Подруга посылает фото из "Линии". Оказывается, Бабаевский шоколад без скидки стоит 299 р. Но только сегодня и только сейчас успей купить его со скидкой 54%!
Захожу в свой родной "Магнит". Можно выдохнуть. Какао-бобы не подорожали.
Нет, я нормально отношусь к тому, что шоколадка из эксклюзивной коллекции с кокосом или грецким орехом стоит на 35 рублей дороже, чем бессмертная классика.
Но что за манера придумывать космические цены из головы и делать фейковые скидки? Вы же не семинар Блиновской продаёте, а шоколадку!
Подхожу к Оке - собрался откручивать ступичную гайку, а там снова контекстная реклама. В целевую аудиторию в этот раз попали как нельзя точно.
Без головки на 30 гайку не открутить, а в наборе у меня таких головок не водится.
Вот и пришлось 500 рублей за головку заплатить. Жизнь - боль.
Задали задачку
Вчера комментарий получил, что я совершаю ошибку начинающего предпринимателя - делаю всё сам.
В смысле, сам ремонтирую Оку, чтобы её продать и купить другую машину. Сам делаю машины, которые беру на покраску...
А нужно просто людей нанять и бизнес попрёт.
С одной стороны, согласен. Нанимать и контролировать людей - дело богоугодное, но есть некоторые нюансы, о которых расскажу позже.
Пока я находился без связи, под этим ответом набралось 77 комментариев!
Люди обсуждали предпринимательскую задачку про найм. И многие товарищи, как оказалось, это дело вовсе не одобряют. Ведь капиталисту так или иначе придётся наегорить бедного Петю, забрать у него часть прибыли.
Спорили ребята знатно, логику и здравый смысл изнасиловали во все слабые места.
И я, конечно, тоже в стороне не останусь. Ибо, как говорят знающие люди, не можешь победить - возглавь!
Стоимость товара создается ТОЛЬКО рабочим, а капиталист её ворует
Так Маркс говорил. А вот верить ему или нет? Сейчас определимся.
Возвращаемся к задаче:
Вася делает и продаёт стулья. За день Вася делает один стул и продаёт его за 100 рублей. 50 рублей Вася тратит на материалы, инструмент, рекламу и прочее. Стоимость изготовления стула 50 рублей. Причём Вася делает и продаёт стулья в капиталистической стране в условиях свободно рынка.
С первых строчек я уже вижу ошибку:
Вася в данном примере - не рабочий, который делает стулья.
Вася - начинающий предприниматель.
- Он купил и оборудовал рабочее место.
- Он наладил поставки материалов.
- Он нашел для своих стульев рынок сбыта, сумел грамотно организовать рекламу.
- Он ведет бухгалтерию, платит налоги, несет ответственность за качество своих стульев.
Деньги в продажах
Я, может быть, кого-нибудь удивлю, но сейчас в мире перепроизводство. Товаров производится - тьма!
Тот факт, что вы сделали стул, еще не означает, что ваш стул кому-нибудь нужен. Ведь помимо вас стулья делает примерно 10 миллионов китайцев: вдруг у них получается дешевле и лучше?
И ладно бы стулья: они еще и одежду шьют, и инструменты, и даже микропроцессоры собирают в таких масштабах и за такую себестоимость, что Вася, увидев это, не сможет нормально спать.
Поэтому меня искренне удивляет, когда люди всерьёз считают, что делающие что-то руками, приносят обществу пользу, а злые продажники у них эту пользу воруют.
Нет, лично я не имею ничего против физического труда. Сам, когда, например, машину покрашу - люблю на результат посмотреть и преисполниться гордостью.
Но самое сложное в бизнесе - не сделать стул, а продать его. Ведь производить стулья при капитализме имеет право каждый Вася и главная задача - доказать потребителю, что именно ваш стул лучше!
Поэтому авторы-предприниматели вроде "Крыса" прямо и честно говорят: "Хотите денЯк, господа - шуруйте в продажи!"
Чтобы продать шоколадки, маркетологи рисуют им желтый ценник, а, чтобы продавать запчасти - какой-то чувак прилепил мне рекламу на лобовое стекло.
Дармоеды с точки зрения работяги? Да, но без этих дармоедов бизнес развалится, ибо они обеспечивают продажи.
Решение задачки
Вася нанимает Петю, и, разумеется, начинает платить ему не 50 рублей за стул, а 25. Всё.
НО! Если Петя сам в состоянии:
- Найти для своих стульев покупателя.
- Организовать себе рабочее место.
- Обеспечить себя материалами.
- Платить налоги, вести бухгалтерию, отвечать за качество...
То Петя никогда не пойдет работать на Васю. Ибо, зачем? Он ведь может делать то же самое, что и Вася!
Более того, если Петя имеет голову на плечах - он быстро научится у Васи делать качественные стулья и перетянет у него клиентскую базу.
Но, если Петя придёт в готовый цех и будет просто делать стулья, а всё остальное за него организует Вася - то да, Вася будет платить ему за стул 25 рублей.
Именно так я работал в автомалярке.
Приходил к "Васе" в оборудованный гараж, учился у него и просто делал свою работу. Инструмент я постепенно приобрёл свой, но у "Васи" было самое главное - постоянная клиентская база. Моего "Васю" клиенты хорошо знали, он за сделанную работу отвечал своей репутацией, полностью контролировал процесс и не давал нам косячить - поэтому к нему занимали очередь.
Другой "Вася", у которого мне тоже довелось поработать, договорился со страховыми компаниями и обеспечил поток клиентов.
Я делал условный стул за 25 рублей, но зато был обеспечен заказами и не болела голова.
Сейчас мне не нужны Васи, ибо не нужна постоянная занятость. Автомалярка давно не является основной работой. Но благодаря ей я могу брать выгодные заказы. Пусть раз в месяц, или даже раз в два месяца потратить 3-4 дня и заработать свои 20-30 тысяч.
Проблема в людях
Когда этот блог выстрелил, Дзен активно развивался и наливал сотни тысяч показов вообще на любую шляпу. Мне стали писать предприниматели:
- Мы, - писали предприниматели, - тоже пытались развивать каналы, но у нас ничего не получилось. А у тебя получилось. Возьмешься за наш корпоративный блог?
- Ребят, возьмусь, но сам я трачу на статьи по 8 часов, поэтому писать для вас не могу. Да и компетенций в ваших бизнесах не имею. Это же нужно специально разбираться! Могу найти приличных копирайтеров, которые вникнут в тему, предложу контент-план и буду заниматься проверкой, выставлением статей и отвечать за то, что они там пишут.
Получился такой СММ маркетинг - управляю, но сам работу не делаю.
Первым был канал игры Кэшго:
Потом появилась авторазборка WorkTruck:
Потом цифровое просвещение:
Безопасная мобильность городской среды:
Алтайский пчеловод из села Куяган:
И еще кое-какие соц.сети в Контакте и Пикабу...
Это те, с кем мы реально работали, а было еще бесконечное множество переговоров с заказчиками.
Изначально я платил копирайтеру 500 р. за статью, а с заказчика брал 700. Потом слегка проиндексировал на инфляцию.
В лучшее время "бизнес" приносил в месяц 30 тысяч. Каналов и копирайтеров было столько, что работу со статьями пришлось делегировать на Лену - она проверяла и выставляла почти 130 статей в месяц. Какие только курицы их лапами не писали! У жены в 22-м году была постоянная занятость по 4-5 часов в день без выходных.
Сам я общался с заказчиками и копирайтерами. И, поверьте, друзья, это был такой сумасшедший дом, что хотелось выть!
Копирайтеров набирал везде - их требовалось много. Даже у тех, кто был должен денег, спрашивал, не умеют ли они часом писать статьи? Писали отвратительно, приходилось отправлять на доработки, на что они, разумеется, обижались.
Была, например, одна такая яжмать - писала хуже и хуже, пока я просто не перестал ей давать работу. Но оказалось, должен давать, потому что она набрала кредитов, а ребенок сидит голодный. Виноват в этом, конечно же я, который еще и перед заказчиком виноват, что трачу их деньги, а эту фигню никто не читает. Пришлось её во всех соц.сетях заблокировать.
Другой мог офигенно писать, слог был не хуже, чем у меня, и работу иногда брал, но к тз относился примерно следующим образом: "Чувак, я могу писать, как плохо жить в России и про меркантильных баб, а ты от меня хочешь статей про финансы и ИТ - я тебе что, банкир?"
Когда я отказался покупать его гениальную статью для канала про финансовую грамотность (в статье было написано, что финансовая грамотность - для лошар и лучшие инвестиции в себя - это пиво) - товарищ обиделся, и я устал удалять аккаунты, с которых меня поливали грязью.
Сколько людей обещали, но не писали в срок - даже говорить не хочу, а ведь это - мои проблемы! Я перед заказчиком отвечал, что контента нет.
Заказчики, в свою очередь, стремились контролировать процесс, требовали отчетов и контент-планов, приглашали на собрания PR-щиков компании, выставляли свои материалы, зачастую неуникальные, приводившие к блокировке каналов, хотели внедрить нейросети.
Процитирую Александра Журба:
Всё так, только вместо миллиардов я зарабатывал 30 тыр.
Сейчас оставил только два корпоративных канала и на них пишут три проверенных копирайтера.
Авторазборка в мою работу не вмешивается - копирайтеры сами знают, что писать. Получаю денежки почти на автомате и без нервов.
А Куяган, хоть и напрягает, но статей мы ему поставляем немного, а взамен получаем посылки со вкусным медом. Да, я реально очень люблю его мёд.
Другие заказчики отвалились сами. Кое-кого я послал. И вот теперь получаю 15 тысяч вместо 30-ти, но это - легкие деньги.
Нужно еще понимать, что в 22-м году Дзен активно развивался и хотели свой корпоративный канал абсолютно все. Предложений было навалом.
А сейчас молодые каналы умерли. Показов наливают - как кот наплакал.
И соответственно новые клиенты не рвутся, не факт, что эти 15 тысяч я буду получать через год.
Это специфика любого предпринимательства: сегодня есть спрос - завтра нет. И этот спрос надобно ловить. Со стульями, кстати, также. Не будет Вася всю жизнь делать стул за 100 рублей.
Иногда я вообще предлагал копирайтерам отдать контакты заказчиков - договаривайтесь, мол, сами, я за вас словечко замолвлю, но не заставляйте меня за ваши тексты отвечать - не нужны мне эти 300 р.
Никто не согласился. Не хотят они с заказчиками общаться. Не хотят ответственности. Они хотят просто писать статьи и получать деньги.
Убить дракона легко, но тогда ты сам становишься драконом.
В задачке со стулом я был на месте Пети, когда работал в автосервисе, и был на месте Васи, когда вёл корпоративные каналы. И оба раза скажу, что никто никого не обманывал - каждый знал, за что получает деньги, и занимался своим делом.
Почему я не делаю бизнес в гараже
В случае с корпоративными каналами мне проще было работать самому, но был объем заказов и пришлось нанимать людей.
В малярке у меня объема заказов нет.
Вполне может быть, что через год будут условия и клиенты. Тогда об этом задумаюсь.
Но я, в принципе, не являюсь человеком, который обожает бизнес-процессы и ответственность за других. Я прекрасно понимаю, что такое нанять 2-3 работничка автосервиса, обеспечить их заказами и контролировать - для этого нужно искренне и безответно любить геморрой.
А я, может быть, не хочу геморрой, я хочу простоты и порядка.
Поэтому ковырять и красить машины пока планирую сам. Так сказать, на радость подписчикам.
До встречи в следующих материалах, друзья! Надеюсь, не утомил.)