Сотруднику должно быть выгодно делать то, что выгодно собственнику
- Про подход к мотивации. Оба продали одинаково, но 1 использовал 50 лидов, а второй потратил 300, первый в предоплату, а второй в большую отсрочку. Одинаково ли они должны …получить денег?
- Хороший подход «считать бизнес» по каждому менеджеру
- Показывать кандидатам сколько у вас зарабатывают сотрудники
РОП следить, чтобы были все сотрудники на месте, скорость ответа, конверсии и общий объем продаж
Эффективная система мотивации для менеджера по продажам — это комплекс мер, направленный на стимулирование высоких результатов работы, повышение удовлетворенности от работы и удержание ключевых сотрудников. Такая система обычно включает следующие элементы:
1. **Фиксированная часть зарплаты**:
Это базовый оклад, который обеспечивает менеджеру стабильный доход, даже если он временно не достигает высоких результатов. Обычно оклад покрывает основные потребности и создает ощущение безопасности.
2. **Переменная часть (бонусы и комиссионные)**:
Переменная часть, как правило, зависит от выполнения или перевыполнения плана продаж. Она может включать:
- **Процент от продаж**: Чем больше продаж совершает менеджер, тем выше его доход. Это основной стимул для увеличения личных и командных результатов.
- **Бонусы за выполнение плана**: Дополнительные выплаты за достижение или перевыполнение целевых показателей. Могут быть ежемесячными, ежеквартальными или годовыми.
- **Кей-пи-ай (KPI) бонусы**: Выплаты за достижение определённых ключевых показателей эффективности, таких как привлечение новых клиентов, удержание существующих, улучшение конверсии и т.д.
3. **Нематериальная мотивация**:
Важную роль в системе мотивации играет нематериальная часть, которая способствует повышению уровня удовлетворенности работой и развитием. Она может включать:
- **Признание и поощрения**: Внутрикорпоративное признание, награды, звания "лучший продавец месяца" и т.д.
- **Карьерный рост**: Перспективы продвижения по карьерной лестнице, обучение и развитие профессиональных навыков.
- **Корпоративная культура**: Приятная рабочая атмосфера, участие в корпоративных мероприятиях, возможность гибкого графика.
4. **Дополнительные льготы и бонусы**:
Дополнительные стимулы, такие как медицинская страховка, компенсация за транспортные расходы, оплата мобильной связи, корпоративные скидки и другие льготы, также способствуют повышению мотивации.
5. **Чёткие и достижимые цели**:
Важно, чтобы цели, которые ставятся перед менеджерами по продажам, были чётко определены, достижимы и измеримы. Понимание того, как достичь целей и какие вознаграждения за это предусмотрены, усиливает мотивацию.
Эффективная система мотивации должна быть гибкой, адаптируемой под изменения в бизнесе и рынке, а также учитывать индивидуальные особенности сотрудников, чтобы они чувствовали себя вовлечёнными и мотивированными на достижение лучших результатов.
————
Эффективная система мотивации для менеджера по продажам должна включать:
1. **Фиксированная часть зарплаты** — базовый оклад для стабильности.
2. **Переменная часть** — бонусы и проценты от продаж, зависящие от результатов.
3. **Нематериальная мотивация** — признание, карьерный рост, обучение.
4. **Дополнительные льготы** — медицинская страховка, компенсации, корпоративные скидки.
5. **Чёткие и достижимые цели** — ясность и реальность целей для усиления мотивации.
Эти элементы создают баланс между финансовыми стимулами и профессиональным развитием, обеспечивая высокую производительность.