— Привет, как дела?
— Нормально, а у тебя как?
— Да вот, думаю о том, как продвигать стройку в соцсетях. Ты знаешь, как?
Вот давай по-честному. Если ты не задал себе этот вопрос, ты не в теме. И если не знаешь, как получить сотни клиентов в строительстве, когда вокруг такие же компании, как твоя, то у тебя есть проблема. Но давай сразу разберёмся, как эту проблему можно решить, причем без пафоса и с конкретными шагами.
1. Визуалка: строители тоже любят глазами
Ты когда-нибудь видел скучные строительные аккаунты? Бетон, кирпичи, серость. Давай сразу забудем про этот подход.
Правило первое: стройка должна выглядеть красиво. Люди покупают глазами, даже если речь идет о бетоне и кирпичах. Поэтому твоя задача — показывать процесс строительства как высокотехнологичное, аккуратное и почти искусственное дело. Для этого нанимай профессиональных фотографов и видеографов. И да, забудь про скучные фото с телефона.
Посмотри, как работают лучшие студии: они выкладывают фото и видео, на которых процесс строительства становится почти художественным. Да, это требует вложений, но не стоит мелочиться — это твоя визитка в интернете.
Что постить?
- Видео строительства домов, где все выглядит аккуратно и чисто.
- Фото завершенных проектов с крутыми интерьерами.
- Контент «до и после», где ты показываешь разницу между разрухой и тем, что в итоге получилось.
2. Экспертность: кто доверяет тем, кто не говорит?
Когда человек покупает дом или заказывает ремонт на миллионы, он хочет быть уверен, что имеет дело с профессионалами. А как доказать свою экспертизу? Правильно, через соцсети.
Правило второе: показывай знания и рассказывай про процесс. Снимай видео с советами по ремонту, стройке, интерьерам. Говори о материалах, объясняй, почему лучше выбрать один вид кирпича, а не другой. Разбирайся в мельчайших деталях, которые волнуют твоего клиента, но о которых он даже не догадывается.
Форматы контента:
- Видеоэксплейнеры. Прямо на стройке объясняй, как делается фундамент, почему важна гидроизоляция, как подобрать стройматериалы.
- Инфографика. Разбирай наглядно сложные технические моменты. Например, почему важно правильно залить стяжку пола.
- Истории успеха. Показывай реальные кейсы своих клиентов. Обязательно со счастливым заказчиком, который не может нарадоваться на новый дом.
3. Настоящие эмоции: стройка — это не только кирпичи
Соцсети — это место, где люди общаются, а не читают энциклопедии по бетону. Значит, твой контент должен вызывать эмоции.
Правило третье: показывай людей и их истории. Личная история всегда интереснее и цепляет больше, чем сухие факты о строителе.
Снимай эмоциональные ролики про своих клиентов: как они впервые заходят в свой новый дом, как им нравится продуманный до мелочей дизайн. Это настоящие эмоции, которые цепляют. Люди будут лайкать и комментировать такие посты, и вот он — бесплатный вирусный охват.
Что использовать:
- Клиентские отзывы. Снимай видео с реальными клиентами. Пусть они рассказывают, как понравился результат и как легко было с тобой работать.
- За кадром. Периодически показывай, что происходит на стройке. Да, это может быть грязь и шум, но это реальность, и она привлекает.
4. Прямые эфиры и сторис: стройка здесь и сейчас
Мы живем в мире, где люди хотят быть в курсе событий в режиме реального времени. Стройка — это процесс, и его можно показывать на каждом этапе. Включай прямые эфиры и снимай сторис на объекте.
Правило четвертое: будь ближе к своим клиентам через live-контент. Людям нравится чувствовать себя частью процесса, и если они видят, что стройка их будущего дома идет полным ходом — это лучший способ завоевать доверие.
Как это делать:
- Прямые эфиры со стройплощадок, где ты показываешь важные этапы.
- Ежедневные сторис с процессом работы: укладка фундамента, установка окон, внутренняя отделка.
- Ответы на вопросы подписчиков в сторис — дай людям понять, что ты открыт к диалогу и готов решать их проблемы.
5. Реклама: можно без, но с ней быстрее
Кто бы что ни говорил, реклама работает. Если у тебя качественный контент, но его видит лишь твоя мама, это провал. Используй таргетированную рекламу в Instagram, Facebook, ВКонтакте и других популярных платформах.
Правило пятое: инвестируй в таргет. Настройка таргета — это не просто поставить несколько галочек. Ты должен четко знать свою целевую аудиторию. Кто это? Люди, которые строят загородные дома? Или, может, владельцы квартир, которые ищут ремонт?
Как правильно запустить рекламу:
- Проведи анализ ЦА. Пойми, кто твой идеальный клиент: возраст, интересы, доход.
- Протестируй разные креативы и форматы рекламы. Видео, карусели, сторис — все это может по-разному сработать на разных людей.
- Регулярно анализируй результаты. Реклама — это постоянный процесс, который требует корректировок.
6. Коллаборации: одна голова хорошо, а две — прибыльно
В наше время важно не просто работать в одиночку, а искать партнеров. Стройка — это огромная ниша, где есть много связанных сфер: дизайнеры интерьеров, производители мебели, даже ландшафтные дизайнеры.
Правило шестое: коллаборации — твой новый инструмент продаж. Найди партнеров среди смежных бизнесов, и вы сможете обмениваться клиентами. Например, ты делаешь ремонт, а твой партнер продает крутые кухни. Вы вместе выигрываете от такого сотрудничества.
Идеи для коллабораций:
- Снимаешь крутой дом — подключи дизайнера интерьеров и сделайте совместный проект.
- Сделал ремонт квартиры? Партнер с мебельной фабрикой может предложить скидку на мебель клиентам, и это сработает на оба бизнеса.
- Важно не только делать ремонт, но и оформить красиво дом снаружи. Подключи к работе ландшафтного дизайнера.
8. Долгосрочный контент — это серьезно
В соцсетях контент живет пару дней, а потом его забывают. А вот YouTube, Instagram, ВКонтакте, Яндекс.Дзен, Рутуб и TikTok — это совсем другое дело. Видео и статьи на этих платформах могут приносить тебе клиентов годами. Поэтому не стесняйся завести каналы и активно вести блоги. Создавай контент, который будет не только информативным, но и интересным.
Правило восьмое: инвестируй в YouTube, Instagram, ВКонтакте, Яндекс.Дзен, Рутуб и TikTok. Длинный контент работает на долгую перспективу. Объясняй, как выбрать материалы, как правильно строить, что важно знать при ремонте. Эти материалы будут находить люди, которые уже готовы вложить деньги в строительство.
Что снимать:
- Обзоры стройматериалов. Показывай, с чем ты работаешь, и объясняй, почему это важно для клиентов.
- Проекты от начала до конца. Сними целую серию видео или постов про один объект: от пустой земли до готового дома.
- Полезные советы. Как не ошибиться в выборе подрядчика, на что обратить внимание при приемке работ — люди ищут такие советы и готовы платить за экспертизу.
Все эти стратегии мы используем для наших клиентов.
Например, дизайн-студия "Симметрия", работая с нами, за два месяца и 40 коротких видео набрала 31 тысячу подписчиков, 8 роликов стали миллионами просмотров, и, что самое главное, появились заказы и оплаты на премиум-дизайн.
Наш Сергей также добился отличных результатов: у него 55 тысяч подписчиков и десятки видео на профильные строительные темы, которые привлекают отличных клиентов.
Если вы хотите уверенно и стабильно продвигать свои соцсети, которые будут генерировать реальных покупателей и клиентов, пишите мне в Telegram ( @zorgylzorgyl ) и подписывайтесь на мой Instagram ( nikitintema1925 )