На тему с порталом AgroXXI.ru беседовали специалисты компании «Плинор»: Васильева Ольга Романовна, первый заместитель Генерального директора и Москаленко Петр Сергеевич - коммерческий директор.
AgroXXI.ru: Какие ключевые технологии и цифровые решения вы предлагаете агропромышленной отрасли?
В.О.: Начнем с того, что наши цифровые решения позволяют эффективно управлять животноводческими предприятиями, охватывая такие виды животных, как крупный рогатый скот молочного и мясного направлений, овцы, яки и северные олени. Эти виды уже полностью оцифрованы для учета и управления.
В наших решениях мы используем интеграционные шлюзы, которые обеспечивают совместимость со всем оборудованием, используемым на сельскохозяйственных предприятиях. Это включает интеграцию с 1С, системами доильного, весового, лабораторного и молекулярно-генетического оборудования. Вся информация, необходимая для управления стадом, либо ведется внутри нашего цифрового решения, либо поступает извне, от сервисных организаций, оказывающих услуги сельхозпредприятиям.
Чтобы исключить ручной ввод данных, каждое наше цифровое решение оснащено мобильными приложениями, которые позволяют работать прямо на месте — рядом с животными. В этих приложениях ведется полный учет, начиная от рождения животного до его выбытия: маркировка, ввод событий, взвешивание, перемещение, приход и расход, отелы, осеменение и ректальные исследования.
Наши решения применяются на разных уровнях управления: от уровня сельхозпредприятия до уровня сервисной организации и региональных органов исполнительной власти. Это позволяет масштабировать их на федеральный уровень. Мы предлагаем различные типы технологий: от приложений, работающих для одного клиента в частном облаке, до веб-решений, которые обеспечивают широкую функциональность для множества пользователей.
AgroXXI.ru: Какие решения Плинор могут помочь в повышении продуктивности фермерских хозяйств/ферм?
М.П.: Каждое наше цифровое решение способствует повышению продуктивности. Чтобы грамотно управлять предприятием, стадом или отдельными животными, необходимо принимать взвешенные решения на основе достоверных данных. Без понимания того, что происходит с каждым животным ежедневно, и без анализа ретроспективы, невозможно корректно оценить их состояние и определить, какие меры нужно принять для улучшения ключевых показателей. Именно наши решения предоставляют доступ к таким данным, что позволяет Вам принимать обоснованные меры, направленные на укрепление здоровья животных, их воспроизводство и продуктивность. Таким образом, наши цифровые продукты напрямую способствуют увеличению результативности Вашего хозяйства.
AgroXXI.ru: Какие преимущества вы наблюдаете у заказчиков, которые внедрили ваши решения?
В.О.: Благодаря фиксации данных предприятия, внедрившие наши решения, получают значительные преимущества в управлении стадом. Что это им дает? Во-первых, это позволяет быстро и своевременно принимать управленческие решения, связанные с животными. В результате они приобретают преимущество в оперативности, что существенно улучшает эффективность их работы.
AgroXXI.ru: С какими основными проблемами сталкиваются фермерские хозяйства при внедрении цифровых решений? И Как ваша компания помогает преодолевать эти вызовы?
М.П.: Основной проблемой в ряде регионов является слабое или отсутствующее интернет-соединение, что создает значительные трудности для фермерских хозяйств. Наша компания помогает преодолеть эти вызовы.
Если возникают проблемы с интернетом, наша техническая служба проводит мониторинг качества сигнала в районе, где расположено фермерское хозяйство. Мы анализируем доступные на рынке варианты усилителей мобильного сигнала или альтернативных решений для улучшения сетевого соединения. В зависимости от бюджета мы предлагаем различные варианты, от более доступных до премиальных. Мы предоставляем рекомендации по обращению к нужным поставщикам услуг.
Кроме того, мы занимаемся обучением специалистов, когда возникают сложности в использовании того или иного продукта. У нас есть лицензия на проведение программ повышения квалификации, поэтому наша компания предоставляет услуги как частных консультаций, так и услуги по полному ведению предприятия. Мы также осуществляем аудиты предприятий, включая ветеринарные и зоотехнические. Наша поддержка состоит из нескольких уровней: первая, вторая и третья линии, которые обеспечивают быстрые ответы на вопросы клиентов по программному обеспечению и работе с животными. В нашей команде работают как дипломированные инженеры, так и ветеринарные врачи с опытом работы в хозяйствах, что позволяет нам предоставлять полноценные консультации и своевременно решать вопросы наших клиентов.
AgroXXI.ru: Ваша компания оказывает консультационную поддержку фермерам? Какую именно?
В.О.: Да, консультационную поддержку фермеров мы проводим. Это осуществляется через несколько линий помощи: зоотехническая поддержка от профессиональных зооинженеров, ветеринарная помощь от квалифицированных врачей, а также поддержка от технической службы и отдела внедрения, который обучает работе с нашими продуктами и объясняет, как максимально эффективно их использовать.
В Ленинградской области действует региональный информационно—селекционный центр, который сотрудничает с хозяйствами региона, как крупными, так и мелкими. Центр помогает в подготовке полного пакета документов относящихся к племенной работе, необходимый как племенным предприятиям, так и мелким фермерам, которые хотят повысить продуктивность своих животных.
AgroXXI.ru: Какие перспективные технологии вы ожидаете в области аграрной цифровизации в ближайшие годы?
М.П.: Что касается перспективных технологий в области аграрной цифровизации, в ближайшие годы мы ожидаем значительного прогресса в области автоматизации процессов, улучшения аналитических инструментов и расширения возможностей для интеграции с различными системами управления фермами.
Также хочется сказать, что мы работаем над новым продуктом - «Молоко 2.0". Этот продукт разрабатывается с использованием искусственного интеллекта и новых технологий. В настоящее время он уже прошел этап опытно-промышленной эксплуатации на одном из предприятий, и вскоре будет масштабирован на всю молочную отрасль, затем на овцеводство, мясное животноводство и другие направления. Мы создаем продукт нового поколения, который заменит нашу старую линейку решений. Он будет более современным, информативным, с улучшенной визуализацией и интеграцией управления, селекции и учета. В этом продукте мы объединяем практически все функции, которые сейчас реализованы в различных наших решениях.
Если растениеводство уже практически полностью оцифровано, то с животноводством все гораздо сложнее. Оцифровать земли было относительно легко, ведь они, как недвижимость, остаются на месте. Растения также не перемещаются, и уже существуют технологии, которые распознают болезни растений и другие параметры. Теперь настал черед оцифровки животных, что представляет собой гораздо более сложную и дорогостоящую задачу.
Хотя ручные методы дешевле, появляются новые технологии, способные визуально идентифицировать животных. Если установить камеры и использовать возможности искусственного интеллекта, можно в течение нескольких часов отследить и проанализировать поведение животных, чтобы понять, что с ними происходит. Это — будущее отрасли.
Уже сейчас наши цифровые решения могут прогнозировать будущие периоды, например, планировать оборот стада. Мы внедрили предиктивную аналитику, которая подсказывает специалистам предприятия, на что нужно обратить внимание для улучшения тех или иных показателей. Эти инструменты способны предугадывать, как будут развиваться события с животным при определенных условиях, что позволяет более точно и эффективно управлять процессами.
AgroXXI.ru: Как вы думаете, какие изменения произойдут в аграрном секторе с учетом дальнейшего развития информационных технологий
В.О.: Большую часть работы человека уже сейчас заменяют машины, механизмы и цифровые решения. В принципе, чем больше средств хозяйство готово вложить в цифровизацию и автоматизацию, тем больше процессов можно механизировать.
Однако пока ни одна машина не заменила ветеринарного врача, а принятие решений также остается за человеком. Возможно, наступит время, когда будут разработаны алгоритмы для всех аспектов управления живыми объектами, но этот момент еще не скоро. Тем не менее, рано или поздно, это будущее придет.
AgroXXI.ru: Можете ли вы привести успешные примеры внедрения решений Плинор, которые оказали влияния на результаты работы фермерств?
М.П.: Количество клиентов — разве это не свидетельство успеха? Доверие к нашему цифровому решению настолько высоко, что все племенные предприятия страны активно его используют. Это само по себе говорит о его эффективности. Кроме того, мы предоставляем обучение для сотрудников фирм по использованию наших решений, что дополнительно подтверждает их ценность.
AgroXXI.ru: Как ваша компания организует обучение для фермеров и сотрудников хозяйств по использованию ваших решений?
В.О.: Мы предлагаем несколько форматов обучения: очное, выездное и дистанционное. Очное обучение проводится в нашем учебном классе, куда специалисты хозяйств и предприятий могут приехать для занятий. Также мы организуем выездные занятия, где наши специалисты проводят обучение на территории хозяйств, предприятий или министерств.
Кроме того, мы реализуем дистанционное обучение через веб-платформу, что позволяет удобно обучаться удаленно.
Наш учебный отдел разрабатывает план обучения на год вперед. Курсы проходят как в регионах, так и в нашем офисе. Специалисты отдела координируют выездные мероприятия, связываясь с регионами для определения потребностей и планирования обучения по направлениям.
Мы предлагаем широкий спектр образовательных программ, включая обучение по программным продуктам, ветеринарии и воспроизводству. Весь перечень программ доступен для изучения онлайн.
AgroXXI.ru: Какова роль технической поддержки в процессе внедрения ваших продуктов?
В.О.: Процесс внедрения наших продуктов включает несколько ключевых этапов. Во-первых, после продажи продукта наши клиенты могут обратиться за технической или консультационной поддержкой. Если возникают проблемы с установкой, наши специалисты помогут установить программное обеспечение и предоставят логин и пароль. Затем мы приглашаем клиентов на обучение, чтобы они могли эффективно использовать продукт. После обучения клиенты продолжают работать с нашим продуктом в течение года, и наша служба поддержки помогает им при необходимости.
Наша служба поддержки играет ключевую роль в обеспечении лояльности клиентов. Мы стремимся сделать так, чтобы наш продукт оставался для них интересным и полезным.
Если подробно рассмотреть работу нашей технической службы, она охватывает поддержку серверов, управление облачными системами и обеспечение их бесперебойной работы. Благодаря нашей технической поддержке и технической дирекции, мы не нуждаемся в сторонних облачных сервисах. Наша команда следит за бесперебойной работой систем на региональном уровне и занимается восстановлением данных в случае критических ситуаций. Мы располагаем квалифицированным персоналом, который обеспечивает надежность и сохранность данных.
AgroXXI.ru: Какие дальнейшие шаги вы планируете предпринять для расширения своих услуг в области цифровизации аграрного сектора?
М.П.: Во-первых, мы активно расширяем спектр видов животных, с которыми работаем, и участвуем в государственных программах. В частности, мы поддерживаем интеграцию с федеральными системами и племенными ресурсами. На данный момент мы занимаемся интеграцией с государственными информационными системами, такими как ФГИС ВетИС и его компонент Хорриот. В ближайшее время планируется интеграция с ФГИАС племенных ресурсов, а затем начнется внедрение системы учета молока по всей стране. В дальнейшем в рамках этой системы будут охвачены овцеводство и мясное животноводство.
Также у нас есть программа "Цифровая отара", и мы готовим выход на рынок фермеров в сфере овцеводства. Эта программа охватывает весь процесс ведения учета животного от рождения до консервной банки, как шутит наш директор.
Кроме того, мы реализуем генетический проект, который включает в себя отбор лучших животных, определение их генотипа и скрещивание для улучшения продуктивности. Генетическая программа позволяет выявить наиболее перспективных животных, которые будут использоваться для клонирования и создания маточного поголовья. Мы отбираем лучшие пары для скрещивания, исключаем животных с ухудшающимися признаками и оптимизируем генотип для достижения максимальной продуктивности. Этот генетический проект поможет нам подобрать пары животных так, чтобы потомство обладало высокими продуктивными качествами и эффективно передавало ценные признаки стаду.
AgroXXI.ru: Каковы ваши рекомендации для фермеров, которые только начинают свой путь в цифровизации бизнеса?
В.О.: Фермеры, начинающие свой путь в цифровизации, могут приобрести программное обеспечение или цифровое решение одновременно с покупкой животных. Это позволит автоматически внести информацию о ваших животных в базу данных, начиная работу с полным пониманием их состояния и управления. Вы получите весь цикл услуг — от учета и управления до отбора и подбора.
Обозначения: В.О. - Васильева Ольга, М.П. - Москаленко Петр.
Заглавное фото: Лукьянов Дмитрий, AgroXXI.ru.
Беседу вел: Лукьянов Дмитрий, AgroXXI.ru.
Интересна тема? Подпишитесь на наши новости в ДЗЕН | Канал в Telegram | Группа Вконтакте | Дзен.новости.
