Вы когда-нибудь задумывались о том, почему большая часть ТОП-менеджеров не открывают свой бизнес, а продолжают работать в найме несмотря на свои серьезные компетенции?
Я задавал этот вопрос двум своим знакомым ТОП-менеджерам, один из них управляет очень крупным производством, второй был топом в “Технониколе”, они ответили по разному, но суть практически одна.
Ответ первого:
Я люблю управлять и считать. С одной стороны я не имею права на ошибку, с другой стороны я ежедневно принимаю решения на десятки, или сотни миллионов рублей, от чего я получаю удовольствие.
- Что имеешь в виду право на ошибку?
Ты как собственник, реализовываешь какой-то проект, инвестировал в него средства, он не привел к ожидаемым результатам, что сделаешь?
- Расстроюсь, вынесу опыт и пойду дальше
Я не имею право на такой подход. Каждый инвестированный рубль собственником я должен превратить в полтора, согласно нашему плану.
- Так почему ты не хочешь начать свой бизнес, у тебя все для этого есть?
Для чего он мне? Я получаю заработную плату, которую не получает большое количество собственников, плюс годовой KPI. Даже не думаю об этом.
Ответ второго:
Горе от ума. Я много раз задумывался о своем бизнесе, начинал считать разные модели и бизнесы, на этапе подсчета я становлюсь в стопор. Потому что вкладываю большое количество переменных в прогнозируемую модель бизнеса и каждый новый расчет у меня вызывает новое сомнение и риск.
- Что если построить MVP (минимально жизнеспособный продукт) начать вести бизнес и походу его “докручивать” повышая эффективность процессов?
У меня паранойя относительно цифр, мне нужно все полностью рассчитать.
Что объединяет двух этих людей?
Профдеформация. Они заточены на результат, от которого зависит их KPI, во многих случаях он имеет серьезную прибавку к заработной плате. Они не привыкли полагаться на интуицию, их задача - предусмотреть все возможные риски и дальнейшие сценарии.
Вместе с этим, я задавал себе вопрос, какими качествами обладает собственник, которых часто не хватает у ТОП-менеджеров?
Толерантность к ошибкам
Многие владельцы бизнеса очень легко относятся к ошибкам, потому что количество этих ошибок сделали из них тех, кем они являются. Любой собственник совершает их тысячи за время владения своей компанией, именно здесь у них развивается иммунная система относительно ошибок.
Полагаются на интуицию
Часто владельцы компаний - атомные реакторы с огромным количеством идей, которые постоянно их генерируют на уровне чувств и будущего развития компании. Конечно же эти идеи на уровне гипотез, важно прогонять через призму цифр. Но так бывает не всегда, особенно на ранних этапах. Чаще бывает так:
“Я придумал! Завтра запускаем новый проект!”
Достал шашку, сел на коня и поехал.
Иными словами, принципиальная разница ТОП-менеджера и владельца состоит в следующим:
- Собственник принимает решение сердцем
- ТОП-менеджер принимает решение мозгами
Первый, живет верой в то, что у него получится, именно это и придает ему энергию, которая передается вместе с верой на всю команду. За ним идут в неизвестность, ему верят.
Второй, проверяет все гипотезы цифрами и математическими моделями, главной задачей которых является прогнозировать успешный результат настолько точно, насколько это возможно.
Собственники похожи на гераклов, которые сдвигают тяжеленный камень с места, на это действие уходит максимальное количество усилий, далее создается инерция благодаря которой этот камень проще катить, в этот момент в компании появляется ТОП-менеджмент, который начинает прогнозировать траекторию камня и создавать обстоятельства при которых на движение камня будет затрачиваться меньшее количество усилий.
Конечно же бывают и исключения, я поделился своими наблюдениями и мыслями относительно этого вопроса, который часто у многих витает на поверхности.
Почему на ваш взгляд ТОП-менеджеры редко основывают свой бизнес?