить ставку чуть выше конкурентов, добавив 1 рубль к их предложению. Однако учтите, что ваши соперники могут поспешить повысить свои ставки, чтобы вернуть свою позицию. Для автоматизации этого процесса можно использовать биддер — инструмент, который поможет вам удерживать нужное место с минимальными затратами времени. Подробнее об этом — на моём Telegram-канале.
Иногда при выборе ставки ваша кампания может отображать статус «Ставка ниже границы аукциона». Не стоит обращать на это внимания — реклама по-прежнему будет работать и достигать своих целей.
Реклама в поиске на ВБ: один из самых эффективных инструментов
Более 80% пользователей начинают выбор товаров именно в поисковой строке на маркетплейсе. На WBпока доступно 40 мест для продвижения, но вскоре их количество вырастет до впечатляющих 100.
Зачем нужна реклама в поиске?
Представьте, что ваша карточка товара — это звезда, которая должна сиять на небе покупок. Реклама в поиске Вайлдберриз помогает вашей звезде подняться выше, чтобы ее увидели все.
✔ Видимость — ключ к успеху. Каждый день потенциальные покупатели ищут именно то, что вы предлагаете. Чем выше ваша карточка, тем больше шансов привлечь внимание этих людей.
✔ Гибкость в стратегии. Продвигайте свои товары по нескольким ключевым фразам или сосредоточьтесь на одной. Выбор за вами!
Подготовка к запуску рекламы
Как начать? Первым делом подготовьте свое семантическое ядро, как ювелир, выбирающий лучшие камни. Убедитесь, что в названии, описании и характеристиках вашего товара прописаны все ключевые слова — только так покупатели смогут легко вас найти. Подробнее об этом — далее в этом обзоре, а также на моём Telegram-канале.
Шаги по настройке рекламы
✔ Вход в Личный Кабинет. Загляните в раздел «Реклама» и выберите «ВБ.Продвижение» — тут начинается настройка рекламы.
✔ Создание кампании. Нажмите на «Создать кампанию» и выберите тип «Поиск». Придумайте креативное название для вашей кампании — например, «Дорога к вершине продаж» или любое другое.
✔ Выбор товара. Затем выберите группу товаров и сам товар, который намерены продвигать.
✔ Сохранение данных. Проверьте все введенные данные и сохраните кампанию.
Теперь ваша кампания в статусе «Готова к запуску», и вы на шаг ближе к успеху!
Установка бюджета
На этом этапе пришло время определить, сколько вы готовы инвестировать. Вы можете использовать средства на своем счете или воспользоваться балансом. Не забывайте, что у вас есть резерв в 3000 рублей — приятный бонус, позволяющий вашей кампании продолжать работать даже при исчерпании основного бюджета.
Определение ставок (CMP)
Ставки рекламы на Вайлдберриз — это как карты на игровом столе: они могут сильно различаться. Рекомендую воспользоваться аналитическими сервисами или биддерами, которые помогут вам найти оптимальные ставки: подробнее — на моём Telegram-канале.
Подбор ключевых фраз: наполнение вашего арсенала
✔ Ключевые фразы. Настоящие магниты для притяжения покупателей.
✔ Минус-фразы. Не позволяйте ненужным запросам отвлекать ваших клиентов. Убирайте нерелевантные слова:
- из поиска — для удаления неподходящих фраз;
- точное соответствие — для исключения определенных фраз, как «топ белый»;
- фразовое соответствие — используйте корни слов, например, «бел» или «берем».
✔ Не забудьте про фиксированные фразы в рекламе Вайлдберриз! Это те волшебные слова, которые приносят вам просмотры. Правильно подберите их и увеличивайте CTR карточки товара.
Запуск и контроль рекламы
Нажмите на «Применить изменения» и включите вашу кампанию. Теперь вы в игре! Слежение за ключевыми фразами приведет к успеху. При корректировках используйте минус-слова, чтобы рекламная кампания точнее попадала в цель.
Учет региональных особенностей
Чем ближе товар к покупателю, тем выше его позиция в поисковой выдаче маркетплейса. Я рассказываю об этом на моём Telegram-канале. Поэтому внимательно распределяйте свои товары по региональным складам, чтобы реклама в поиске была максимально эффективной.
Реклама в каталоге ВБ: выход на заинтересованную аудиторию
Реклама в каталоге WILDBERRIES — это ваш шанс выделиться среди множества товаров. Когда пользователь заходит в каталог и выбирает нужную категорию, ваш товар может оказаться на гребне волны, когда попадёт в поле зрения клиента, а это резко увеличит шансы на покупку.
Но это не всё! Реклама в каталоге ВБ также помогает привлечь клиентов с помощью поисковых систем. Если потенциальный покупатель ищет товар извне и попадает в каталог WILDBERRIES, он видит не только органические результаты, но и ваши рекламные предложения. Это также повышает вероятность покупки.
Как запустить рекламу в каталоге на WILDBERRIES? Все начинается в вашем личном кабинете. Здесь вам просто нужно нажать на «Создать кампанию», а затем выбрать пункт «Каталог». Укажите Группу и Предмет, как делали это при запуске других видов внутренней рекламы, и двигайтесь дальше.
На этапе подтверждения выберите категории, в которых хотите рекламировать свой товар, и нажмите «Создать кампанию». Если все дополнительные параметры заполнены верно, у вас будет возможность выбрать рекламную категорию для размещения карточки товара.
Теперь пришло время указать ваш Бюджет и Ставку. Помните: сумма бюджета не может быть меньше установленной ставки. А если вы решите продвигаться сразу в нескольких категориях, убедитесь, что общий бюджет не ниже суммы всех ставок. Я подробно рассказываю об этом на моём Telegram-канале.
Реклама в карточке на WILDBERRIES: нюансы и настройка
Представьте себе шанс продвинуть свой товар прямо в карточке конкурента на WILDBERRIES! Этот подход позволяет вашему товару заявить о себе, когда пользователь изучает похожий товар и случайно натыкается на ваше предложение в разделе «Промотовары». Здесь у вас есть возможность занять одно из 28 рекламных мест.
Как запустить рекламу на WILDBERRIES в карточке товара? Все просто. Вам нужно указать название, выбрать группу и предмет товара, а затем сохранить кампанию. После этого не забудьте установить бюджет и ставку.
Имейте в виду, что за первые семь мест придётся заплатить больше всего. Но это стоит того: покупатель, листая карточку конкурента и переходя к отзывам, может случайно увидеть ваше предложение и обратить на него внимание.
Однако помните, что эффективность вашей рекламы во многом зависит от качества главного фото и инфографики. Плохие фотографии и неудачная графика могут свести на нет все ваши усилия по продвижению: на моём Telegram-канале я неоднократно писал об этом.
Реклама товаров на Вайлдберриз в рекомендациях
Реклама в рекомендациях – это отличная возможность выделить вашу карточку среди прочих, показывая её именно тем пользователям, которые уже проявили интерес к схожим товарам. Рекламируемая карточка появляется на главной странице маркетплейса, которую видит покупатель, что резко увеличивает внимание к ней.
Реклама в рекомендациях разделена на ряды. Вы можете установить определенную ставку за позицию: если вы нацелены на первое место, товар будет случайным образом отображаться в первом ряду, а если вам нужно второе место – он окажется во втором ряду. Этот принцип распространяется на все десять доступных мест.
Настройка рекламы на WILDBERRIES происходит по аналогии с предыдущими рекламными кампаниями, она проста и интуитивно понятна.
Автоматическая реклама товаров на WILDBERRIES
Автоматическая реклама WILDBERRIES — это новый способ продвижения, который открывает перед вами широкие горизонты. Она позволяет вашему товару выделяться в каталоге, на карточке товара и в рекомендациях на главной странице. Подробнее об этом — на моём Telegram-канале.
Настроить автоматическую рекламу на WILDBERRIES проще простого. Вам нужно всего лишь выбрать категорию товара, указать общий бюджет и установить дневной лимит. Реклама охватит все товары из выбранной категории, а дневной лимит не должен превышать 500 рублей. При этом система сама определит оптимальную ставку для вашей кампании.
Как только вы заполните все нужные параметры, просто нажмите кнопку «Запустить кампанию». В любое время вы сможете скорректировать бюджет или изменить дневной лимит в разделе Настройки.
Поставщики отмечают, что автоматическая реклама на WILDBERRIES показывает отличные результаты и эффективно привлекает внимание к товарам.
Пользуйтесь рекомендациями из этого обзора. Используйте все преимущества, которые даёт внутренняя реклама на Вайлдберриз. Подписывайтесь на мой Telegram-канал, и все виды этой рекламы станут для вас понятнее и доступнее!
Астраков Дмитрий
Селлеры спрашивают — эксперты отвечают: вопросы о внутренней рекламе на WILDBERRIES
— Что такое фиксированные фразы в рекламе на WILDBERRIES?
Фиксированные фразы — это те фразы, по которым будет осуществляться показ рекламы карточки товара. Отбор зависит от частотности запроса и показателя CTR.
— Какова базовая ставка за 1000 показов рекламы на WILDBERRIES?
Базовая ставка составляет 40 рублей.
— Как формируется ставка в рекламе на WILDBERRIES?
Ставка формируется в процессе аукциона, где рекламодатели предлагают цену за 1000 показов, и обычно реальная ставка оказывается ниже, чем она представлена в рекламном кабинете.
— Что такое минус-фразы, и для чего они нужны?
Минус-фразы — это нерелевантные фразы, которые не нужны для показов рекламы товара.
— Как можно использовать биддер для рекламы на WILDBERRIES?
Биддер позволяет автоматически подбирать и регулировать ставки для сохранения рекламного места.
— Как влияет расстояние до покупателя на позиции товара?
Чем ближе товар к покупателю, тем выше его позиция в поисковой выдаче, поэтому важно правильно распределять товар по складам.
— Как можно сократить затраты на рекламу на WILDBERRIES?
Используйте сервисы для проверки ставок, которые помогут избежать завышенных цифр и сэкономить бюджет.
— Как работает реклама в рекомендациях на WILDBERRIES?
Реклама в рекомендациях позволяет продвигать товар среди пользователей, которые интересовались аналогичными товарами, с распределением по рядам в зависимости от установленной ставки.
— Почему реклама на WILDBERRIES может оказывать влияние на узнаваемость бренда?
Реклама помогает повысить видимость товаров и бренда на платформе, что, в свою очередь, может увеличить приток клиентов и продажи.
У селлеров возникают и другие вопросы, касающиеся внутренней рекламы на Вайлдберриз. Подпишитесь на мой Telegram-канал, и вы получите ответы на них!
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать всё о продажах на WILDBERRIES!