Эффект ИКЕА — это увлекательный психологический механизм, объясняющий, почему вещи, которые мы собираем, создаём или модифицируем сами, кажутся нам более ценными.
Своё название эффект получил, как вы наверняка уже поняли, благодаря магазину Икеа, который продаёт мебель, требующую финальной сборки.
Данный эффект показывает нам, что упорный труд и время, которые мы вкладываем в создание чего-либо, заставляют нас чувствовать себя привязанными к этой вещи. И иногда это заставляет нас думать, что собранная нами вещь стоит или по крайне мере должна стоить больше, чем есть на самом деле.
Где мы можем наблюдать эффект IKEA?
Вот несколько примеров того, где эффект Икеа может проявиться:
- Вещи своими руками: Представьте, что вы провели день, делая красочного воздушного змея. У вашего воздушного змея могут быть кривые линии или некрасиво нарисованные узоры, но для вас он идеален. Вы дорожите им больше, чем купленным в магазине, потому что вы создали его своими собственными руками.
- Рабочие проекты: Допустим, вы часть команды строителей, построивших новый дом. Вы вложили много времени и сил в свою работу. И даже если в конечном итоге дом будет иметь пару «косяков» или недоделок, вы всё равно будете убеждены, что он лучший.
- Кулинария: Когда вы готовите еду, смешивая ингредиент за ингредиентом еда кажется особенно вкусной. Это не только потому, что она может быть на самом деле вкусной, но и потому, что это продукт вашего труда.
Как бороться с эффектом Икеа?
Сам факт знания об эффекте Икеа уже может помочь нам начать мыслить яснее и делать более разумный выбор. Плюс парочка приёмов ниже, если вы их примените, могут помочь вам справиться с этим подлым ментальным предубеждением:
- Ищите объективные мнения: Когда вы смотрите на вещь, которую создали или собрали своими руками, трудно смотреть на неё объективно. Поэтому попросите кого-то, кто не участвовал в процессе создания высказать вам свои мысли — это может помочь вам увидеть реальную ценность того, что вы создали.
- Сравните со стандартами: Чтобы получить истинное представление о том, насколько хороша ваша работа, сравните её с профессиональными стандартами.
- Подумайте об усилиях и результате: подумайте, действительно ли потраченное вами время и энергия сделали ваш проект лучше или просто заставили вас почувствовать себя более связанными с ним.
- Практикуйте отстранённость: это сложно, но необходимо. Постарайтесь отстраниться от своих чувства.
Дебаты и споры
Ведутся споры об эффекте Ikea, касающемся поведения потребителей и маркетинга. Некоторые люди думают, что компании намерено используют данную предвзятость, чтобы зарабатывать больше. Они поощряют клиентов вносить свой вклад в конечный продукт, повышая вероятность покупки и последующую привязанность к их продукции.
Многие даже обеспокоены тем, что извлечение выгоды из этой предвзятости может привести к тому, что люди начнут тратить деньги на вещи, которые им на самом деле не нужны, в погоне за удовлетворением от их сборки или настройки.