Кто-то видел эти данные, кто-то нет. Позволю себе их интерпретацию.
Итак.
Дом РФ.
Еженедельный дайджест от 30 августа.
Лишь 27% девелоперов в августе выполнили планы продаж. Показатели рухнули на 40% за месяц. Даже в июле, после отмены льготных ипотек, 67% застройщиков умудрились не отклонится от нормы. Здесь же обвал.
Последствия не минуемы.
Ключевое слово «план». Получение очередных траншей на стройку (ПФ) привязывается к наполнению эскроу-счетов (обычно с коэффициентом 0,7, когда на каждый рубль поступивший от дольщика, выдаётся 70 коп. ПФ). Чтобы финансирование шло по заявленному графику, девелоперы обязаны соблюдать планы продаж. Альфа и Омега – вещи взаимосвязанные, одно без другого никак.
Удивитесь, но сильнее всего пострадал крупняк. В среднем, продажи упали за месяц более чем в два раза у 26% компаний, однако среди топовых (ТОП-10), такое снижение отметили уже 4 из 10.
Срыв продаж означает урезание финансирования строек, замедление темпов строительства.
Проблему нужно решать.
Ответная реакция девелоперов (цитата):
За последние 2 месяца застройщикам пришлось поменять стратегию продаж и начать использовать дополнительные инструменты стимулирования спроса ‒ чаще всего застройщики предлагают рассрочку (54% компаний) и траншевую ипотеку (42%). Треть застройщиков стали субсидировать ставки по ипотеке, 28% -предоставлять дополнительные скидки, а 25% ‒ увеличили рекламный бюджет.
Рост расходов на рекламу (последнее в списке), на падающем рынке, что мёртвому припарки, деньги выброшенные на ветер.
А, они есть?
Рассмотрим факты.
Прямое субсидирование ставок, что нравится покупателям, потому что привычней, практикует только треть компаний. Особенность у этого инструмента следующая, - деньги на субсидии нужны прямо сейчас. в момент заключения договора, последующие месяцы. Показатель того, что деньги у застройщика есть.
Иное дело траншевая ипотека (стали применять 42% компаний), и рассрочки (54%).
В этом случае никаких затрат. Потери от отсроченных платежей зашиваются в «тело» кредита, за счёт увеличения цены, в конечном итоге всё оплачивает покупатель.
Но вот какая петрушка.
Застройщики, которые субсидируют ипотеку за свой счет, обеспечивают не просто реализацию недвижимости, но и поступление денег на эскроу-счета в банки:
а). выполняются (как могут) планы продаж.
б). поступившие деньги «покрывают» выданный ПФ, делая его дешевле.
Застройщики, которые практикуют рассрочки и транши, занимаются фигнёй. Банки выдают проектное финансирование не под обещания дольщиков оплатить в будущем, а под «живые» деньги.
Поэтому:
а). планы продаж не выполняются.
б). ПФ, который получает застройщик «золотой».
Продажи рухнули в два раза?
Не смешите мои тапки.
Искусственные цифры, к реальной ситуации отношение не имеющие.
Если бы половина застройщиков не продавала «воздух» продажи рухнули бы катастрофически.
Однако подделка ничего им не даёт, в ней гнет профита. Ни вкуса, ни цвета, ни запаха будущие деньги не имеют.
Раз пышным цветом расцвела имитация, финансово девелоперы уже мертвы. Большинство из них просто не способны осилить субсидии, то есть понести затраты.
Никакого «подкожного жира» у них нет,
Застройщики в августе "наследили".
Дом РФ приводит неопровержимые доказательства.
⤵️
◾