Продажи – это отложенная система, а не хаос.
Не важно какой у вас бизнес маленький или средний- система должна быть всегда. Если нет порядка и структуры все может разрушиться, как карточный домик.
Я выделяю 5 тотальных ошибок, которые тянут вниз:
Нет клиентской базы
Не важно какое у вас направление В2С или В2В, база клиентов должна быть всегда. База, где записаны все контакты, адреса и важные пометки.
Нет разделения клиентов по группам
С каждой группой ведется отдельная работа. К разным клиентом отдельный подходу. Разделение необходимо для качественной работы с партнерами. Очень часто уделяют 70% времени тем клиентам, которые не дают нужного результата.
Нет отчетности
Даже если вы работаете один, вести отчетность просто необходимо. Так вы фиксируете каждый шаг, и картина для вас будет более понятна.
Нет обучения
Внутри компании обучение должно быть постоянно. Отдел продаж – это ядро компании, куда необходимо вкладывать много сил. Только так можно увидеть результаты!
Если вы работаете один, развивайтесь самостоятельно. Если не обучаться раз за разом можно совершать одни и те же ошибки.
Нет плана рабочего дня
Для эффективной работы, каждый день должен быть распланирован. Так вы будите успевать делать больше важных дел и не тратить время на пустую работу.
Если вы хотите структурировать свою работу либо работу в своей компании обращайтесь!
20 лет практики в продажах.
Пишите свои вопросы – я вам отвечу.