Коллеги, традиционно представляем вам подборку из пяти книг. На этот раз про искусство ведения переговоров. Они помогут не растеряться даже в самых сложных переговорных ситуациях и добиться желаемых результатов как в бизнесе, так и в личном общении.
1. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод", Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
Эта книга может стать отправной точкой для изучения искусства переговоров. Метод принципиальных переговоров, разработанный ведущими специалистами Гарвардского переговорного проекта, позволяет эффективно решать конфликты, противостоять манипуляциям и вести переговоры на высшем уровне. Книга применима в различных сферах жизни, от семейных отношений до международной политики. Её популярность подтверждается многочисленными переводами, продажами и включением в учебные программы бизнес-школ. Как заметил выдающийся экономист Джон Кеннет Гедбрейт, эта книга необходима всем, кто желает сохранить отношения, имущество и доход, а также политикам, стремящимся к миру.
2. "Я всегда знаю, что сказать: книга-тренинг по успешным переговорам", Рызов Игорь
Это не просто книга, а настоящий интерактивный тренинг по ведению переговоров. В ее основе лежит глубокая теория, которая оживает благодаря ярким примерам и практическим упражнениям.
Сразу после каждого задания вы получаете обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями, что позволяет вам максимально эффективно усвоить материал.
Благодаря книге вы изучите:
· Ключевые стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях.
· Эффективные техники контроля над ходом переговоров, даже в самых сложных и жестких условиях.
· Практические навыки, которые помогут вам всегда быть на шаг впереди.
«Я всегда знаю, что сказать» – ваш личный арсенал «боевых приемов», который сделает вас уверенным и успешным переговорщиком!
3. "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах", Гэвин Кеннеди
Библия переговорщика, практическое руководство, раскрывающее секреты успешных переговоров. Автор деконструирует распространенные мифы и показывает, как избежать психологических ловушек, приводящих к поражению. На примере катастрофических ошибок и ситуаций, которые еще можно спасти, он демонстрирует, как привычные методы ведения переговоров часто приводят к проигрышу.
Книга полезна для всех, кто участвует в переговорах, и написана простым и доступным языком.
4. "Новые принципы делового общения", Кэл Ньюпорт
Автор этой книги акцентирует внимание на том, как культура постоянной коммуникации, с одной стороны, может повысить продуктивность и эффективность, а с другой – оказывать влияние на психическое здоровье. Он также делится знаниями о том, как развивать системное мышление и использовать «коллективный разум» – объединение интеллектуальных ресурсов – для достижения общих целей.
5. "Переговоры в трёх измерениях", Дэвид Лэкс и Джеймс Себениус
По мнению авторов концепции «трехмерных переговоров», ключ к успешным сделкам лежит в использовании двух дополнительных измерений помимо стандартной коммуникации:
1. Проектирование сделки: опытные переговорщики не ограничиваются текущим взаимодействием. Они анализируют интересы потенциальных партнеров, привлекая наиболее выгодных для себя участников в процесс.
2. Формирование благоприятного контекста: успешные переговоры начинаются задолго до личной встречи. Инициатива должна быть на стороне переговорщика, чтобы создать наиболее комфортные условия для обсуждения.
Книга предлагает практические инструменты и интересные приемы, демонстрируя, как использование трехмерного подхода позволяет заключать выгодные соглашения в любых ситуациях.
А какие книги об искусстве переговоров посоветовали бы почитать Вы?