Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь выгоду из любого знакомства.
Авторы: Елена Вавилова, Андрей Безруков
Плюсы:
- легкий стиль;
- конкретные примеры;
- системный подход.
Минусы:
- столько, сколько нужно "бла-бла-бла" обо всём хорошем против всего плохого;
- некоторая поверхностность (ну а что вы хотели, это же книга, а не научный труд).
1. Возможно, на первой встрече вам удастся произвести впечатление, но далее - без взаимности, чем настойчивее вы будете, тем большее получите отторжение. Нельзя принудительно изменить чужую жизнь.
2. Отношения - процесс обмена, будь то товарами, эмоциями или информацией. Обменом является каждый акт общения, где каждая сторона ожидает взаимности.
3. Понятия:
- "конденсаторы" - накапливающие связи для решения своих задач, способные свести вас с множеством полезных людей: университетские профессора, банкиры, писатели, художники - обычно привлекают к себе личностей из властных структур, либо стремятся оказаться в них;
- "коннекторы" - те, кто обрастают связями, не прикладывая к этому усилий, либо легко "от природы", либо в силу профессиональной деятельности: журналисты, политики, специалисты по связям с общественностью, блогеры, менеджеры по персоналу.
Я вдруг понял, что эти два типа - совершенно разные люди ))
4. Достигать целей в построении связей через доброту, а не путем давления или манипуляций. Это-то понятно, скажете вы, а как же иначе? Но инсайт для меня был в другом: как правило, разведчики - открытые, дружелюбные люди. Не Джеймсы Бонды и Штирлицы, а "душа нараспашку".
Блин, а я и не задумывался...
5. Необходимо постоянно поддерживать, актуализировать свои контакты, чтобы избежать "естественных потерь" до 30% в год. Отношения требуют инвестиций денег и времени.
6. Образовательная среда предоставляет отличные возможности для расширения круга общения и создания связей без социальных барьеров.
7. Построение дружбы - управляемый процесс, как и любое строительство. Важно уметь вовремя распознавать сигналы об отсутствии желания собеседника углублять отношения.
8. С некоторыми людьми отношения вам выстраивать просто-напросто рано. Не того калибра ещё вы. Классный пример в книге, когда старший товарищ доходчиво объяснил авторам, что их потенциальный агент им не по зубам.
9. Главная для меня мысль:
Отношения - это стул. Для того, чтобы он стоял, нужны минимум три "ножки":
- общие интересы;
- эмоциональная близость;
- общий круг общения.
Некоторые отношения могут обходиться двумя или даже одной "ножкой", но они будут неустойчивы. Проводите ли вы добровольно время с людьми без взаимного притяжения и общих интересов?
Почему эта мысль показалась мне глубокой.
Сформулирую цинично: можно купить круг общения с людьми, с которыми приятно и интересно общаться.
#книгипобизнесу #бизнес #бизнеслитература #книгипопсихологии #предприниматель #книгидляразвития_шишлянников