Кто нибудь видел хоть раз владельца сети магазинов "Светофор". Нет? Вот то то и оно. В отличии от других олигархов, хозяева дискаунтеров Светофор, никогда не показывались в телешоу и не давали публичных интервью. В интернете есть только информация, что первый магазин открыли в Красноярском крае, тогда они продавали пенные напитки. Со временем мелкий магазинчик вырос до сети всем нам известной как "Светофор".
Народ сразу повалил в такой "ну очень дешевый" магазин-склад. За 10 лет они заполонили всю Россию своими магазинами. Даже вы некоторых поселках они есть.
Но, почему в Светофоре, такие невысокие цены? В чем их секрет? Ведь он составили серьезную конкуренцию таким сетям как "Магнит" и "Пятерочка".
Полная экономия на закупке товаров
Закупают для продажи самые дешевые товары. Цель такая: стоимость должна быть ниже чем у конкурентов на 30%, любой ценой, пусть даже в ущерб качеству. Главное должно быть дешево, ведь бедных людей больше чем богатых, поэтому народ будет покупать любую дрянь. Никакой траты на рекламу и яркие упаковки. Даже здания арендуют старые, иной раз даже аварийные.
Знакомый 5 лет назад занимался производством консервов. "Светофор" прислал запрос на продукты и ценой, за которую он готов закупить их оптом.
Цена на сайру - 21 рубль за банку. Руководство завода этот запрос ввел в ступор, хотя сначала подумали что там опечатка. Уточнили, оказалось что все верно, они хотят купить сайру по 21 рублю за банку. Технологи и экономисты вместе мотали головой, мол это просто не реально. Даже если сделать банку без этикетки, взять дешевое масло и специи, то на рыбу денег не хватало чтобы уложиться в 21 рубль за банку. Они связались с отделом закупок "Светофор" и сказали что не получиться сделать такие консервы. Или это будет не сайра, а несъедобные её внутренности.
Менеджер по закупкам ответил, "Нам всё равно, что будет в банке, качество не важно. На этикетке напишите "Сайра в масле" и цена как мы хотим". А какую "гадость" вы закроете в банки, на все равно - это ваше дело как производителя. Если мы не найдем сайру по этой цене, мы просто её исключим из перечня продаваемых товаров
Ещё "Светофор" продает много подделок, товаров дорогих брендов. Например: кетчуп "HEINZ", почему говорю подделка, потому что даже в составе написано то, что не должно быть в кетчупе, а именно крахмал. Вот правильный состав это кетчупа: вода, паста томатная, сахар, уксус натуральный, соль, экстракты специй.
Сотрудников очень мало
В магазинах работают в основном 3-4 продавца в смену, которые не только сидят на кассе, но и моют полы, разгружают машины, смотрят за порядком как охрана.
Кстати, директора в "Светофоре" могут получать зарплаты равную зарплате всех сотрудников данного магазина. Представляете какая это сумма?
Минимальные затраты на сам магазин
ПЕрвые магазины №"Светофор" вообще не имели прилавков и касс как таковых, все продавали прям с пола, с поддонов. За десяток лет особо ничего не изменилось. Минимализм во всем здесь просматривается - главное большая площадь около 1000 м2, бетонный практичный пол, тусклые фонари и вентиляторы хоть какие то.
Только охлажденные и замороженные продукты на полках, остальное просто в коробках, которые покупатели сами и вскрывают.Хочешь купить, открой коробку.
Холодильная камера, она как склад стратегического запаса из СССР и запах такой же - полувековой. Система охлаждения стоит дешевле на комнату, нежели ставить нормальные холодильники, чтобы соблюсти товарное соседство.
За коммуналку платят копейки
"Светофор" экономит на всем, в том числе и на электричестве, Для этого вешают очень тусклые лампы, и если человек плохо видит, то очень сложно читать состав продуктов. Наверное на это и цель. Знакомый рассказывал, что чем ниже коммунальные расходы, тем выше зарплата директора Светофора. Светофоры располагают на окраинах, там и аренда помещений-складом копеечная.
Вывод
Поставщики товаров обожаю "Светофор". Никто не следит за составим продуктов, не требует сертификаты качества. Цена у похожих товаров почти одинакова, конкуренции нет. Большие объемы продаж гарантированны.
Но стоит ли любить покупателю это магазин? Каждый сам должен решать, покупать ему такой товар или нет. Лично я обхожу стороной "Светофор". Для меня очень важно качество продуктов.