Переговоры с китайскими поставщиками могут быть легкими, а могут быть затяжными, расходующими ваше время и ресурсы, и в итоге привести не к тому результату, который ожидали.
Мы общаемся с китайскими поставщиками каждый день вот уже 15 лет и вывели несколько рекомендаций для успешных переговоров.
Вежливость.
Спокойное и дружеское общение располагают к вам. Поставщик может так проникнуться, что сделает скидку или подарок. А может даже бесплатно упаковать товар ⠀
Всегда обосновывайте, почему вы просите скидку.
Китайцы открыто не могут отказывать. Но могут снизить стоимость, и в итоге качество товара тоже пострадает ⠀
Детали.
То, что для вас - простая очевидная деталь, для поставщика таковым может не являться. Чтобы не было недопонимания, отправляйте четкое ТЗ, чтобы поставщик понимал, какие опции товара, какого качества, цвета и т.д. должны быть, как упаковать товар и другие мелочи ⠀
Если заказываете у какого-то поставщика впервые, воспользуйтесь услугами опытного переводчика, особенно, если товар имеет сложные технические характеристики - оборудование, промышленные станки ⠀
А лучше для таких целей обратиться к опыту логистов, которые работают с Китаем длительное время.⠀
Так, наши специалисты отлично знают китайский менталитет и язык, в том числе могут объяснить и помочь доставить сложное оборудование из Китая.