Терпение и упорство ведут к победе
Любой опытный специалист по продажам скажет вам, что самый быстрый способ упустить выгодную сделку — это торопить события. Когда речь идет о крупных компаниях с большими бюджетами, каждое новое программное обеспечение или продукт должно пройти тестирование, проверку и утверждение. Этот процесс может занять годы, и в течение всего этого времени важно оставаться в поле зрения ключевых лиц, принимающих решения.
Проведение предварительной аналитической работы для выявления потенциальных лиц, принимающих решения, организация ознакомительных звонков с ними и выявление их болевых точек и потребностей поможет вам приблизиться к заключению сделки на более поздних этапах воронки продаж.
Так, например, отечественная компания Яндекс потратила годы на разработку своего голосового помощника Алисы, прежде чем он стал коммерчески успешным продуктом. Важную роль в этом сыграло не только технологическое совершенство, но и грамотная работа с потенциальными пользователями, выявление их потребностей и адаптация продукта под них.
В примере с Тапи он проявил безмерное терпение в течение года, работая с этой технологической компанией, насчитывающей более 15 000 сотрудников, но его усердие во время ознакомительных звонков позволило ему добраться до сути проблемы на каждом этапе. Что наиболее важно, Тапи не действовал в одиночку.
Важность командной работы
Успех в крупных сделках редко достигается в одиночку. Командная работа, где каждый участник использует свои сильные стороны и компетенции, играет ключевую роль. Важно привлекать экспертов из разных отделов: маркетинга, разработки, технической поддержки, чтобы обеспечить комплексный подход к клиенту.
Соберите Команду и Готовьтесь!
Работа в команде не только облегчает нагрузку, но и делает крупные сделки вообще возможными. Самостоятельно заниматься настройкой презентаций, решением сложных рабочих вопросов и успокоением целой корпорации — задача практически невыполнимая. Как метко заметил один разработчик: "Командные совещания были как терапия, успокаивали бурю эмоций, пока мы обсуждали следующие шаги, роли и обязанности. Сосредоточенность и решимость команды помогли мне увидеть следующую веху, представить нашу общую цель и почувствовать уверенность во всём прогрессе, которого мы достигли".
Мы, разработчики игр, как и менеджеры по продажам, специалисты по привлечению потенциальных клиентов и руководители отделов продаж, не одиноки в этом процессе. Попытки действовать в одиночку только усложнят вам жизнь. Примите опыт команды, которая вас окружает, и вы значительно упростите себе жизнь.
Полезные советы для разработчиков игр:
- Регулярные командные совещания: Проводите короткие, но эффективные встречи, чтобы синхронизировать работу, обсуждать проблемы и делиться идеями.
- Распределение ролей и обязанностей: Чётко определите, кто за что отвечает, чтобы избежать дублирования усилий и путаницы.
- Используйте инструменты для совместной работы: Применяйте такие платформы, как Slack, Jira, Trello и другие, для общения, управления задачами и обмена файлами.
Интересные факты о командной работе в игровой индустрии:
- Разработка игр — это командный вид спорта! Даже инди-игры часто создаются небольшими сплочёнными группами.
- Успех игры зависит от слаженной работы различных специалистов: геймдизайнеров, программистов, художников, тестировщиков и многих других.
- Многие студии практикуют Agile-методологии, основанные на командной работе и итеративном подходе к разработке.
Прокатитесь на американских горках
Как мы уже говорили, многие из крупных сделок могут длиться 1-2 года, и вам придется перемещаться от одного покупателя к другому внутри самой организации. От первого контакта с SDR или потенциальным пользователем вашего программного обеспечения или продукта до финальной встречи с генеральным директором или CRO — каждая встреча полна потенциальных стрессов.
Убедитесь, что вы впитываете информацию, которой делятся на этих встречах, но отвлекайтесь от безумия, когда все сказано и сделано. Ничего не достигается с помощью стресса и беспокойства, но азарт от отличного рывка в цикле продаж может помочь вам преодолеть трудные времена.
Если вы или ваша команда изо всех сил пытаетесь справиться со стрессом или начинаете ощущать на себе последствия выгорания, ознакомьтесь с нашим руководством по борьбе с выгоранием.
Лидерская Поддержка: Ваш Секретный Оружие в Мире Миллионных Сделок
Представьте себе: вы стоите на пороге сделки, которая может изменить всё. Контракт на миллион! Но что-то вас сдерживает, словно невидимая стена стоит между вами и заветной подписью клиента. Знакомо?
Не отчаивайтесь! У вас есть секретное оружие – ваши руководители! Да-да, эти суровые люди в строгих костюмах, которые иногда кажутся обитателями недосягаемого Олимпа. На самом деле, они – кладезь опыта и мудрости, готовые прийти на помощь в любой момент.
Опыт, Который Не Купишь
Ваши боссы, словно бывалые морские волки, прошедшие не одну бурю в океане бизнеса. У них за плечами годы успешных сделок, они знают все рифы и течения этой неспокойной стихии. И они с радостью поделятся своими знаниями, помогут обойти подводные камни и привести ваш корабль к заветной гавани успеха.
Взгляд Со Стороны: Новый Угол, Новые Возможности
Пригласите своего коммерческого директора или руководителя отдела продаж на встречу с клиентом. Новый голос, свежий взгляд на ситуацию – и вот уже ваш продукт заиграл новыми красками!
Вспомните историю компании Tapi. Они были в шаге от заключения крупной сделки, но клиент все никак не решался. И тогда на сцену вышли тяжеловесы – руководство компании.
Результат? Доверительная беседа, установление личного контакта – и сделка была заключена!
Не Бойтесь Просить о Помощи!
Помните: ваши руководители – не строгие надзиратели, а ваши союзники на пути к успеху. Они заинтересованы в вашем росте не меньше вашего собственного. Поэтому не стесняйтесь обращаться за советом, поддержкой, помощью – и миллионные сделки станут для вас не мечтой, а реальностью!
Какие лучшие платформы маркетинговой геймификации?
Маркетинговая геймификация - это современный тренд, который активно используется бизнесом для повышения вовлеченности и лояльности клиентов. Благодаря внедрению игровых механик в маркетинговые стратегии, компании могут значительно улучшить пользовательский опыт и повысить конверсию. В этом посте мы рассмотрим несколько популярных платформ для геймификации, которые помогут вашему бизнесу выйти на новый уровень.
Pepper
Pepper - это одна из ведущих платформ для маркетинговой геймификации. Она предлагает широкий спектр инструментов для создания интерактивных кампаний, включая квизы, конкурсы, программы лояльности и многое другое. Простой в использовании интерфейс позволяет быстро настроить и запустить кампанию, а аналитические инструменты помогут оценить её эффективность. Платформа отлично подходит как для малого бизнеса, так и для крупных корпораций.
Influitive
Influitive - еще одна мощная платформа, специализирующаяся на геймификации маркетинга. Она предлагает решения для создания сообществ адвокатов бренда, которые активно участвуют в продвижении продуктов и услуг компании. С помощью Influitive можно организовывать различные активности, такие как написание отзывов, участие в опросах и создание пользовательского контента. Платформа позволяет легко отслеживать активность участников и награждать их за вклад.
Gamewheel
Gamewheel предлагает инновационные решения для интерактивного маркетинга. Платформа позволяет создавать и интегрировать игры в маркетинговые кампании, что делает их более увлекательными и запоминающимися для пользователей. Gamewheel предлагает различные шаблоны игр, которые можно настроить под нужды бизнеса, а также аналитические инструменты для оценки их эффективности. Платформа подходит для различных отраслей, от ритейла до образования.
ACHIVX
Теперь давайте подробнее рассмотрим ACHIVX. Это инновационная платформа для геймификации, которая предлагает уникальные решения для бизнеса. ACHIVX позволяет создавать и управлять программами лояльности и вознаграждений, интегрируя игровые механики в различные аспекты бизнес-процессов. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу, компании могут быстро настроить и запустить свои геймификационные программы. Дополнительную информацию можно найти в документации на GitHub.ACHIVX предоставляет широкий спектр возможностей для настройки программ лояльности, включая различные уровни вознаграждений, лидерборды, задания и достижения. Платформа позволяет интегрировать геймификацию в различные каналы взаимодействия с клиентами, такие как веб-сайты, мобильные приложения и социальные сети. Это помогает создать более персонализированный и увлекательный пользовательский опыт.
Bunchball
Bunchball - это одна из первых платформ, предложивших решения для маркетинговой геймификации. Платформа предлагает широкий спектр инструментов для создания интерактивных кампаний, включая системы вознаграждений, лидерборды и задания. Bunchball позволяет легко интегрировать геймификацию в существующие бизнес-процессы и платформы, такие как CRM и системы управления обучением. Это делает её отличным выбором для компаний, стремящихся повысить вовлеченность и продуктивность сотрудников.
Funifier
Funifier предлагает гибкие и мощные инструменты для создания геймифицированных кампаний. Платформа позволяет настроить и запустить различные игровые механики, включая очки, значки, уровни и задания. Funifier предоставляет аналитические инструменты для оценки эффективности кампаний и позволяет интегрировать геймификацию в различные бизнес-процессы, включая маркетинг, обучение и управление проектами. Платформа подходит как для малого бизнеса, так и для крупных корпораций.
Pug Pharm
Pug Pharm - это платформа для геймификации, специализирующаяся на создании сообществ и взаимодействий с пользователями. Она предлагает инструменты для создания интерактивных кампаний, включающих игры, конкурсы и программы лояльности. Pug Pharm позволяет легко интегрировать геймификацию в различные каналы взаимодействия с клиентами и предоставляет аналитические инструменты для оценки их эффективности. Платформа подходит для различных отраслей, включая ритейл, образование и здравоохранение.