ТОП Продавцов и Брендов в категории Туризм, рыбалка и охота/Туризм и отдых на природе, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по июль 2024 включительно. Смотрим товары у которых было не менее 3 дней с продажами в каждом месяце и они продавались по схеме FBO.
Выручка в категории в 2023 году составила 10,4 млрд руб. в 2024 году составила 10,8 млрд руб. (январь - июль)
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только по FBO (со склада маркетплейса). Поэтому если учитывать продажи по FBS (со склада продавца) то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические сервисы ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
ВАЖНО!!! Далее будем смотреть все цифры за 2024 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по июль 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в файле.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают 13.6% объёма категории по выручке. Есть крупные игроки, но монополии не наблюдается. Интересно что на втором месте по выручке в 2024 Спортмастер - вполне себе успешный сам по себе интернет магазин ,который не хочет терять свою долю на рынке и использует все возможные каналы продаж.
Динамика категории за период
Виден пик в сезон распродаж в ноябре и резкий рост уже в этом году. Если сравнивать июль 2023 и июль 2024 то категория выросла на 159%. Далее посмотрим за счёт каких товаров произошёл этот рост.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
ГИРВАС в этом году вырвался вперёд по выручке, но Спортмастер и Fluttek тоже заметно подросли. В конце статьи посмотрим за счёт чего так сильно вырос ГИРВАС.
ТОП-5 ниш по выручке в 2024 году (март-июль)
Основными драйверами категории стали наши Палатки, тенты и шатры и Отдых и пикник. Наверняка этому способствует активное развитие внутреннего туризма в условиях сложности выезда за границу.
ТОП-10 Брендов в категории
В категории лидируют товары без Бренда - для меня это явный признак того что с большой долей вероятности это товары из Китая которые завозятся в серую и траты на Бренд таким продавцам пока не нужны, они конкурируют только ценой.
Бренды которые принадлежат
ТОП-5 Продавцов
Тут ничего удивительного особо нет - лидеры по выручке торгуют самыми популярными Брендами. Я здесь обратил внимание что лидер ГИРВАС имеет довольно высокий по сравнению с остальными средний чек - это очень хорошее конкурентное преимущество которым он умело пользуется.
Полный список всех брендов в разрезе продавцов можно посмотреть в файле в телеграм канала В плюсе.
Ценовая сегментация
70% продаж приходятся на товары до 3 000 руб. 94% продаются дешевле 10 000 руб.
Динамика среднего чека в категории
Средний чек растет на 21% год к к году если сравнивать июль 2023 и июль 2024. В статье про Офисную мебель на Озон я уже обращал внимание на то что средний чек в нескольких рассматриваемых ранее категорий имеет схожий рост и может по сути являться реальным показателем инфляции за рассматриваемый период.
Что продаёт лидер категории по выручке ГИРВАС
Основную долю в росте выручке занимают Палатки, тенты и шатры и Спальные мешки. Причем лидер по продажам, Шатер туристический с москитной сеткой в среднем продавался за 23,5 тыс руб. Весь список товаров в разрезе продавцов можно посмотреть в файле.
Так же в файле можно посмотреть
- Какой мангал за 5 месяцев принёс выручку 30,5 млн руб со средним чеком 3 800 руб.
- Сколько за 5 месяцев можно выручить на ручном фонарике за 900 руб.
- Какая палатка принесла 28,4 млн выручки за 5 месяцев со средним чеком 3 800 руб.
и все остальные товары которые принесли максимум выручки в своей нише.