На днях встречалась с клиентом, разговаривали о том, как к концу года достичь оборота в 50 млн.руб., если за предыдущие 8 месяцев было сделано 27 млн. Подумали, какие есть узкие места ("бутылочные горлышки"), которые могут препятствовать достижению этой цели: Если с первыми 2-мя пунктами все было ок, то с 3-м пунктом были проблемы выяснили, что для изготовления 96 заказов в месяц не хватает еще 4-х мастеров. Дали задание HR-менеджеру, он уже проводит набор, в сентябре эти мастера уже начнут работу. Поэтому вероятность того, что цель будет достигнута - очень большая! Вопрос собственника в конце нашей беседы: "Если все так просто, то почему мы уже не делаем по 100 заказов каждый месяц???"
На днях встречалась с клиентом, разговаривали о том, как к концу года достичь оборота в 50 млн.руб., если за предыдущие 8 месяцев было сделано 27 млн.
Сделали декомпозицию
- если средний чек - 60 тр, необходимо изготовить и продать 383 заказа за оставшиеся 4 месяца, т.е. примерно по 96 заказов в месяц.
Подумали, какие есть узкие места ("бутылочные горлышки"), которые могут препятствовать достижению этой цели:
- производственные мощности;
- продажи;
- нехватка рабочей силы
Если с первыми 2-мя пунктами все было ок, то с 3-м пунктом были проблемы
выяснили, что для изготовления 96 заказов в месяц не хватает еще 4-х мастеров.
Дали задание HR-менеджеру, он уже проводит набор, в сентябре эти мастера уже начнут работу.
Поэтому вероятность того, что цель будет достигнута - очень большая!
Вопрос собственника в конце нашей беседы: "Если все так просто, то почему мы уже не делаем по 100 заказов каждый месяц???"