Сегодня 1 сентября, а значит можно подвести итоги августа.
Для тех, кто зашел впервые ко мне - я продаю на Авито новую детскую одежду. Закупки делаю в Китае и Турции.
От августа я ожидала конечно большего. Думала, что начнут покупать уже теплую одежду, но что-то пока не хотят. В основном покупают то, что выставила в раздел распродажи на Авито. Часть вещей пошла с 10% скидки, и другая часть с 15%.
Итог продаж вышел на 102732р и еще на 19824р заказов, которые "в пути".
Вам конечно же интересно, сколько из этой суммы чистой прибыли.
А чистой прибыли примерно 40-50% от этой суммы.
Изначально розничную цену я ставлю ровно вдвое больше закупочной.
Приведу пример.
Этот костюм у турецкого поставщика стоит 8,25$. Да, рассчет в Турции идет в американских долларах 😂
Далее считаем: 8,25 * примерный курс 94= 775 + 100%= 1550. Чтобы понять чистую прибыль из этих 100% нужно будет вычесть доставку из Турции до моего дома (это 28%), еще 6% забирает Авито на тарифе за сделку.
На данном этапе мы получаем прибыль 66%. В рублях это 527р.
Но не все так радужно 😂 далее мы минусуем: упаковку, подарок (почти в каждый заказ я кладу благодарность), траты на платное продвижение (к топовому сезонному товару, я всегда подключаю продвижение), закладываю минимум 10-15% на различные скидки для покупателей.
В общем, именно поэтому выходит чистыми около 40-50% от розничной цены.
В этом месяце я решила удвоить свои продажи и действовать немного по иной схеме продаж. Я попросила подругу одолжить мне ее профиль на Авито. Подключила на него тариф за просмотры, чтобы не платить 6% за сделку. И не планирую пользоваться платным продвижением. Тем самым смогу снизить стоимость товара, что возможно увеличит продажи.
Удивительно, но за всего 2 недели продаж с этого нового профиля, я сделала уже 10 продаж.
Очень надеюсь, что сентябрь у меня выйдет более плодотворным!
Всем желаю нескучного декрета, полета фантазии и хороших продаж!