171 вопрос для собеседования на должность директора по продажам: геймификация и системы лояльности

Вопросы о рынке и отрасли

Эти вопросы касаются того, насколько хорошо директор по продажам понимает рынок и как он собирается создать стратегию и план, чтобы доминировать на нем.

• Расскажите о вашем подходе к нашим вертикальным рынкам и приведите примеры привлечения новых клиентов.
• Как вы компенсируете свой относительный недостаток опыта в xxx отрасли?
• Не могли бы вы описать ваши достижения на сегодняшний день в xxx отрасли?
• Как эти достижения помогут вам успешно работать в нашей компании?
• Расскажите о своей точке зрения на то, как изменились покупатели в этой отрасли за последние 5-10 лет.
• Что эти изменения означают для вашей роли директора по продажам?
• Какие будущие изменения в этой отрасли, по вашему мнению, повлияют на то, как вы будете развивать свою команду?
• Как бы вы лучше всего защитили нашу маржу у ключевых клиентов во все более конкурентной среде?
• Опишите ваше понимание рынка на данный момент и то, в каком направлении он может развиваться в будущем.
• Как вы остаетесь в курсе последних тенденций в этой отрасли?
• Какие инструменты вы используете для отслеживания этих тенденций и изменений?
• Какие инструменты вы используете для прогнозирования изменений в отрасли?
• Опишите ваш план продаж для выхода на другие локальные, региональные и зарубежные рынки.
• Какие рыночные тенденции вы считаете наиболее важными?
• Что, по вашему мнению, вы можете сделать, чтобы стимулировать существенные изменения в индустрии продаж?

Анализ данных и техники продаж

Давайте обсудим ваш опыт работы с данными и ваши знания о современных методах продаж.

• Что вы знаете об анализе данных?
• Какие инструменты анализа данных вы использовали в прошлом?
• Какие из наиболее эффективных методов продаж вам известны?
• Как бы вы использовали эти методы продаж для улучшения позиций нашей компании на рынке?
• Какие технологии вы используете для улучшения своего маркетинга продаж?
• Некоторые методы, применяемые торговыми компаниями в прошлом, теперь устарели. Можете ли вы их назвать?
• Как вы замените эти устаревшие методы новыми в нашей организации?
• Как вы убедите совет директоров заменить старую тактику той, которую предлагаете вы?
• Как вы думаете, чего не хватает в индустрии продаж и маркетинга, на что нужно обратить внимание?
• Считаете ли вы, что наша стратегия продаж должна меняться вместе с рынком?
• С какими рынками и партнерами нам следует сотрудничать, чтобы это принесло пользу нашей компании?

Вопросы о результативности продаж

Конечно же, то, каких результатов директор по продажам достигал в прошлом и как он будет управлять и направлять результативность продаж в будущем, имеет решающее значение. Поэтому очень важно задавать вопросы на собеседовании, касающиеся этой темы.

Примеры вопросов:

• Расскажите, какие шаги вы предпринимали в прошлом, чтобы продемонстрировать внимание к ценности и ориентацию на рентабельность инвестиций?
• Можете ли вы привести примеры новых клиентов, которых вы привлекли, и какова была ваша конкретная роль в их привлечении?
• Какого общего дохода вы ожидаете и почему?
• Если мы выберем вас, расскажите о вашем плане на 30-60-90 дней, как вы будете повышать ценность нашей компании?
• Что вы сделаете в первый месяц работы на этой должности?
• Приведите примеры того, как вы использовали свой предыдущий опыт для достижения лучших результатов.
• Как бы вы описали лучшую сделку по продажам, в которой вы участвовали, и каков был ваш вклад в ее успех?
• Расскажите мне об одной из ваших самых больших неудач в сфере продаж и чему вы научились на этом опыте.
• Что вы считаете своим самым большим достижением в карьере на сегодняшний день?
• Есть ли у вас какие-либо новые и уникальные идеи, которые помогли бы вам разработать и внедрить четкую стратегию продаж и стратегию управления ключевыми клиентами для нашей компании?
• Насколько хорошо вы работаете под давлением?
• Как вы справляетесь с жесткими графиками и сроками?
• Были ли вы последовательны в достижении своих целей по продажам?
• Есть ли у вас стратегия закрытия сделок?
• Насколько хорошо, по вашему мнению, вы подготовлены к этой работе, исходя из вашего предыдущего опыта?
• Что такое прогнозирование продаж, и какие методы вы использовали для этого?
• Что, по вашему мнению, является уникальным торговым предложением нашей компании?
• Как бы вы объяснили новичку, чем занимается наша компания?
• Насколько хороши ваши аналитические способности? Приходилось ли вам использовать их в прошлом для решения проблемы?
• Как, по вашему мнению, вы, будучи директором по продажам, можете влиять на изменения и внедрять их в компании?
• Насколько хорошо вы умеете выполнять несколько задач одновременно? Считаете ли вы, что можете управлять более чем одним проектом одновременно?
• Были ли сделки, которые вы проиграли конкурентам? Если да, то расскажите нам об этом подробнее.
• Если мы наймем вас прямо сейчас, как, по вашему мнению, будет выглядеть наш доход от продаж через 120 дней?
• Каковы некоторые из стратегий, которые вы бы использовали для привлечения большего количества клиентов в нашу компанию?

Читайте больше статей на наших ресурсах:
Канал в VK
Сообщество в DZEN
Официальный сайт ACHIVX.COM