ТОП Продавцов и Брендов в категории Мебель/Компьютерная и офисная мебель, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по июль 2024 включительно. Смотрим товары у которых было не менее 3 дней с продажами в каждом месяце и они продавались по схеме FBO.
Выручка в категории
в 2023 году составила 5,3 млрд руб.
в 2024 году составила 5 млрд руб. (январь - июль)
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только по FBO (со склада маркетплейса). Поэтому если учитывать продажи по FBS (со склада продавца) то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические сервисы ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
ВАЖНО!!! Далее будем смотреть все цифры за 2024 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по июль 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в файле.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают всего 43% объёма категории по выручке. Я бы сказал что до олигополии ещё далеко, но ряд крупных игроков уже захватил существенную долю категории и как мы увидим ниже активно старается её нарастить.
Динамика категории за период
Категория растёт на 123% если сравнивать июль 2023 и июль 2024 года. Категория активно развивается и только набирает свою ёмкость.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
Позитроника является лидером по выручке, но мы видим что её активно догоняет Defender, а в июле 2024 значительно его опережает. В конце статьи посмотрим что продаёт каждый их этих продавцов.
ТОП-5 ниш по выручке в 2024 году (март-июль)
Основную выручку в категории приносят всего 2 ниши: Кресла офисные и компьютерные и Столы письменные и компьютерные. Вместе они дают 97% выручки в категории.
ТОП-10 Брендов в категории
ТОП-9 брендов забирают 45% выручки в категории. На втором месте по выручке у нас "ноунеймы" под которыми скрывается 169 продавцов которые торгуют товарами без указания бренда (напомню что смотрим 2024 год).
Бренды которые принадлежат ТОП-5 Продавцов
Позитроника торгует двумя брендами входящими в ТОП-5 по выручке, у остальных продавцов обычно один бренд локомотив которые генерирует основной поток выручки. Интересно посмотреть на достаточно сильный разброс среднего чека от 5 до 20 тыс - видимо каждый из продавцов занял именно свою ценовую нишу.
Полный список всех брендов в разрезе продавцов можно посмотреть в файле в телеграм канала В плюсе.
Ценовая сегментация
70% продаж приходятся на товары до 10 000 руб. 94% продаются дешевле 20 000 руб. Интересно что доля выручки в диапазоне от 8 до 9 тыс руб выше чем от 5 до 8 тыс по отдельности - может там есть некий психологический барьер дороже которого готовы покупать меньше?)
Динамика среднего чека в категории
Средний чек растет на 22% год к к году если сравнивать июль 2023 и июль 2024. Это уже не первая категория где рост среднего чека около 20% - может быть вот он, реальный уровень инфляции? Кажется что здесь как раз работает невидимая рука рынка - на понижение цены давят изо всех сил маркетплейсы, но ниже минимальной маржи большинство продавцов опуститься не готова.
Что продаёт лидер категории по выручке Позитроника
Основную долю выручки (99,9%) этому продавцу приносят компьютерные игровые кресла.
Интересно что и Defender в основном (86% продаж) продаёт компьютерные кресла - кажется что в ближайшее время мы будем наблюдать активную битву этих двух продавцов за выручку в категории. Обычно в это время обычные покупатели могут что-то купить с хорошей скидкой)