Как составить прибыльную ассортиментную матрицу на маркетплейсах?
В эпоху всеобщего помешательства на маркетплейсах, где каждый, кажется, считает своим долгом втиснуться в узкий коридор интернет-торговли, есть одна маленькая проблема. Запустив продажи, многие обнаруживают, что их амбициозные мечты разбиваются о суровую реальность алгоритмов. Алгоритмы маркетплейсов, словно древние оракулы, решают, кто станет королем, а чей товар так и останется пылиться на дне виртуальных полок. И вот вы с недоумением смотрите на свои обороты, которые внезапно приобретают тенденцию к свободному падению.
Можно, конечно, закупать все подряд, надеясь, что хотя бы что-то "выстрелит". Но маркетплейсы — это не казино. Алгоритмы не терпят слабых, некачественных и невостребованных товаров. Один неверный шаг, и вы оказываетесь на последних страницах выдачи, где лишь единицы осмеливаются бродить в поисках чудес. И тут начинается настоящий кошмар: продажи падают, склад забит неликвидом, а на горизонте маячит единственный выход — печальный взгляд на цифры в красной зоне.
Но не все так безнадежно. Составить прибыльную ассортиментную матрицу на маркетплейсах можно, если вооружиться аналитикой, а не «предпринимательской чуйкой». Начните с анализа рынка: изучите, какие товары на самом деле интересуют покупателей. В этом вам помогут сервисы аналитики вроде Moneyplace, Mpstats. Выберите несколько товаров с высоким спросом, оцените их потенциал и уже затем принимайте решения о закупках. Не забывайте учитывать динамику продаж, процент монополии и ликвидность категорий.
Начинать стоит с 2-3 товаров — это позволит минимизировать риски и быстрее получить обратную связь от рынка. И помните: маркетплейсы — это не просто витрина, а сложная экосистема, где каждый элемент влияет на успех. Чтобы ваша ассортиментная матрица не превратилась в музей забытых вещей, важно отслеживать актуальность товаров и своевременно менять стратегию.
В конечном счете, прибыльная ассортиментная матрица — это не магия, а результат работы с данными. Анализируйте, считайте, просчитывайте. И тогда алгоритмы, эти капризные боги маркетплейсов, будут на вашей стороне.
---------
Вадим Кисуркин Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
Записаться на бесплатный мини-аудит ваших кабинетов на маркетплейсах
https://vadimkisurkin.ru/ropmp
Мои соцсети
https://vk.com/ropmp
https://t.me/ropmpvk
https://dzen.ru/ropmp
https://www.youtube.com/channel/UCTkDNqKh61NXAY2qdv4kBxA
