Сегодня Турция — одна из самых перспективных стран для закупки товаров. Предприниматели из России предпочитают заказывать партии напрямую у производителей: это выгодно, потому что не нужно платить процент перекупщикам, и в итоге выходит дешевле. Как найти надежных оптовых поставщиков и какие товары лучше возить из Турции — расскажем в статье.
Как найти поставщика
Найти поставщика из Турции (как и из любой другой страны-экспортера) можно дистанционно — через интернет. В Турции есть аналоги интернет-магазинов или маркетплейсов, как, например, в Китае — Alibaba или 1668. Начать стоит с сайта-каталога www.turkishexporter.com.tr. Это база турецких поставщиков, которые хотят работать с иностранными покупателями. Сейчас российско-турецкие отношения в сфере торговли на стадии развития, поэтому у сайта есть русскоязычная версия. Кстати, многие турецкие компании имеют в штате переводчиков или сотрудников, которые владеют различными языками — в том числе и русским. Так можно облегчить процесс переговоров и скорее прийти к подписанию контракта. На TurkishExplorer достаточно легко зарегистрироваться, вам будут доступны предложения крупных производств, которые продают товары оптом. Для удобства можно искать по брендам, категориям товаров или сформировать свой запрос, на который смогут откликаться сами поставщики. Когда найдете нужное предложение, можно здесь же написать поставщику и обсудить стоимость и условия.
Полезный ресурс для поиска поставщиков в Турции — российский сайт www.postavshhiki.ru. Его большое преимущество в том, что есть распределение продавцов по категориям: производитель или дистрибьютор. На этом сайте можно найти поставщиков и из других стран, например, из Китая или Индии (раздел «Зарубежные поставщики»). Есть рейтинг поставщиков, отражающий, насколько они востребованы.
Ещё один сайт с похожим принципом работы — Yopt.org. В профиле продавцов сразу указаны условия сотрудничества и полное название юридического лица.
Часто, чтобы получить контакты компании, необходима регистрация, но иногда этого недостаточно. Правила сервиса позволяют связаться с поставщиком напрямую только при наличии премиум-аккаунта или после дополнительной оплаты. Но покупать подписку не обязательно. Вот лайфхак, который поможет получить контакты бесплатно: достаточно знать название компании поставщика — наверняка в интернете есть его контакты в открытом доступе.
Более простой способ найти поставщика в Турции, также находясь при этом в России, — доверить эту работу компании-закупщику. Такой компании можно делегировать весь процесс, связанный с закупкой: поиск и проверку поставщиков, переговоры о более выгодных условиях (не забывайте, что закупщик в Турции обязан уметь торговаться, иначе придется сильно переплачивать), кастомизацию, логистику и оформление документов для таможни и налоговой. Такой подход сильно облегчает жизнь предпринимателя: он подключается только на важных этапах, чтобы контролировать процесс, а всю остальную работу берут на себя закупщики.
Традиционно большинство предпринимателей везут из Турции джинсы, потому что в умах российских покупателей уже есть представление о качественной продукции турецких производителей. Это правда: в Турции много производств легкой промышленности, которые славятся высоким качеством продукции. Однако есть и товары из других категорий, на которые стоит обратить внимание.
- Одежда и обувь из натуральных тканей и кожи — те самые джинсы, а также халаты, футболки, домашние костюмы, сорочки и прочее. Модели могут быть не самыми актуальными, но всегда есть опция договориться о контрактном производстве. В Турции есть производства, на которых шьют копии одежды и обуви известных брендов, но также есть и свои популярные марки — например, Koton и LC Waikiki. Данные бренды активно продаются на российских маркетплейсах и в оффлайн магазинах.
- Текстиль. Постельное белье, полотенца, скатерти, шторы, покрывала и другие предметы домашнего обихода из хлопка, льна, вискозы и других материалов.
- Косметика и парфюмерия — кремы, лосьоны, духи, шампуни, мыло, средства ухода за телом от турецких производителей.
- Строительные материалы: различные виды плитки, мрамора, гранита, кирпича, стекла и других материалов для строительства и ремонта.
- Продукты питания: сладости, специи, чай. Последний запрещен к вывозу, но на деле это правило не соблюдают.
Важный момент: почти в 100% случаев турецкие поставщики работают по полной предоплате. Стоит быть к этому готовым, но всегда лучше обсудить условия, если они вас не до конца устраивают.
Доставка
Доставить товары из Турции можно четырьмя способами:
- Авиа — быстрее всего (2-4 дня), но только до международного аэропорта в России. Дальше транзитная автодоставка до пункта назначения;
- Авто — из любого города в Турции в любой город России. Популярные маршруты: Стамбул-Москва и Стамбул-Санкт-Петербург. Занимает около 15 дней;
- Море. Самый быстрый способ доставки — отправить груз из порта Турции в Новороссийск (до 5 дней). Чуть дольше из порта Турции в Санкт-Петербург (около 20 дней);
- Ж/д — поезд идет через Грузию, в Москву приезжает за 3-4 дня.
Планируя доставку в белую, не забывайте закладывать время на таможенное оформление.