Итак, сегодня третье сентября, а значит пора начинать подготовку к Черной пятнице и к предновогодним распродажам!
Нет, не рано :)
Вайлдберриз уже выкатил полное расписание акций до конца года, как и Озон. Трафик на маркетплейсах во время акций в разы больше, в прошлом году он вырос в 2 раза! Люди ждут и готовятся к этим акциям. ЧП и НГ акции - это способ неплохо вырасти или, наоборот, провалиться. Все зависит от того, как вы подготовитесь.
Почему готовиться нужно уже сейчас? Потому что в прошлом году для акций ЧП и НГ цены брались сентябрьские. Напоминаю, что ВБ не берет среднее арифметическое (то есть не плюсует все ваши варианты цен за каждый день в месяце и делит на кол-во дней). Нет! Система гораздо сложнее. Любой маркетплейс фиксирует оптимальную цену, то есть ту, при которой были выше не только продажи, но и другие конверсии (заходы, добавления в корзину и тд).
Итак, способы подготовки к акциям:
Стандартный способ. Повышение цены на время.
Как делаем? Повышаем в неактивное время, то есть когда на ваш товар меньше спрос (рано утром или, наоборот, поздно ночью, в пятницу или в выходные, вы должны знать динамику продаж). Повышаем хотя ы на 10-20%. Сильно не жестим.
Хитрый способ. Повышаем цену на связанные товары.
Механика такая: повышаем не на локомотивы, а на те, которые продаются чуть хуже, тоже на 10-20%. В период акции будем снижать цены и тащить всю акцию как раз на них, а локомотивы оставим вне акции. Но тут нужно понимать и тестировать. Это не универсальный способ и хорошо работает не на всех категориях товаров. Не будет работать на тех товарах, на которых при любых условиях нет спроса (плохой рейтинг, качество товара, медленная доставка и тд).
Также напомню, что в акции должно участвовать не менее 60-70% ассортимента (так было в прошлом году). Можно, конечно, схитрить и завести по ФБС какие-нибудь жутко дорогие товары, чтобы перестраховаться и не понижать цены на основные. Но тоже будьте аккуратны.
В сентябре не рекомендую участвовать в акциях. Исключение - это товары, которые нужно слить и забыть. Активно используем внутреннюю и внешнюю рекламу.
Не участвовать в Черной пятнице и в предновогодних акциях не получится. Те, кто не участвовали в прошлом году (коллеги подтвердят), проваливались очень сильно, из топ-100 могли упасть на 2000е места и ниже. Поднимать такие карточки будет очень дорого и сложно.
Карточка должна быть подготовлена по всем правилам (отзывы, фото, контент).
Остатки. Топовые позиции лучше начинать отгружать уже сейчас. Чувствую, что приемка будет стоить адских денег, ну и косяки приемки никто не отменял (потери, задержки и тд, в прошлом году этого хватало).
В общем, готовимся к горячему сезону. Запасаемся успокоительным и подписываемся на Telegram канал