Продажа услуги банкротства физических лиц — это не просто подписание договора и выполнение формальных процедур. Это прежде всего психологическая и эмоциональная поддержка клиента, который оказался в тяжелой финансовой ситуации. Как грамотно донести клиенту преимущества процедуры банкротства, чтобы он понял, что это его спасательный круг?
Всё начинается с понимания: клиент должен осознать, что банкротство — это не конец, а шанс на жизнь без долгов. Как часто мы сталкиваемся с предвзятыми мнениями о банкротстве, что это некая "черная метка" на всю жизнь? Но ведь это сродни фальшивым слухам, которые в конечном итоге могут навредить больше, чем реальность.
Давайте начнем с самого простого примера. Все мы знаем выражение "отложил на черный день", но что делать, когда этот черный день наступил, а откладывать было особо нечего? Многие из нас чувствовали себя в моменты кризисов, как корабль в бурю. Именно здесь и приходит на помощь процедура банкротства.
Представьте себе океан — тёмный, холодный и нестабильный. Волны финансовых проблем накатывают одна за другой, и кажется, что никакого спасения уже нет. Но вот появляется он, большой, надёжный лайнер, который может безопасно доставить вас к берегу.
Банкротство — это и есть тот самый лайнер. Оно позволяет клиенту пройти через шторм без значительных потерь и стресса. Работая в компании, помогающей клиентам в процедуре банкротства, вы и ваша команда — это капитаны и матросы, которые не дадут вашему клиенту утонуть. Именно ваше знание процедуры, умение объяснить её преимущества и искреннее желание помочь приведут клиент к спокойной гавани.
Как корабль на бурном море ищет тихую гавань, так и ваши клиенты ищут финансовое спасение. Процедура банкротства помогает им снять тяжесть долгов, которые как номера припаркованных кораблей прикрепились к ним надолго. После прохождения всех этапов они смогут вдохнуть полной грудью и начать планировать своё будущее без морального и финансового груза.
Если вы сможете донести до клиента эти простые истины, осторожно расставить акценты и честно поговорить о преимуществах банкротства, вы сможете не просто продать услугу, а действительно помочь человеку. И помните, как сказал один мудрый человек: "Путь в тысячу миль начинается с первого шага." Ваш первый шаг — это помочь клиенту поверить, что выбрать банкротство — это правильное решение.
Не бойтесь сравнивать, приводить аллегории и истории из жизни. Только так мы сможем развеять мифы и показать истинное лицо этой процедуры — лицо спасения и новой жизни.
Советую: фишки продаж услуг банкротства физических лиц "Продажи БФЛ с Дмитрием Смородиновым" телеграм-канале https://t.me/prodazhi_bfl l Паблик в VK https://vk.com/prodazhi_bfl