🚨 Мои ТОП10 выводов за 10 лет в «не женском» бизнесе с b2b клиентами в строительстве и поставках
Суммарный оборот в основной нише, в которой я работала по группе компаний составил более 1.6 млрд. рублей, не считая другие направления электронной торговли, поэтому позволю себе сказать, что о сложностях действительно серьезного, жесткого бизнеса я знаю "не по наслышке".
Публикую "расширенную" версию списка ТОП10 выводов и советов, по просьбам подписчиков, в виде статьи: здесь мои личные короткие рекомендации по каждому из пунктов.
Уверена, что этот перечень сэкономит вам миллионы рублей, нервов и сил, которые можно потратить именно на развитие бизнеса и масштабирование продаж.
1. Развивайте свой собственный личный бренд и встроенные вокруг него бизнесы, а не только имя компании - через 10 лет может все поменяться, но капитализация именно вашего имени останется
2. Считайте цифры - выручка и прибыль - это 2 важных показателя, но огромное количество денег «про…тся» именно в пучине операционных затрат, которые никто не хочет контролировать и которые льются рекой
3. Не пускайте в бизнес не проверенных в жизни и других проектах партнеров, особенно друзей, сейчас есть современные инструменты, на пример, ПС (медиативная партнерская сессия), где можно все прописать на бумаге и договориться о разных сценариях расходов
4. Не берите у инвесторов деньги в займ, используйте только инвестиционно-финансовые договорные схемы, иначе будете вечность отрабатывать и еще проценты сверху выплачивать
5. Не работайте с клиентами-абьюзерами, даже, когда нехватка денег, даже, когда нужно закрыть кассовые разрывы - заберут всю энергию и силы, которые вы сможете потратить на действительно прибыльные сделки
6. Не работаете без аванса, если нет подушки безопасности на случай, если тебя кинут и не выплатят стоимость выполненных работ или поставленных материалов
7. Храните все пароли и доступы от веб сайтов, серверов, доменов и хостингов (+ отдельно бэкапы сайта) и регистрируйте их на себя лично, так вы будете уверены, что активы, в любом случае, будут сохраняться за вами.
8. Не нанимайте на старте людей в штат, «рыбы - прилипали» очень часто в поисках стабильности ищут порядочных руководителей стартеперов и присасываются к ним как пиявки, не выполняя своего функционала - тянут на дно компанию и вас вместе с ней, найм только на KPI c 3x ступенчатой мотивацией (краткосрочные ГПХ, самозанятость как мин. на испытательный срок в 3-6 мес)
9. Диджитализируйте все процессы продаж, старайтесь обеспечить поток клиентов через онлайн-трафик, придумывайте и экспериментируйте с различными каналами, бизнес-модель не может базироваться только на рекомендациях и сарафанном радио
10. Система и порядок в юридических и финансовых вопросах обеспечит понятное и стабильное будущее - не стоит экономить на юристах и скачивать шаблоны договоров из интернета. Разрабатывайте свои пакеты документации и критерии стандартов договоров с заказчиками, выборов подрядчиков.
Поделитесь в комментариях, что наболело / накипело, с чем не согласны ?
Сегодня задумалась, способен ли был мой мозг вместить этот список 10 лет назад, если бы он попался мне на глаза ... а вам как кажется, просто ли читается ?
Подписывайтесь на мой Telegram-канал @annache_PROstrategy, где я делюсь опытом в бизнесе, стратегиях, которые действительно работают.
Для записи на разбор и стратегическую сессию: https://t.me/@annacherkasova_pro
Всем удачи и терпения в развитии своих проектов.
Ваша, Анна
#топ10советов #бизнесразбор #масштабирование #стратегия #бизнес #деньги #предпринимательство #предприниматель
