Везти товар из Китая или закупать на оптовых рынках в России — зависит от бюджета и категории товаров. Проанализировали каждый способ и нашли плюсы и минусы, чтобы сделать вывод и поделиться своим опытом.
Закупки товаров в КНР
Существуют два способа отправить товар из Китая, Индии и других экспортеров в Россию — "белый" и "серый" (его еще называют "карго"). Подробнее о каждом способе можно прочитать здесь.
"Белая" доставка предусматривает уплату пошлины и оформление документов — таможенной декларации, сертификата соответствия, декларации о соответствии или отказного письма. Оформить их — значит выполнить требования таможенного и налогового законодательства России. Кроме того, предоставление документации (подписанной лично и стороной партнера) — обязательное требование всех крупных онлайн-площадок, без нее не получится начать продавать товар из Китая или других стран на маркетплейсах.
Предприниматели не всегда выбирают "белую" доставку — пугает ее стоимость. Если заказывать товары общей стоимостью до 500 тыс. рублей, обычно она стоит дороже, чем карго, но всегда лучше проверить — произвести расчет. В ряде случаев "белая" доставка в РФ обойдется дешевле, а плюсами будут возможность отслеживать этапы перевозки груза с момента отгрузки со склада/производства партнера до доставки на склад в РФ, соблюдение сроков и гарантия сохранности товаров во время транспортировки.
При карго-доставке товара другие условия. Товар проходит границу страны под другим наименованием (договор с подрядчиками отсутствует) — соответственно претензии относительно доставки предъявить некому. На пути к Москве груз может задержаться в транзитном городе, во время доставки его несколько раз перезагружают без соблюдения какой-либо маркировки. Например, при таких грузоперевозках погрузку посуды и электроники будут делать в общем порядке наравне с другими товарами.
Почему бизнесмены стремятся выбрать карго, если риск получить поврежденный товар в неопределенные сроки так велик? Ответ — более доступные цены, если сделать заказ из разных категорий на сумму не более 1 млн рублей. Например, при "белой" доставке товара обязательно оформлять сертификат соответствия или декларацию о соответствии на каждый вид товаров — это очень удорожает доставку. Карго не предполагает оформления никаких документов.
Существует третий способ найти товар для последующей продажи — купить его сразу в России на оптовых рынках. Здесь, скорее всего, найдется все — поставки российских продавцов (по сути, они — те же перекупщики) также идут из Поднебесной. С их помощью можно быстро заполнить склады, если близится out of stock — этим часто пользуются некоторые опытные селлеры на маркетплейсах. Это удобно и выгодно, если товар закончился, а новые поставки со стороны китайского поставщика задерживаются — например, в Шанхае или Тайване (как и в других регионах Китая) Фестиваль лодок-драконов. Такие ошибки в логистической системе случаются, если не брать во внимание календарь выходных дней. Необходимо искать товар на месте — напрямую у посредников. Иначе возникнут проблемы: карточка товара окажется на нижних позициях в поисковой выдаче маркетплейса. Восстановить ее положение в рейтинге будет сложно, поэтому важно этого не допускать.
Если вы планируете использовать рынки как основной способ приобретения продукции для продажи — рассказываем, как может выглядеть этот процесс.
Закупки товаров на оптовых рынках
Рынок вроде «Садовода», торгово-ярмарочного комплекса «Москва» и «Южных ворот» освобождает предпринимателей от необходимости найти контакты контрагентов, проверить их, заключить договор и оформить документы, определиться с логистикой, нанять перевозчика и решить прочие вопросы с таможенным оформлением, которые предусматривает законодательство. Главное преимущество: товар уже ввезен в Россию и доступен для покупки и доставки сразу на склад предпринимателя. Замораживать деньги в ожидании поставки не нужно, оплата производится здесь и сейчас.
При доставке «в белую» нужно найти поставщика, убедиться, что это надежный поставщик (на Alibaba есть «продавцы», которые создают фэйковые аккаунты и исчезают после предоплаты), заказать товар, который выгодно продавать, найти компанию, которая быстро привезет товар, пройти таможню и оформить документы — путь довольно долгий и затратный.
Какой ассортимент ждет покупателей на рынках? Подавляющее большинство товаров (объем действительно огромный) ввезены посредством карго — без таможенного оформления. Более того, некоторые товары также не имеют протоколов лабораторных испытаний и могут не соответствовать нормам — какую реакцию они дадут при взаимодействии с человеком или домашними питомцами, неизвестно. Были случаи, когда люди начинали чувствовать зуд и другие аллергические реакции после взаимодействия с такими товарами. Виноват краситель, проверка которого не осуществлялась. Есть товары, закупать которые плюс-минус безопасно — например, электроника или чехлы для телефонов и наушников, количество которых на рынках зашкаливает. Но если речь об игрушках, которые покупают детям, или нижнем белье — следует подойти к гарантии надежности товара крайне ответственно. Если не хотите понести ответственность за нанесение вреда здоровью потребителя.
Закупка нерастаможенного товара на рынках (касается также ввоза карго) влечет большой риск получения блокировки по 115-ФЗ "О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и/или финансированию терроризма". Согласно закону, банк обязан проверять, законно ли бизнес занимается своей деятельностью и получает средства. Отсутствие официальных закрывающих документов ведет к заморозке счета. После нее другие банки часто просто отказывают в сотрудничестве. Льготные условия кредитования, инвестиции и остальные полезные меры поддержки предпринимательства, которые предлагает государство, при работе с товаром, ввезенным нелегально, также будут недоступны.
Чтобы определить, в каких случаях лучше выбрать белый импорт из Китая, а когда воспользоваться услугами местных поставщиков — сравнили первый и второй способы по ключевым параметрам.
Выводы
- Если важно купить товар в кратчайшие сроки — поможет оптовый рынок. Например, в ситуации out of stock на маркетплейсе спасет только самая быстрая доставка из всех возможных. На рынке достаточно много видов товара — в Китае можно найти цены ниже, но пока товар идет, все усилия и затраты по продвижению карточки товара вылетят в трубу.
- При ограниченном бюджете везти свой товар из Китая менее выгодно, чем купить его сразу на российских рынках. Транспортные издержки и оформление на таможне занимают немалую статью бюджета предпринимателя. Но чтобы найти товар нужного качества на рынке, придется попотеть;
- Товары на рынках часто ввезены «в серую» без разрешительных и закрывающих документов для таможни и налоговой. Наличие сертификата соответствия, декларации о соответствии или отказного письма необходимы для торговли на маркетплейсах (покупатели часто там их запрашивают);
- Несертифицированные товары на рынках могут нанести вред здоровью покупателей — однако есть условный список "безопасных" товаров;
- Закупка нерастаможенных товаров грозит закрытием счета по 115-ФЗ.
Но не все так однозначно — на «Садоводе» можно выбрать товары, которые ввезены «в белую», у продавцов есть все разрешительные документы. За них были уплачены таможенные пошлины, поэтому стоимость таких товаров выше. Однако и риски, связанные с "серой" доставкой в этом случае минимизируются. Если нужно срочно закупить товар или нет бюджета на доставку из Китая, решение одно — найти этот товар на рынке у поставщиков, которые готовы предоставить все необходимые по закону документы.
Компания HIDELIV занимается организацией поставок под ключ. Для консультации оставьте заявку на сайте